1、“.....年当年销售收入多万元，年翻番达到亿元，年继续高速增长至亿元，单以白酒销售规模排序，年宝丰酒业在豫酒同行中排名第二位。选题的意义和目的本文研究的问题是宝丰酒业有限公司的分销渠道管理。宝丰酒业有限公司是中国知名白酒制造营销企业之，也是河南省最知名的白酒企业之，它的成长可以说是河南省乃至我国白酒业发展的个缩影。此项研究的意义在于希望通过对宝丰酒业分销渠道的分析与研究，能够对宝丰酒业现有分销模式及管理有定的指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业起到抛砖引玉的作用。宝丰酒业有限公司的分销渠道模式和所遇到的问题在我国白酒行业具有很强的代表性和典型性。事实证明，在白酒的营销推广上，与产品价格促销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论要素中首选要素。近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无例外的都是及时调整了自己的营销策略......”。

2、“.....推动企业的高速成长。推动合作。即通过分销渠道研究，根据企业产品或服务的特征，在既定分销渠道策略的前提下，在合适的目标区域或场所，可以有效便捷的结合渠道策略要求，寻找到可能的潜自身发展特征的分销策略，再以此推导制定出合适的渠道目标。促销销售。即帮助企业通过说服性的沟通，建立畅通的产品和服务的流通渠道，加速产品和服务的流转速度，最大限度的挖掘渠道潜力，在特定阶段特定区域定分销策略计划目标区域或场所提供必要的信息作为决策依据。不同的产品或服务需要不同的分销策略，进行分销模式研究，对于企业而言，可以结合自身产品或服务的特点，根据所在行业普遍采用的营销模式，选择适合的分销渠道的优化变革，可以更好说明其取得良好业绩的原因。酒类企业分销模式的作用从分销模式的特点不难看出，进行分销模式研究，对于企业而言，在其营销管理决策中的作用主要有以下几点提供信息。即为企业制体系，极大的丰富了传统营销理论......”。

3、“.....渠道资源的稀缺性和在定时间段内的隐蔽性，决定了竞争对手难以模仿，进而能够形成区域强势品牌的核心竞争优势。因此，研究宝丰酒业有限公司要素的运用中以分销渠道为引领性要素，进而对其他要素资源加以合理配置，协同推进，从而获得了高速成长。由此也推动了传统营销理论在快速消费品行业的应用创新，并产生了诸如深度营销等以渠道为核心的营销操作在白酒的营销推广上，与产品价格促销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论要素中首选要素。近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无例外的都是及时调整了自己的营销策略，在丰酒业现有分销模式及管理有定的指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业起到抛砖引玉的作用。宝丰酒业有限公司的分销渠道模式和所遇到的问题在我国白酒行业具有很强的代表性和典型性。事实证明，。宝丰酒业有限公司是中国知名白酒制造营销企业之......”。

4、“.....它的成长可以说是河南省乃至我国白酒业发展的个缩影。此项研究的意义在于希望通过对宝丰酒业分销渠道的分析与研究，能够对宝焕发了新的生机与活力，年当年销售收入多万元，年翻番达到亿元，年继续高速增长至亿元，单以白酒销售规模排序，年宝丰酒业在豫酒同行中排名第二位。选题的意义和目的本文研究的问题是宝丰酒业有限公司的分销渠道管理比增幅，居全国第四位。宝丰酒业有限公司作为全国大型二档白酒企业，在历史上曾于年达到历史顶峰，当年销售收入达到亿元，后来由于管理不善机制陈旧等问题开始路下滑，直到年河南洁石集团重组宝丰酒业之后方又，因企业改制基本完成外来资本普遍介入的大环境，各企业机制和活力充分激活了市场表现，从而快速进入了高增长期。到年产量恢复到万千升，销售收入约亿元年达到万千升的历史新高，居全国第三位销售收入亿元，同与伦比的资金和政策优势，对白酒行业的二线强势品牌虎视眈眈......”。

5、“.....在这样的大背景下，河南白酒行业也开始逐步迈入复苏阶段，从年的万千升的巅峰产量之后持续经历了六年之久的连续下滑，自年开始尼诗均已在国内开始并购重组水井坊和文君酒，风投资本如高盛也开始逐步渗透到白酒行业口子窖。国内的白酒品牌运营商初见雏形，如华泽集团以金六福为主体连续收购家地方白酒企业以中粮集团为代表的央企携无幅约。以茅台为首的线品牌连年涨价，市场集中度持续提高，年全国前七位的企业销售收入合计占据全国市场份额的外来资本不断介入白酒行业。除传统的产业资本外，外资酒水品牌三巨头蒂亚吉欧保乐力加和酩悦轩战略向多元战略发展并存，白酒行业突出的市场表现就是由于白酒行业与我国宏观经济的正相关关系，随着宏观经济的持续增长，白酒行业自年至今迈入了历史上最快的增长周期，连续五年的年均产量增幅约，销售收入增结论致谢参考文献第章引言选题背景进入新世纪以来，随着宏观经济的逐步看好和消费升级......”。

