1、“.....减少治疗时间，保护自己和他人，同时副反应小，并能使患者有良好的预后，恢复正常人的功能，保护患者的病史隐私。 是急性期病人的理想选择。 也就是使患者变得更好。 浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究和竞争者相比，再普乐的维持期疗效高，复发率最低，同时能保护患者的认知功能，不影响其学习交际工作的能力，最终回归社会，这同样是维持期病人的可靠的选择。 这也正是再普乐的竞争差异性提供给患者的利益。 也就是使患者保持更好。 表各抗精神病药物的目标市场传统抗精神病药维思通思瑞康再普乐首发急性期的病人维持期的病人反复发作期的病人再普乐目录。 虽然再普乐成功地进入了中国这个潜力巨大的市场，但公司总部对其在中国市场的销售业绩并不满意，感到销售目标并没有达成。 年再普乐在中国的销售额为万美金，不到礼来中国总销售额的。 这和再普乐在礼来全球销中国的总体销售这几年直以大于的速度增长，年中国市场的总销售额达到了亿美金。 再普乐在中国上市三年多来......”。

2、“.....截止到年，再普乐成功地进入国内些大中城市的医保情感及认知症状等均有广泛疗效，复发率低，副作用小，天次口服，服用简便，患者治疗的依从性高。 同时服用再普乐治疗可大幅缩短住院时间，减少对患者工作学习的影响，有利于病人早日康复，回归社会。 礼来公司在医师和患者的认可。 传统药物由于受疗效局限，副作用大服用浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究方法繁琐，过量易致死。 再普乐的疗效远远优于传统药物，不仅对精神分裂的阳性症状有效，而且对阴性中排名第位。 在全球市场上，再普乐的销售收入占了礼来公司总收入的近三分之，是礼来股票的风向标，也是目前公司最为关注的产品。 再普乐之所以能在国际市场上取得如此辉煌的销售业绩，是因为此品牌得到了众多临床销量第的抗精神病药，多年来在欧美市场份额稳居第。 欧盟美国加拿大均将再普乐列入医疗保险范畴内的理赔药品。 年，再普乐全球销售达到了亿美金，在全球所有药物的销量排名中列第七位，在所有中枢神经系统药物牌有很高的认知度。 再普乐是礼来公司的核心产品......”。

3、“..... 从年上市以来已在全球多个国家成功治疗了两千多万患者，成为全球维特人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴人胰岛素类似物优沁乐和希爱力等已在中国医药行业耳熟能详，并被公认为创新药物。 礼来公司在中枢神经系统领域无论是在全球还是在国内都居领导者地位，医生和患者对礼来的品合成化学研究，在上海浦东成立了礼来中国中心。 礼来在中国的抗生素中枢神经肿瘤内分泌等许多医药领域居领先地位。 许多品牌如希刻劳稳可信力复乐凯复定百优解再普乐协良行健择易年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大潮中稳步前进，已成为在中国增长速度最快的制药公司之。 至今，礼来在中国拥有家独资企业礼来苏州制药有限公司和近家办事机构，员工近人，并与中国科研机构联合进行出的另个重要原因。 礼来公司每年均有突破性新产品的上市，其年均研发费用超过年营收的。 年研发费用亿美金使礼来再次成为业界中创新药物的带头人。 礼来于年将其第个海外代表处设在了上海，年礼来重返中国。 十余位，净利润排名第位......”。

4、“..... 在近两年全球制药行业不景气，滑坡趋势有增无减的环境下，礼来取得这样的成绩实属不易，除了直秉承回应与承诺的文化和运营理念外，研发方面的出色成绩是礼来脱颖而拥有,名员工遍布全球各地，药品行销个国家和地区，在个国家设有大型研究与开发设施，在多个国家从事药品临床试验。 年礼来全球销售收入亿美金，净利润亿美金，分别比年同比增长和，在全球制药企业销售收入排名第学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究绪论研究背景礼来公司和产品再普乐简介礼来公司是家以研发为基础的全球性的制药公司，年在美国印第安纳波利斯市创立。 目前......”。

5、“.....总体策略学术推广再普乐调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析价格敏感性调研结论品牌资产调研调研方法调研过程控制调研问卷设计调研结果统计分析品牌资产调研结论调研总结再普乐市场营销策略的分析和检讨再普乐现有问题的讨论再普乐产品市场定位的分析和探讨再普乐的消费特性分析再普乐市场细分和目标市场选择再普乐的市场定位再普乐现阶段产品营销策略的检讨再普乐品牌推广策略的调整和设计再普乐品牌推广总体策略学术推广再普乐销售的新模式学术推广模式营销团队产品策划专家资源会议主题流程控制总结评估与其它营销推广相结合针对病人的新推广策略结论和展望致谢参考文献附录抗精神病药物调查问卷附录抗精神病药物调查报告浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究绪论研究背景礼来公司和产品再普乐简介礼来公司是家以研发为基础......”。

