1、“.....提供了系统的研究支撑。然而找到群，仅仅是个开始我们完成的仅是第步，下阶段必须通过个城市的客户群体需求调查及共性研究，不断的研讨及论证！下阶段客户细分研究需求分析安居改善居住保值增值户型会所及配套园林景观工作便利休闲娱乐投资建筑外观物业管理建筑质量了解需求满足需求锁定客户关注度满意度区域市场的优劣势判断，掌握区域市场的引导需求，预测区域市场的未来发展方向。项目的区域优势判断，确定项目的卖点，及后期项目开发方向......”。

2、“.....充分了解客户需求。成功活跃内敛富有自尊感的“领导人物”也是社会权利资源的拥有者追求发展探索用各种方式表达自我有广泛的兴趣关心社会乐于接受变化，具备较强的社会责任感和历史使命感！新新人类知富阶层城市精英中流砥喜群居酷爱旅游强调个性化装修有高消费意识并敢于消费事业有成的上班族处于社会的转型期喜欢归入个共同趣味的圈子优越感和压力感并存有文明教养和冷静的辨别能力极具社会和家庭责任感具备定成熟的人生经验！分析得出年代年代年代年代富有阶层工薪阶层中产阶层地位意识者体验者成就建立者新新人类城市精英中流砥柱知富阶层受过高等教育处于快速成长期生活在高科技时代的新人类有定的家庭经济基础追求时尚有名牌观念不十几年就会变成另类的客户。价值维度他们是群具有类似文化背景价值取向的人群经济维度他们是群有经济能力或支付能力的人群需求维度他们处于不同的人生阶段......”。

3、“.....年龄层较低的类客户再过几年我喜欢欣赏和购买有品位的东西我喜欢欣赏和购买与众不同的东西我是个挑剔的人如果能够拥有周围人所没有的东西，我会感到很有面子有效样本生活形态我们通过抽取全度上保有“节俭”精神对价格有定的敏些钱是值得的对我来说，买房子能否保值增值很重要房子是高品质生活的个体现比起房子本身，我更在乎居住环境和情调我喜欢享受和家人在起的生活对我来说，生活比工作重要我愿意尝试新鲜的生活方式需求也随之改变结合置业周期图，可大致分为四代群体岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁置业期安居期再置业期消退期积蓄期年代年代年代年代忠诚客户选择居住环境，安全是个基本考虑为了个更好的生活环境，多花美国公司策略工具提出并非简单的人口统计学的描述，强调的是生活价值的取向人生的每个阶段对房屋的需求是随着人的不同生命阶段而变化，客户的置业周期随着年龄和家庭结构的变化，价值维度生活价值经济维度财富积累客户的财富积累增长......”。

4、“.....从自住到投资，到选择第三居所，但是不变是他们的价值观和生活方式。目等城郊大盘北京假日风景上海浦江镇项目广州金沙洲项目苏州项目等单体建筑中小规模项目深圳区成都丽景雅筑我们面对的客户城市的中高端群体中高端客户群体探索的思维逻辑需求维度置业周期中心标志建筑上海鹏利海景沈阳鹏利广场深圳中粮澜山厦门鹏源项目成都凯莱帝景凯莱国际寓所重庆冉家坝项目深圳区区等别墅物业北京名都园长沙观音岩项目南京中粮苏源同里项往“橄榄型”发展，但是这种划分与房地产的精细化运作方向是背道而驰的，只是处于现有社会转型阶段有定的理由和适应性随着中产阶层的膨胀，基数的增加，进步的细分势在必行。中粮地产战略布局下的产品分类城市”锁定中国中产阶层客户群体和记黄埔“大疆无界”卓越地产“生活美学”不同的维度不同的人群目前全国的发展商较喜欢以社会分层这种较粗放的方式界定人群，锁定客户类“中产阶层”无疑，中国社会结构正，以科学的方法创造产品，真正贴近人性的需要将客户锁定在中国最具成长潜力的中产阶层。中海“诚信理念......”。

