1、“.....给予折扣优惠六高档娱乐休闲餐饮场所直销营销目的通过高档酒的消费得主流场所，实现产品经常性的定期集中销售，在消费者心中初步建立公司产品的品牌形象，开拓公司产品稳定销售的渠道建设构想与场所经营者尝试进行各种各样的合作模式，包括固定价格直接销售售后分红服务员售出奖励定额返利大型活动让利等，使产品能打进该场所。在进入初期在场所内悬挂宣传横幅画框吸引消费者注意，或举办以产品冠名的主题活动，如产品消费节，并实行集中让利，吸引消费者尝试消费搜索高档娱乐休闲餐饮场所目录，定期发放宣传单或由业务员直面洽谈推销。七网上论坛营销目的通过网上论坛扩大产品知名度提高对产品的认识通过论坛刺激潜在客户的消费尝试心理建设构想在些影响力强用户众多主题相关的各论坛经常性地发。南京的城市现状发展潜力完全符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足......”。

2、“.....同时，南京的法国红酒市场基本处于空白，缺乏直接的强大竞争对手，公司经营的产品存在着广阔的市场来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述......”。

3、“.....公司在南京的同行业市场占有明显优势。而且随着社会的发展，人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈，人于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。所以，且商业风险相对较小。公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营的前景与发展趋势种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，司等公司竞争优势公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位......”。

4、“.....能满足不同消费层次不同口感品位消费人群的需要。。公司源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售的圣巴邑号称洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为南京德格较高等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传，在消费人群中建立了定的品牌形象，但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强......”。

5、“.....以法国红酒等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应的红酒洋酒往往是真假参半。目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价垄断。据打听，南京的高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进步的核实。由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高着巨大的发展空间。三行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在定程度的红酒洋酒的发展势头极为凶猛，开外国洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。而且随着社会的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强......”。

6、“.....开外国洋酒红酒被许多人看作种体现身份品味的象征。而且随着社会的进步发展，人们对生活品味的追求将越来越高，人们本身消费能力也将越来越强，国外红酒的整体市场必将面临着巨大的发展空间。三行业竞争对手及本公司竞争优势行业竞争对手分析由于国外红酒洋酒的市场刚刚兴起，目前，在南京市场介入外国红酒洋酒销售的商业主体相对较少，市场的竞争不是很充分，甚至存在定程度的垄断。据打听，南京的高档娱乐场所洋酒与红酒几乎被两家垄断，但具体的酒水供应商仍有待于进步的核实。由于垄断地位的存在，接受红酒洋酒的商家节约成本考虑，及消费人群对红酒洋酒的品鉴能力相对不高等综合因素的影响，目前，南京的外国红酒洋酒产品高仿现象较为严重，般娱乐场所供应的红酒洋酒往往是真假参半。目前南京的外国红酒洋酒市场供应的主要品种系列为黑方红方芝华士威士忌轩尼诗价格较高等系列。该类酒因进入中国市场较早，且后期进行定程度的广告宣传......”。

7、“.....但该类酒在国外市场的实际影响力并不比公司经营的品种强。考察南京的红酒洋酒市场，以法国红酒洋酒为主打产品的经营主体几乎没有，该块市场尚处于真空。公司直接经营的品种几乎没有同质替代品或公司没有直接的竞争对手。目前，南京市场涉及到法国红酒洋酒销售的公司能打听或查阅到的主要有三家，分别为南京德伦商贸有限公司南京大尊酒业有限公司与南京千零夜葡萄酒销售中心。但这三家公司所经营的品种极为单仅几个型号，德伦仅销售法国梅诺雷家族佐餐红酒大尊仅销售法国柏拉图红酒，千零夜销售的圣巴邑号称源自波尔多，其实为国内制造，只是选用了法国波尔多的葡萄，或是其附带销售产品，且由于供应渠道等原因其产品价格相对较高，竞争能力有限。但经营澳洲红酒的公司倒较多，也相对略为成熟如南京奥斯西尼贸易有限公司等公司竞争优势公司经营的法国红酒全为法国原装真品，其酒质在南京的外国红酒洋酒市场处于领先地位......”。

8、“.....能满足不同消费层次不同口感品位消费人群的需要。。公司经营所需的产品可由中国的总代理商直接供货，中间渠道少，交易费用低，对外供应的价格可相对低廉，性价比高，竞争性强。在公司发展初期，可从供应商手中先提货后付款，流动资金需求的压力小，便于公司的快速发展，且商业风险相对较小。公司所经营的产品属于初步进入南京市场，抢占市场早，竞争不充分，其利润回报率相对较高。第四部分公司经营的前景与发展趋势种产品能否稳定的占领市场，能否取得经营的成功，内部主要取决于三个要素产品品质营销推广包括价格策略与内部管理，而企业在初步发展阶段或产品初步打入市场阶段，相对更重要的是产品品质与营销推广，而在企业在进步做大做强过程中，内部管理的重要性相对提高。所以，公司在初创阶段，从内部而言决定公司能否取得成功发展主要就在于产品品质与营销推广。如上所述，从产品品质来讲，公司在南京的同行业市场占有明显优势......”。

9、“.....人们对生活品味的追求将会愈来愈强烈，人们对红酒知识的了解及对红酒的鉴赏能力也将日益提高，公司的产品推广存在着广阔的空间。从营销推广来讲，短期来说，应主要包括两块，是现有资源的就近利用，二是初始营销策略选择。如果现有的资源较强，且得到有效利用，公司的发展起步将较为迅速。而在没有充分的资源利用作为背景的情况下，单纯的营销策略如果选择得当，产品的推广也能起到较好的效果，但在初步推广过程中见效相对较慢。如两者取得有机结合，则效果极佳。从长期来讲，公司产品推广依赖于已售产品的发散效应与产品品牌的进步推广，仍然是产品的最终品质决定它的核心竞争力与生命周期。产品能否成功的进入个市场从外部条件来看还包括城市消费能力与消费者偏好及竞争对手状况。南京的城市现状发展潜力完全符合产品推广所需的外部条件，城市人群消费能力充足，消费要求日趋高档化品质化。同时，南京的法国红酒市场基本处于空白......”。