1、“.....它们也在各行各业中树立起自己的品牌，并在我国的经济发展中做出了突出贡献。我国的民营企业具有中国特色，诸如沿海带民营企业发达的地区，像广东浙江等地区民营企业，据统计，其对于国民经济的贡献值高达。而目前统计得知，改革开放余年，民营企业从无到有，经历了系列重大转型和发展，形成自身成长思路，占据我国的经济份额，为国家直接创造了的财政收入，解决了中国近的就业岗位。党的十六大召开，在政策上，为非公有制经济的成长提供了个更宽松的投资环境。而近些年来，非公经济政策十分乐观，这些都从客观上为民营企业的发展提供了支持。民营企业具有的特征多数为增长特别迅速，但成,万方数据,万方数据万方数据世界都有目共睹......”。

2、“.....并在我国的经济发展中做出了突出贡献。我国的民营企业具有中国特色，诸如沿海带民营企业发达的地区，像广东浙江等地区民营企业，据统计，其对于国民经济的贡献值高达。而目前统计得知，改革开放余年，民营企业从无到有，经历了系列重大转型和发展，形成自身成长思路，占据我国的经济份额，为国家直接创造了的财政收入，解决了中国近的就业岗位。党的十六大召开，在政策上，为非公有制经济的成长提供了个更宽松的投资环境。而近些年来，非公经济政策十分乐观，这些都从客观上为民营企业的发展提供了支持。民营企业具有的特征多数为增长特别迅速，但成熟期短，迅速进入衰退期，众多百年老店为家族经营，管理方式虽然极尽力量希望创新但难以摆脱人事等内部矛盾......”。

3、“.....方面它们与集团秉持相似的价值观，更重要的是其信誉佳，业内人脉广泛，有利于集团更好地适应中国市场，降低签订长期合同的风险。成功案例以及目标市场集团在阀门领域进军中国已经有年的历程了，期间最初从成立泰科万方数据第四章集团阀门维修最终客户分析流体控制前身基士敦阀门与深圳地区，到之后九年，陆续开始了进步销售工作，如代表处开办到了上海，北京，广州，成都和西安。随后每经过几年，更多的装配中心，还有有限公司，以及将代表处深入到台北高雄等地区，逐步扩大市场领域。随着大中华区的组建，商业伙伴内部职能部门日趋完善，成立了财务部人事部,市场部业务发展部服务部自动化装配总新等......”。

4、“.....从厂商生产到工程设计再到运营技术产品管理以及行业销售都体化进行，更加贴近了客户的需求，减少了由于供应链过长造成的成本浪费。例如，目前，在北京地区成立了阀门自动化装配中心，在香港也备有阀门自动化装配中心，成都地区工厂中建立有成都服务中心，上海化工园区服务中心和上海吉普工厂内服务中心。这些中心的开展，使集团能够更为便利地进行工厂内维修工作，缩短了物流成本，例如进行阀门泄露测试喷砂装配和喷漆抛光和加工等以及进行现场服务，包含安装和开车服务，大修和维修服务等。不难看出，集团目前都是选址在经济水平较高的国内大型城市落户，年，更是在上海的青浦，化工园区以及泉港建立了三家服务中心......”。

5、“.....同时也为进步探索内地二三线城市市场做好了前期的考察工作。成功的模式可以在日后进行参照适用。未来几十年中，中国的西部大开发中，诸如西气东输等大型项目工程还蓄势待发。西部城市普遍具有发展程度不高，基础设施较差等不利条件，然而这些空白市场从另方面也说明集团具有良好的市场机遇和广大的产品需求，进军只是时间问题。当然，移植上海成功的经验是万方数据第四章集团阀门维修最终客户分析不够的，在内陆城市开展时需要调研在先，结合中国内陆地区发展的实际情况，选择合适的领域，与可靠的商业伙伴进行合作。因此，从短期来看，继续在沿海发达城市作为主攻力量，在原本就有的工厂和代表处的基础上，加紧跟进后期的服务维修......”。

6、“.....使得后期的维修服务跟上，新客户增长。而作为南水北调西气东输等大型政府项目还需要以公关跟进产品优势，寻找大型企业，例如利用和目前的客户中国国电集团公司，华电集团公司等的合作关系，争取参与到这些项目中来。本章小结本章重点回顾集团在中国的发展历程，年来设立厂区的情况，将最终客户的分类分成国有中大型企业，诸如中石油中石化华电邓跨国企业，诸如以及我国的民营企业。从而，抽离出了集团重点合作的客户群体为第类企业。而伴随着大多数电力冶金天然气开采等项目由我国国有企业主持，加之先前的合作经历，集团开展阀门维修业务可以从之切入，例如，与已经合作的华龙集团等签订新的阀门维修合同......”。

7、“.....定期进行已采购的阀门质量检测及维修维护。由营销理论，现如今的企业合作，政府的权力因素和社会因素影响力不断加大。在已有人脉的基础上，签订新的合作合同，拓展新的领域是比较稳妥的做法。集团具有的多家国企大型客户的优厚条件，是其在走入阀门维修市场第步的最佳决策。与其他公司合作可放在更远的里程碑目标。万方数据第五章集团的竞争分析第五章集团的竞争分析新业务的主要竞争对手分析阀门作为工业生产人民生活不可缺少的零部件，走入民众生活已有几十年的历史，随着设备的更新换代以及各种老化维修，因此发展阀门的养护与维修具有十分重要的意义以及可行的必要性。就国内市场而言，起初的阀门维修企业大都是由小作坊建立起来，当然其中也不乏国有企业改造......”。

8、“.....般来说，大型的国有阀门企业以阀门生产为主，固定销往老的客户群体，销售方向主要基于冶金电力天然气市政工程等大型再造工业，而客户稳定，产品种类固定就成为它们的共同特征。与之不同的是林林总总，种类繁多的小作坊阀门维修厂，它们不具备优秀的经验丰富的工程师，往往生产的阀门专供领域性很强，规模小，质量水平难以得到保障。但是多年的发展，也会在当地地区积累固定客户，其较低的成本是供应给中小型阀门消费者购买的主要因素。总结来看，这样的竞争对手所具有的的特点包含第，国内品牌，历史悠久，成本低廉。例如，前身为自贡富台山机械厂的瑞托阀门有限公司，是年成立的我国最早批的阀门维修企业......”。

9、“.....因此，产品具有独特化特征，不再受制于国外阀门维修设备虽然型号齐全，但是只能单独维修的缺点如截止阀阀座研磨机，截止阀磨削机等分为多种型号销售，集国内外多种类型规格标准的截止阀安全阀止回阀球阀闸阀溢流阀隔膜阀旋塞阀调节阀蝶阀疏水阀脱硫万方数据第五章集团的竞争分析阀等阀门为体的多功能综合程度高的阀门维修机具，并配备专业工装，使其简单实用严禁配合便于拆装，旦阀门出现维修，修护后的产品可以简单快速翻新，工艺成本等都相对要求低，但也能使翻新后的产品达到国家质量认可的范围标准。方面有效解决了管道阀门泄露造成的污染和危害，第二，减少了以新换旧产生的巨大资金浪费，第三还大幅度地提高了阀门使用寿命，提供了生产的安全性......”。