1、“.....就要把他业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品作及想法......”。

2、“.....但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了些了解，从原们要做好渠道，就要把他业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工些时段的销量还是不小的。结合以上年的不足之处，在明年的工作中定把他们全部纠正过来，让业绩达到另个高峰。渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在服务不到位，如产品不齐全......”。

3、“.....影响分销和终端的积极性区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担每次促销活动的售后务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配置名业代，任务万，完成万同比增长万，食品城分销配置名业代，万任务，完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代，任，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰了这名分销商......”。

4、“.....根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防个分销负责，叶榭浦南镇，车墩南为个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积司领导的正确方针指导下截止月已经完成万，同比增长，月预计销售最低元万......”。

5、“.....跟公司领导正确的方针是分不开的。分销架构与管控上我把分为个区域，九亭，泗泾为的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。去年有个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个，在公品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食家好,时光飞逝，眨眼年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是客户经理，负责客户食品，走过年......”。

6、“.....受金融危机影响，家好,时光飞逝，眨眼年的销售工作即将结尾。非常荣幸能和大家起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议。我是客户经理，负责客户食品，走过年，市场风云变幻，受金融危机影响，我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩。总结年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着调整，提升，发展和服务营销来展开的工作。去年有个经销商，全年销售万，经过公司调整关掉个经销商，安排我负责言凡食品协助做好整个......”。

7、“.....同比增长，月预计销售最低元万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。分销架构与管控上我把分为个区域，九亭，泗泾为个分销负责，叶榭浦南镇，车墩南为个分销负责，老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。以前整个的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整......”。

8、“.....新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货。经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代，任务万，截止现在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配置名业代，任务万，完成万同比增长万，食品城分销配置名业代，万任务，完成万同比增长万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在不足，如，分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影响分销和终端的积极性区域内的小终端没有完全辐射进去......”。

9、“.....，由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在些时段的销量还是不小的。结合以上年的不足之处，在明年的工作中定把他们全部纠正过来，让业绩达到另个高峰。渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物......”。