6、“.....随着宏观经济的逐步看好和消费升级，我国白酒行业企业普遍完成改制流通渠道发生的颠覆性变革香型品类的多元化发展外来资本的不断介入战略发展路径由单战略向多元战略发展并存，白酒行业突出的市场表现就是由于白酒行业与我国宏观经济的正相关关系，随着宏观经济的持续增长，白酒行业自年至今迈入了历史上最快的增长周期，连续五年的年均产量增幅约，销售收入增幅约。以茅台为首的线品牌连年涨价，市场集中度持续提高，年全国前七位的企业销售收入合计占据全国市场份额的外来资本不断介入白酒行业。除传统的产业资本外，外资酒水品牌三巨头蒂亚吉欧保乐力加和酩悦轩尼诗均已在国内开始并购重组水井坊和文君酒，风投资本如高盛也开始逐步渗透到白酒行业口子窖。国内的白酒品牌运营商初见雏形......”。

7、“.....对白酒行业的二线强势品牌虎视眈眈，产业整合的意图非常明显。在这样的大背景下，河南白酒行业也开始逐步迈入复苏阶段，从年的万千升的巅峰产量之后持续经历了六年之久的连续下滑，自年开始，因企业改制基本完成外来资本普遍介入的大环境，各企业机制和活力充分激活了市场表现，从而快速进入了高增长期。到年产量恢复到万千升，销售收入约亿元年达到万千升的历史新高，居全国第三位销售收入亿元，同比增幅，居全国第四位。宝丰酒业有限公司作为全国大型二档白酒企业，在历史上曾于年达到历史顶峰，当年销售收入达到亿元，后来由于管理不善机制陈旧等问题开始路下滑，直到年河南洁石集团重组宝丰酒业之后方又焕发了新的生机与活力，年当年销售收入多万元，年翻番达到亿元，年继续高速增长至亿元，单以白酒销售规模排序，年宝丰酒业在豫酒同行中排名第二位......”。

8、“.....宝丰酒业有限公司是中国知名白酒制造营销企业之，也是河南省最知名的白酒企业之，它的成长可以说是河南省乃至我国白酒业发展的个缩影。此项研究的意义在于希望通过对宝丰酒业分销渠道的分析与研究，能够对宝丰酒业现有分销模式及管理有定的指导作用，并在渠道的选用与管理上，能为我国其它白酒企业起到抛砖引玉的作用。宝丰酒业有限公司的分销渠道模式和所遇到的问题在我国白酒行业具有很强的代表性和典型性。事实证明，在白酒的营销推广上，与产品价格促销相比，分销渠道对于企业来讲是更具有潜力的竞争优势，成为传统营销理论要素中首选要素。近十年来快速崛起的二线区域强势品牌，无例外的都是及时调整了自己的营销策略，在要素的运用中以分销渠道为引领性要素，进而对其他要素资源加以合理配置，协同推进，从而获得了高速成长。由此也推动了传统营销理论在快速消费品行业的应用创新......”。

9、“.....极大的丰富了传统营销理论。同时分销渠道管理作为长期的战略管理，渠道资源的稀缺性和在定时间段内的隐蔽性，决定了竞争对手难以模仿，进而能够形成区域强势品牌的核心竞争优势。因此，研究宝丰酒业有限公司的分销渠道的优化变革，可以更好说明其取得良好业绩的原因。酒类企业分销模式的作用从分销模式的特点不难看出，进行分销模式研究，对于企业而言，在其营销管理决策中的作用主要有以下几点提供信息。即为企业制定分销策略计划目标区域或场所提供必要的信息作为决策依据。不同的产品或服务需要不同的分销策略，进行分销模式研究，对于企业而言，可以结合自身产品或服务的特点，根据所在行业普遍采用的营销模式，选择适合自身发展特征的分销策略，再以此推导制定出合适的渠道目标。促销销售。即帮助企业通过说服性的沟通，建立畅通的产品和服务的流通渠道，加速产品和服务的流转速度，最大限度的挖掘渠道潜力......”。