1、“.....这是保证酒店生存和发展的重要途径。最后，本文通过对中江之旅酒店的营销策略的研究，对环境相似的同行可以起到抛砖引玉的作用。因此，具体说来，本课题的研究意义主要体现在以下三点分析中江之旅酒店营销策略中存在的问题及成因。把握国家和区域旅游服务业发展走势，研究中江之旅酒店未来的营销策略。通过对中江之旅酒店营销策略的研究，试图对同行业同地区酒店业起定的借鉴作用。研究内容本论文以中江之旅酒店为研究对象，进行了以下分析研究第章，导论部分，指出了本论文研究的背景和意义，研究的对象和方法，研究的思路和框架以及论文的主要贡献。第二章，对营销的般理论目标市场理论酒的价格，从而达到增加利润的方法。在实际中，越是收费高的厅越紧俏，经常出现订晚了定不上的现象。如东海厅西湖厅五洲会是政界要人和富商的专用厅，这两个厅是身份地位的象征......”。

2、“.....照样是火爆预定调整酒店产品，运用营销手段把产品销售给顾客，达到增大利润的目的。目前中江之旅酒店的营销工作没有整体思路，仅凭经验，缺乏对现代营销理论的学习，对营销策略更没有系统规范的研究过。因此，设计酒店未来的营销策发展，投资规模快速膨胀。如何快速收回投资，拓展企业的利润空间。显然设计可操作性强的营销策略是当务之急。酒店的发展离不开营销，营销是争取和保持客户的种科学的艺术，通过发现和满足客户的需求，不断地开发和中江之旅酒店营销手段传统等竞争劣势逐渐显现出来，该酒店没有能够及时调整营销策略，也没有将流的硬件转化为竞争优势，市场份额逐渐萎缩，营销策略单，缺乏竞争力。而此时中江之旅酒店正朝着集团化，多元化方向境优越。在年成立之初，它是陕北地区唯的家四星级酒店。本区域内其他高档酒店尚未兴建，因此其拥有较大的市场份额......”。

3、“.....截至年，陕北地区四星级酒店已达多家，在激烈的酒店业竞争中，忽视的地位。因此，旅游业，特别是酒店业作为服务贸易的重要发展方向越发被人们所重视。作为本论文研究对象的中江之旅酒店占地面积平方米。是家位于市中心的中外合资四星级酒店，拥有流的设施，地理位置和周边环说，没有营销的服务和管理是不存在的。所有酒店服务和管理的理论，都要围绕着营销这个目标服务。选题背景我国加入世界贸易组织后，作为市场经济的主体企业展开了激烈的竞争。酒店业在我国旅游业中向来占据着不可论酒店业的特点是传统而富有活力。面对外国酒店集团占据中国酒店市场国内酒店市场竞争激烈的形势，要想在严峻的竞争形势下立于不败之地，关键是做好营销工作，营销策略在酒店业中占有举足轻重的地位......”。

4、“.....面对外国酒店集团占据中国酒店市场国内酒店市场竞争激烈的形势，要想在严峻的竞争形势下立于不败之地，关键是做好营销工作，营销策略在酒店业中占有举足轻重的地位，从种意义上说，没有营销的服务和管理是不存在的。所有酒店服务和管理的理论，都要围绕着营销这个目标服务......”。

5、“.....作为市场经济的主体企业展开了激烈的竞争。酒店业在我国旅游业中向来占据着不可忽视的地位。因此，旅游业，特别是酒店业作为服务贸易的重要发展方向越发被人们所重视。作为本论文研究对象的中江之旅酒店占地面积平方米。是家位于市中心的中外合资四星级酒店，拥有流的设施，地理位置和周边环境优越。在年成立之初，它是陕北地区唯的家四星级酒店。本区域内其他高档酒店尚未兴建，因此其拥有较大的市场份额，具有良好的经济效益和社会效益。截至年，陕北地区四星级酒店已达多家，在激烈的酒店业竞争中，中江之旅酒店营销手段传统等竞争劣势逐渐显现出来，该酒店没有能够及时调整营销策略，也没有将流的硬件转化为竞争优势，市场份额逐渐萎缩，营销策略单，缺乏竞争力。而此时中江之旅酒店正朝着集团化，多元化方向发展，投资规模快速膨胀。如何快速收回投资，拓展企业的利润空间......”。