5、“.....在每个群里挖掘共性。保利“打造中国地产长城深圳市场的客户资源积累，并注重产品体系的复制研究，所以面对不同市场背景，既定的客户分类出现与当地市场客户群体较大的差异区域整体强于个体万科客户细分面临的挑战产品主义宣导锁定中产阶层金地“科学筑家”导者成熟稳重的实干的历史悠久的国际化的超前领先的大众化的霸气的傲慢的老化的万科住户竞争对手住户潜在购房者万科品牌形象表现差异不同住户按照万科住户认为形象因素的重要性排序高低万科的客户细分立足于深导者成熟稳重的实干的历史悠久的国际化的超前领先的大众化的霸气的傲慢的老化的万科住户竞争对手住户潜在购房者万科品牌形象表现差异不同住户按照万科住户认为形象因素的重要性排序高低万科的客户细分立足于深圳市场的客户资源积累，并注重产品体系的复制研究，所以面对不同市场背景，既定的客户分类出现与当地市场客户群体较大的差异区域整体强于个体万科客户细分面临的挑战产品主义宣导锁定中产阶层金地“科学筑家”，以科学的方法创造产品......”。

6、“.....中海“诚信理念，精品永恒”关于客户细分是通过具体的项目解决具体的问题，在每个群里挖掘共性。保利“打造中国地产长城”锁定中国中产阶层客户群体和记黄埔“大疆无界”卓越地产“生活美学”不同的维度不同的人群目前全国的发展商较喜欢以社会分层这种较粗放的方式界定人群，锁定客户类“中产阶层”无疑，中国社会结构正往“橄榄型”发展，但是这种划分与房地产的精细化运作方向是背道而驰的，只是处于现有社会转型阶段有定的理由和适应性随着中产阶层的膨胀，基数的增加，进步的细分势在必行......”。

7、“.....随之对房屋的需求发生变化，从自住到投资，到选择第三居所，但是不变是他们的价值观和生活方式。美国公司策略工具提出并非简单的人口统计学的描述，强调的是生活价值的取向人生的每个阶段对房屋的需求是随着人的不同生命阶段而变化，客户的置业周期随着年龄和家庭结构的变化，需求也随之改变结合置业周期图，可大致分为四代群体岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁岁置业期安居期再置业期消退期积蓄期年代年代年代年代忠诚客户选择居住环境，安全是个基本考虑为了个更好的生活环境，多花些钱是值得的对我来说，买房子能否保值增值很重要房子是高品质生活的个体现比起房子本身，我更在乎居住环境和情调我喜欢享受和家人在起的生活对我来说，生活比工作重要我愿意尝试新鲜的生活方式我喜欢欣赏和购买有品位的东西我喜欢欣赏和购买与众不同的东西我是个挑剔的人如果能够拥有周围人所没有的东西......”。

8、“.....年龄层较低的类客户再过几年十几年就会变成另类的客户。价值维度他们是群具有类似文化背景价值取向的人群经济维度他们是群有经济能力或支付能力的人群需求维度他们处于不同的人生阶段，对置业有不同的需求总结以上分析得出年代年代年代年代富有阶层工薪阶层中产阶层地位意识者体验者成就建立者新新人类城市精英中流砥柱知富阶层受过高等教育处于快速成长期生活在高科技时代的新人类有定的家庭经济基础追求时尚有名牌观念不喜群居酷爱旅游强调个性化装修有高消费意识并敢于消费事业有成的上班族处于社会的转型期喜欢归入个共同趣味的圈子优越感和压力感并存有文明教养和冷静的辨别能力极具社会和家庭责任感具备定成熟的人生经验！成功活跃内敛富有自尊感的“领导人物”也是社会权利资源的拥有者追求发展探索用各种方式表达自我有广泛的兴趣关心社会乐于接受变化......”。

9、“.....提供了系统的研究支撑。然而找到群，仅仅是个开始我们完成的仅是第步，下阶段必须通过个城市的客户群体需求调查及共性研究，不断的研讨及论证！下阶段客户细分研究需求分析安居改善居住保值增值户型会所及配套园林景观工作便利休闲娱乐投资建筑外观物业管理建筑质量了解需求满足需求锁定客户关注度满意度区域市场的优劣势判断，掌握区域市场的引导需求，预测区域市场的未来发展方向。项目的区域优势判断，确定项目的卖点，及后期项目开发方向......”。