1、“.....形象展示对比湖山在望完善的社区生活配套原生态水系绿化及大尺度生活空间打造独栋生活品质。由于后期营销活动较少相对周边高总价，该案整体销售缓慢。形象展示对比御华庄前期成熟的居住氛围精装成品花园交房标准及密集的营销推广攻势使该案赢得了众多购房者亲睐。形象展示对比好世麒麟园独特涂料石材饰面高挑空门厅阳光半地下室等点滴建筑细节锻造好世麒麟园的小独栋精品生活。项目万科燕南园供应去化均价金铭文博水景供应去化均价湖山在望供应去化均价南郊别墅供应去化均价好世麒麟园供应去化均价与竞品价格点对点对比注上述数据均为根据潜在客户调研打分及专家打分综合统计得出地段价值交通可达生活配套景观资源社区规划户型设计花园空间品牌价值物业安保附加值赠送综合评分权重万科燕南园金铭文博水景湖山在望御华庄好世麒麟园本项目竞争项目评分注根据加权平均法,本项目别墅整盘的市场价格范围元平方米，均价为元平方米......”。

2、“.....用市场比较法对本项目进行定价。招商雍华府家及诚意客户为对比楼盘各因素进行打分,形成权重比例•专家及诚意客户为本项目各单元因素进行打分,形成综合评判定价原则别墅•根据客户重点关注的竞争楼盘,选取闵行及颛桥板块近期在售的别墅产品，目标客户群类似售指标年月日钻石卡认筹别墅年月日推出套双拼别墅年月底入伙项目节点第三部分均价制定参考项目确定参考项目要素打分法项目价格定位成交速度论证工作流程•同类型楼盘的调研•物业分类权重调查•专万元现金回流万元完成可售面积比例套数面积当年现金回流合计雍华府期别墅年月，全年计划销售别墅套要实现万元的价格目标，在目前市场别墅均价不超过元的情况下较为艰难！年别墅销较大。会所等别墅客户较为重视的社区配套，服务内容尚不明确，且与公寓客户共用，无法突出别墅客户的尊崇感......”。

3、“.....大势影响全球金融风暴延伸到实体经济，楼市略有回升，但后市尚未完全明朗。公寓市场起步较好，别墅市场回升较慢。周边公寓级生活配套较多，档次略有拉低。区域客源为主，市区认知度较低，实现高溢价的难度派景观环境，双首层设计。品牌优势燕南园结案在即，实力品牌开发商的品质别墅减少。客户分流年底年初春南郊别墅推出七期产品，好世麒麟园二期推出，金铭文博水景特惠，竞争的激烈和购买门槛的降低将对客户产生工业园紫竹科技园及航天园未来人口导入。品牌形象颛桥地区尚无知名开发商进入。环境优势都市路沿线成熟别墅氛围，生活配套成熟。竞争优势颛桥板块品牌开发商不多，高品质别墅少。产品优势海派人文别墅，海劣势市场趋势市场低迷，中外环由于具刚性置业的性价比要求，成为成交主力。而莘庄春申板块已趋成熟饱和，需求外溢，故颛桥板块的市场前景看好。人口导入环状辐射交通促进住宅郊区化，闵行保持舒适性的同时控制浪费层层花园露台设计，三面采光通风，小独栋空间享受地下室面积可充分利用......”。

4、“.....整盘容积率，期套双拼别墅，二期套双拼别墅基本数据独门独户，双首层设计，依据景观的朝向，分为南入与北入户型，较好的利用了园林资源中型别墅空间设计，面积合理，出行道路闵行作为市区人口导入的新兴居住板块，周边配套较完善，客源基础较好同时有莘庄紫竹闵行漕河泾航天城等工业开发区形成的产业支撑项目区位招商地产上海管理总部项目分期产品类型可售面积可售套将直延续至年年底市场小结第二部分项目概况区位外环外，中心城区西南方向，闵行区颛桥板块中部距区域中心莘庄约公里，距人民广场约公里交通轨交号线高速沪闵路沪闵高架外环线为自驾车主要上海楼市正经历十年周期的市场阵痛，从年三季进入冰封期，经历成交急速萎缩，价格重挫到近期别墅市场走出低迷，市场“小阳春”呈现。但随着国际金融危机的持续发展，经济大势时难以扭转，预计此波市场反复震荡调整年初水平税费利率等系列政府“救市”在行动，楼盘价格出现明显下降，触动刚性需求释放......”。

5、“.....刚性需求带动下，别墅市场正走出低迷，市场需求正逐步释放市场基础近期表现未来走势金依旧紧张资金紧张得到缓解政策及宏观市场分析周期旺销期震荡期冰封期恢复期调整期上海整体市场供大于求，年盲目过热的楼市在年中调头向下深度调整，楼市在开发商政府和购房者的博弈中起浮下挫前行，价格已回归至房到处对比价格部分刚性需求释放投资需求入场改善性需求及刚性需求占上风政策紧缩调控频繁出台无实质行动救市政策持续出台针对性阶段性政策出台信用周期恢复开发商追涨杀跌资金链平衡现金需求饥渴出现行业分化资金房到处对比价格部分刚性需求释放投资需求入场改善性需求及刚性需求占上风政策紧缩调控频繁出台无实质行动救市政策持续出台针对性阶段性政策出台信用周期恢复开发商追涨杀跌资金链平衡现金需求饥渴出现行业分化资金依旧紧张资金紧张得到缓解政策及宏观市场分析周期旺销期震荡期冰封期恢复期调整期上海整体市场供大于求，年盲目过热的楼市在年中调头向下深度调整，楼市在开发商政府和购房者的博弈中起浮下挫前行......”。