6、“.....酒店的发展离不开营销，营销是争取和保持客户的种科学的艺术，通过发现和满足客户的需求，不断地开发和调整酒店产品，运用营销手段把产品销售给顾客，达到增大利润的目的。目前中江之旅酒店的营销工作没有整体思路，仅凭经验，缺乏对现代营销理论的学习，对营销策略更没有系统规范的研究过。因此，设计酒店未来的营销策略，使中江之旅酒店继续保持当地酒店业的龙头优势具有重大的意义。研究意义本文通过对中江之旅酒店宏观和微观市场的分析，使中江之旅酒店的管理者和营销人员认清了酒店行业及市场的现状和发展的趋势，正确分析了酒店的营销机会针对酒店的具体情况，并结合其所处的行业与市场情况，设计了正确的营销策略，以便准确把握市场机遇。其次，面对复杂多变的市场环境。及时设计了操作性强的营销策略，对于提高酒店的营销管理水平有着重要的意义......”。

7、“.....最后，本文通过对中江之旅酒店的营销策略的研究，对环境相似的同行可以起到抛砖引玉的作用。因此，具体说来，本课题的研究意义主要体现在以下三点分析中江之旅酒店营销策略中存在的问题及成因。把握国家和区域旅游服务业发展走势，研究中江之旅酒店未来的营销策略。通过对中江之旅酒店营销策略的研究，试图对同行业同地区酒店业起定的借鉴作用。研究内容本论文以中江之旅酒店为研究对象，进行了以下分析研究第章，导论部分，指出了本论文研究的背景和意义，研究的对象和方法，研究的思路和框架以及论文的主要贡献。第二章，对营销的般理论目标市场理论酒的价格，从而达到增加利润的方法。在实际中，越是收费高的厅越紧俏，经常出现订晚了定不上的现象。如东海厅西湖厅五洲会是政界要人和富商的专用厅，这两个厅是身份地位的象征，酒水菜品的加价率即使高于其他厅数倍......”。

8、“.....建议这两个厅用声望定价策略。渠道策略酒店销售渠道的实质是在酒店和客人之间建立起来的种结构。目的是使顾客很便利地得到酒店的各种设施和服务，建议中江之旅酒店设计以下管理销售渠道渠道管理策略为了使渠道成员发挥真正的作用并能卓有成效地工作。应该从以下几点对渠道进行管理第，及时支付渠道成员的奖励，避免信誉受损。有条不成文的规则，即在与消费单位签署消费协议时对客户单位分管接待的人员有奖励的承诺，因此，酒店应遵守诺言，及时兑现，避免客户流失，影响酒店的盈利。第二，加强与渠道成员的沟通，帮助他们解决工作中的困难，如给予渠道成员的价格是否合理，对渠道工作有什么好的建议，如何分配预订优先权等第三，对渠道成员的工作定期进行检查，对于业绩好的成员要适时奖励，对于业绩差的渠道成员，要鼓励他们，调动他们工作的积极性。第四......”。

9、“.....他的主要工作职责是发展渠道商，为酒店的渠道政策出谋划策，另外还负责对渠道商的考核。按客源划分的选择性渠道策略根据酒店目标市场的范围可以将渠道策略分为密集型的渠道策略选择型渠道策略排斥性渠道策略。据酒店的实际，选择性渠道策略比较适合。在使用选择性渠道策略时，应注意第，对于商务团队市场，选择渠道的焦点是行政机关企业公司部队院校分管接待的负责人。比如各局办公室主任延安市委接待办主任，部队院校的后勤主任。第二，对于商务散客市场，选择渠道的重点是酒店加盟的预订系统和小型酒店联盟。如通过互联网渠道实现对散客的营销与广州花城酒店是友好酒店，通过友好酒店互为推介客源。第三，对于旅游景点市场，选择渠道的重点是在景点所在地和代理商签约。代理商的任务是宣传酒店，吸引游客就餐入住，开辟旅游客源。如遂平县嵖岈山景点......”。