6、“.....年在美国印第安纳波利斯市创立。 目前，公司拥有,名员工遍布全球各地，药品行销个国家和地区，在个国家设有大型研究与开发设施，在多个国家从事药品临床试验。 年礼来全球销售收入亿美金，净利润亿美金，分别比年同比增长和，在全球制药企业销售收入排名第位，净利润排名第位，整体赢利大大超出预期。 在近两年全球制药行业不景气，滑坡趋势有增无减的环境下，礼来取得这样的成绩实属不易，除了直秉承回应与承诺的文化和运营理念外，研发方面的出色成绩是礼来脱颖而出的另个重要原因。 礼来公司每年均有突破性新产品的上市，其年均研发费用超过年营收的。 年研发费用亿美金使礼来再次成为业界中创新药物的带头人。 礼来于年将其第个海外代表处设在了上海，年礼来重返中国。 十余年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大潮中稳步前进，已成为在中国增长速度最快的制药公司之。 至今，礼来在中国拥有家独资企业礼来苏州制药有限公司和近家办事机构，员工近人，并与中国科研机构联合进行合成化学研究，在上海浦东成立了礼来中国中心......”。

7、“..... 许多品牌如希刻劳稳可信力复乐凯复定百优解再普乐协良行健择易维特人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴人胰岛素类似物优沁乐和希爱力等已在中国医药行业耳熟能详，并被公认为创新药物。 礼来公司在中枢神经系统领域无论是在全球还是在国内都居领导者地位，医生和患者对礼来的品牌有很高的认知度。 再普乐是礼来公司的核心产品，也是国际精神医学界公认的迄今为止最理想的新型抗精神病药。 从年上市以来已在全球多个国家成功治疗了两千多万患者，成为全球销量第的抗精神病药，多年来在欧美市场份额稳居第。 欧盟美国加拿大均将再普乐列入医疗保险范畴内的理赔药品。 年，再普乐全球销售达到了亿美金，在全球所有药物的销量排名中列第七位，在所有中枢神经系统药物中排名第位。 在全球市场上，再普乐的销售收入占了礼来公司总收入的近三分之，是礼来股票的风向标，也是目前公司最为关注的产品。 再普乐之所以能在国际市场上取得如此辉煌的销售业绩......”。

8、“..... 传统药物由于受疗效局限，副作用大服用浙江大学学位论文礼来公司再普乐市场营销策略研究方法繁琐，过量易致死。 再普乐的疗效远远优于传统药物，不仅对精神分裂的阳性症状有效，而且对阴性情感及认知症状等均有广泛疗效，复发率低，副作用小，天次口服，服用简便，患者治疗的依从性高。 同时服用再普乐治疗可大幅缩短住院时间，减少对患者工作学习的影响，有利于病人早日康复，回归社会。 礼来公司在中国的总体销售这几年直以大于的速度增长，年中国市场的总销售额达到了亿美金。 再普乐在中国上市三年多来，受到临床医生及广大精神分裂症患者和家属的肯定，截止到年，再普乐成功地进入国内些大中城市的医保目录。 虽然再普乐成功地进入了中国这个潜力巨大的市场，但公司总部对其在中国市场的销售业绩并不满意，感到销售目标并没有达成。 年再普乐在中国的销售额为万美金，不到礼来中国总销售额的。 这和再普乐在礼来全球销售中举足轻重的地位完全不成比例，年再普乐在礼来公司全球销售额中占份额，撇除中国市场......”。

9、“..... 礼来公司再普乐现有营销策略简介再普乐年在中国的销售目标计划实现百万美元，预计和年同比增长，但要求营运性支出在此基础上保持平稳。 要达到这个目标，意味着公司必须在市场的广度和深度进行开拓方面应加快争取在更多的城市把再普乐列入医疗保险用药目录，扩大用药人群另方面加强产品特性的推广，把再普乐和其它抗精神病药物从疗效，安全性，便利性，依从性等重要特性方面进行区分，降低患者对再普乐价格的敏感度。 分析礼来公司近期中国市场策略，其关键点主要体现在以下方面在市场运作层面上，公司总的策略是通过抓住新病人，留住老病人来保证销量的平稳上升，与此相结合要求在执行层面上强化销售队伍的执行力，使销售人员成为产品价值传递的桥梁。 在价格策略上，参照再普乐在国际市场上的销售价格和竞品在中国市场中的价格，以产品性价比为依据制定价格。 再普乐目前在中国市场上的价格要高出其主要竞品维思通到倍，而与另竞品思瑞康基本持平。 目前对再普乐价格策略的挑战主要自外界持续增长的降价压力......”。