6、“.....楼盘价格出现明显下降，触动刚性需求释放，年初呈现“小阳春”在成交迅速放量，刚性需求带动下，别墅市场正走出低迷，市场需求正逐步释放市场基础近期表现未来走势上海楼市正经历十年周期的市场阵痛，从年三季进入冰封期，经历成交急速萎缩，价格重挫到近期别墅市场走出低迷，市场“小阳春”呈现。但随着国际金融危机的持续发展，经济大势时难以扭转，预计此波市场反复震荡调整将直延续至年年底市场小结第二部分项目概况区位外环外，中心城区西南方向，闵行区颛桥板块中部距区域中心莘庄约公里，距人民广场约公里交通轨交号线高速沪闵路沪闵高架外环线为自驾车主要出行道路闵行作为市区人口导入的新兴居住板块，周边配套较完善，客源基础较好同时有莘庄紫竹闵行漕河泾航天城等工业开发区形成的产业支撑项目区位招商地产上海管理总部项目分期产品类型可售面积可售套数期双拼二期双拼项目占地面积万，整盘容积率，期套双拼别墅，二期套双拼别墅基本数据独门独户，双首层设计，依据景观的朝向，分为南入与北入户型......”。

7、“.....面积合理，保持舒适性的同时控制浪费层层花园露台设计，三面采光通风，小独栋空间享受地下室面积可充分利用，且为全赠送地下室房型分析北入南入机会威胁优势劣势市场趋势市场低迷，中外环由于具刚性置业的性价比要求，成为成交主力。而莘庄春申板块已趋成熟饱和，需求外溢，故颛桥板块的市场前景看好。人口导入环状辐射交通促进住宅郊区化，闵行工业园紫竹科技园及航天园未来人口导入。品牌形象颛桥地区尚无知名开发商进入。环境优势都市路沿线成熟别墅氛围，生活配套成熟。竞争优势颛桥板块品牌开发商不多，高品质别墅少。产品优势海派人文别墅，海派景观环境，双首层设计。品牌优势燕南园结案在即，实力品牌开发商的品质别墅减少。客户分流年底年初春南郊别墅推出七期产品，好世麒麟园二期推出，金铭文博水景特惠，竞争的激烈和购买门槛的降低将对客户产生定截流。大势影响全球金融风暴延伸到实体经济，楼市略有回升，但后市尚未完全明朗。公寓市场起步较好，别墅市场回升较慢。周边公寓级生活配套较多，档次略有拉低。区域客源为主......”。

8、“.....实现高溢价的难度较大。会所等别墅客户较为重视的社区配套，服务内容尚不明确，且与公寓客户共用，无法突出别墅客户的尊崇感。产品分析项目开盘可售套数可售面积新增销售预计单价元全年销售指标合同收入万元现金回流万元完成可售面积比例套数面积当年现金回流合计雍华府期别墅年月，全年计划销售别墅套要实现万元的价格目标，在目前市场别墅均价不超过元的情况下较为艰难！年别墅销售指标年月日钻石卡认筹别墅年月日推出套双拼别墅年月底入伙项目节点第三部分均价制定参考项目确定参考项目要素打分法项目价格定位成交速度论证工作流程•同类型楼盘的调研•物业分类权重调查•专家及诚意客户为对比楼盘各因素进行打分,形成权重比例•专家及诚意客户为本项目各单元因素进行打分,形成综合评判定价原则别墅•根据客户重点关注的竞争楼盘,选取闵行及颛桥板块近期在售的别墅产品，目标客户群类似及地理位置相邻的五个项目万科燕南园金铭文博水景湖山在望御华庄好世麒麟园•根据项目所处地段产品品牌附加值等因素综合考虑......”。

9、“.....招商雍华府金铭文博水景万科燕南园御华庄好世麒麟园湖山在望对比竞争项目确定注数据截止地址景联路弄，近虹梅南路建筑面积万容积率产品形态联排双拼户型面造，实力品牌号召力不容小觑。御华庄数据截至月日供应去化均价地址金都路弄支弄建筑面积万三期容积率产品形态独栋户型面积成交均价元物管费用元月备注目前推出的是二期，期已入住。毛坯，地上两层，建筑层高米带窗阳光地下室，每户带有个停车位。二期共种户型，均建有样板房，其中两款精装，两款毛坯，采用外墙效果，外墙底部和局部配高档材，据称月将有新房源推出，户型不变。好世麒麟园供应套数成交套数成交均价月均成交套数销售率该案前期业主已入住，社区内别墅居住氛围较为浓厚，对购房者有定吸引力独特的外墙效果配以局部石材高挑空入户走廊打造精致小独栋社区好世置业在闵行区域内经营多年，产品广泛，对本区域购买力有较深了解。好世麒麟园数据截至月日供应去化均价典型户型对比联排两者均为平米的联排产品，万科燕南园采用餐厅高差设计，室内空间富有变化，中庭花园设计......”。