，少了装不起来，帮客户免费寄送零件会增加公司的成本。 其次，板件之间的契合度要求非常高，不然会被制作者骂成垃圾，形象受损。 第三，板件的安排也是个技巧活儿，几百个上千个零件如何排得井然有序是个不小的挑战。 增加任何个大类成品或拼装的模型都可以增加销售额，提高市场份额，但都需要额外投资生产线，因此提供拼装模型还是成品模型又是考验模型公司的个竞争要素。 模型的维修直是个大问万方数据万方数据品模型的加工方式和拼装模型完全不同。 成品模型可以在组装过程中调整板件之间的契合度，利用焊接打磨等方法弥补缺陷，最糟糕的问题出现还可以换个零件重新组装。 而拼装模型的要求更高。 首先，零件个都不能少，少了装不起来，帮客户免费寄送零件会增加公司的成本。 其次，板件之间的契合度要求非常高，不然会被制作者骂成垃圾，形象受损。 第三，板件的安排也是个技巧活儿，几百个上千个零件如何排得井然有序是个不小的挑战。 增加任何个大类成品或拼装的模型都可以增加销售额，提高市场份额，但都需要额外投资生产线，因此提供拼装模型还是成品模型又是考验模型公司的个竞争要素。 模型的维修直是个大问题。 模型公司往往不提供模型的配件和维修服务，模型卖出去了销售就算结束了，用模型爱好者的话来说坏了只能烂在那里，因此也不敢很放肆的去玩模型。 如果模型公司提供维修或者保修服务，那对于打开销路，提升品牌形象是个有利的方法。 更何况维修和保修服务的开支都是羊毛出在羊身上并不会增加多少成本开支，除非模型本身的质量很差，天到晚有客户报修，如果真的如此那这个公司最好还是歇了吧。 因此，维修对售后服务比较敏感的客户非常有吸引力。 增值服务同样很少有模型商会提供，比如沙盘模型的服务对玩遥控模型的客户比较有吸引力，安装指导对菜鸟比较有吸引力。 比方说个客户拼装模型安装到半做不下去了，如果没有安装指导只能问问同好，要么上网发帖求助，再不行就只能烂尾了。 烂尾是模型公司和客户都最不愿意发生的事情。 可见，增值服务同样可以提高品牌的竞争力。 发货速度对于目前快节奏的生活是个关键，也是打开市场的钥匙万方数据第六章竞争分析之。 当你兴高采烈的订购了款模型，对方却告诉你得等上个月，估计你的热情会消失，当你问对方能不能快点对方还是告诉你得等个月时，我估计你多半会放弃。 如果对方告诉你明天可以送货上门并且可以收货后再付款，那可能你今天晚上都睡不着了。 最后，价格往往成为关注的焦点。 价格比竞争者低销量不定好，还会影响利润。 符合市场预期的价格才合理的价格。 表竞争要素竞争要素描述目的产品线提供产品的丰富程度产品线丰富能够各细分市场更多的挑选余地比例模型比例的多寡产品比例丰富能够满足各细分市场的需求细节模型细节的逼真程度精细程度能够满足对细节较敏感的细分市场的需求功能遥控通道的数量功能多寡能够满足对功能较敏感的细分市场的需求涂装模型上色的逼真程度涂装有无和质量高低能够满足对涂装较敏感的细分市场的需求成品拼装是成品模型还是拼装模型成品模型还是拼装模型，能够满足成品细分市场和拼装细分市场的需求维修维修配件的提供以及维修服务维修方便程度能够满足对售后服务较敏感的的需求增值服务沙盘，附件能够满足对服务较敏感的客户的需求发货速度从客户订货到收到模型的时间方便客户购买价格产品销售价格主要用于区分各细分市场竞争对手描述及其竞争优势分析公司竞争力分析是个家庭经营的英国小公司，在英格兰西部有先进的生产设施，为坦克爱好者和模型制作者提供整体套装。 他们生产的坦克模型套件，以优良的服务，可靠的质量构建了良好的声誉。 使用三维建模和设计软件，生产每个新产品的详细的虚拟模型，并快速生产和制造。 拥有多轴车床和加工中心加工生产零部件。 所有这些设备都是计算机数控，用来制造可靠和准确的零件。 模型材料以铝合金为主。 机械零件，车轴和板材部分使用激光切割。 除了提供坦克套件外，还提供选装套件。 的选装套件中包含的电机和控制装置。 模型大约每次充电可以翻山越岭约分钟。 的坦克重量在约磅，并能拉动吨重的卡车，或攀登泥泞的度斜坡。 特效数字记录的声音模型是从全尺寸坦克上忠实地记录的。 烟雾发生器产生发动机排气的烟雾。 最壮观的效果是由自己专门设计的发射系统，安装在炮塔内，该装置能产生巨大的炮声，并能产生大量的烟雾。 万方数据第六章竞争分析图的产品上图是的坦克模型之。 可以说生产的只是象形的坦克模型，有部分较粗的细节，真正的坦克玩家是不会喜欢这样的产品的。 从的生产工艺来看，基本采用的是机加工的方式。 这样的方式的缺点是加工成本高，速度慢，产量低，只能小批量的供货。 对于家成熟的公司，这样的加工方式是很不明智的。 迄今为止推出的产品数量只有种。 两种坦克，三种履带装甲车，种轮式装甲车。 其产品线只能用单调来形容了。 的竞争优势有以下几点功能能模拟真实坦克几乎所有的动作和状态。 维修能够提供很好的售后维修服务。 增值服务能够提供如沙盘等增值服务，提供玩家互相交流的渠道和机会，但仅限于在英格兰西部。 的竞争劣势有以下几点产品线产品线单，仅有种模型可供选择。 比例只有中比例，不能满足不同需求的细分市场。 仿真程度仿真程度低，从外观上说只做了个大概的坦克的样子，不重视细节。 涂装没有涂装，光滑的不锈钢本色，需要玩家自己动手涂装上色，等于是个半成品。 是否拼装不是拼装模型，是成品模型。 不能满足动手能力强，爱好的模型爱好者的需求，不能让他们从拼装过程中得到满足感。 价格价格万以上，属高端产品。 发货速度极慢。 个月，需预订。