1、“.....并拥有批优秀的技术人员培训事业部主创本人钟 乐从事大学生就业培训及培训企业运营年，拥有丰富的教学经验及培训机构运 营经验，并拥有多名成熟的教学师资和就业专员资源。如果能将这些所有有效的 资源进行整合，在双方共同努力下，相信会使得培训事业部创建运作良好......”。

2、“.....会这种技术的不会另外种技术，因此导致技术人员复 合度低，增大了企业用人成本。这些问题深究原因是由于公司没有存在个完善 的人才培养机制人才培养平台及完善的人才培养体系，为公司进行技术的储备 和及时更新，帮助技术人员成长。 针对行业用户网络运维及技术人员能力问题分析 针对目前行业用户为了维护本公司网络正常运行，不导致公司核心业务中断 的情况，般都会考虑建立本公司网络运维团队。但由于其网络运维非公司主盈 业务，从节省成本上考虑，很少会考虑聘请行业优秀人才。并且优秀人才也很少 会愿意从事运维岗。因此导致行业用户公司运维团队技术理论及故障分析能力低 下工作效率不高。网络突发故障无法分析和解决临时聘请行业专家。因此增 大了公司网络故障恢复时间及运营成本。许多企业管理层迫切希望改变这种状 况......”。

3、“.....目前国 内普通全日制本科专科计算机专业学生理论滞后行业几年实践动手能力低下， 无法达到行业用人标准。导致计算机专业学生专业对口就业率不足。毕业就 等于失业。而用人单位也总是在抱怨招不到合适的人才。因此大量应届毕业生 会考虑选择毕业前参与社会培训机构专业培训，增强自身就业竞争力。而许多院 校领导也积极相应国家教委政策引入校企联合，以提升该校专业对口就业率。 针对目前其他培训机构存在的问题分析 目前很多社会培训机构针对大学生就业进行专业培训，虽然在理论上对比大 学有很大的提升。但存在的问题也不少。比如，教学体系多年没有更新，行业新 兴技术没有及时纳入教学体系。导致与用人单位标准渐行渐远。另外由于资金问 题些新产品无法采购，导致新技术无法学习......”。

4、“.....并没有让学生场人员 成熟阶段 第年 人人人人启动认证培训 业务 成熟阶段 第年 人人人人启动软件开发培 训 成熟阶段 第年 人人人人建立人力资源服 务平台 项目阶段目标实施 准备阶段目标实施 教学环境建设 项目初期发展教学环境设在贵公司楼，前期初期建立个容纳人的 实验室，个容纳人的理论教室个容纳人的办公室。预期该教学点同时 容纳学生量为人，全年理论容纳人。项目发展至成熟期第年预计招 生量突破时再考虑增加场地或另换场地。 施工开始前由创始人提前进行场地勘测初步规划。施工开始后由公司安排 人进行负责施工队伍监工。 教学体系完善 教学环境施工开始的同时，由创始人跟随贵公司技术人员月，整理清 楚贵公司目前所有技术体系。充分利用和发挥贵公司自身的技术优势......”。

5、“.....并初步洽谈人才培养合作意向。预期 天整理贵公司及用人企业技术信息，用人信息制定完全符合行业用人标准的新 教学体系。 市场策略统 招聘优秀的具有市场主管名，整理贵公司目前行业客户信息，结合系 统集成部市场资源。统试运行阶段市场策略及市场人员发展规划。 试运行阶段目标实施 行业用户培训渠道拓展 暂时利用贵公司目前沉淀的行业客户资源，通过系统集成部市场人员进 行意 向调查和市场跟踪，初步启动企业培训。 与行业厂商系统集成商洽谈人才合作计划拿到部分企业的委培订单或新 员工培训业务。 技术团队初步建设 项目初期阶段，为了节省人力成本可先从贵公司系统集成部挑选合适的可兼职上课的技术人员。另外在系统集成部条件允许的情况下，接收从蓝狐或 者其他培训机构离职的优秀教师员工，暂时放在系统集成部锻炼。这部分员工 授课能力和学生市场能力优秀......”。

6、“.....待培训事业部业务 量上来后，从这部分人员中选择为培训事业部讲师。 针对上述技术人员，除长期在系统集成部参与实际工程项目外，由本人不定 期的进行理论培训。相信会在很短的时间了成为优秀的教职员工。 市场团队初步建设 项目初期由本人针对贵公司系统集成部市场人员进行短期的行业用户招 生培 训，让其熟悉培训事业部市场策略及招生手段。以兼职方式开发手上客户资源， 启动企业用户培训。 逐步招聘固定市场人员名，进行市场培训。为下阶段大学生就业培训招生 做准备。 发展阶段目标实施 拓展完成企业培训大学生就业培训招生渠道 巩固行业用户资源，大力发展企业新人培养业务，企业培养订单业务。划分 大学院校市场区域，建立学生代理宣传招生渠道 建立行业用人渠道 项目初期招生量不大时，采用与其他培训机构就业人员合作，兼职的方式 推荐学员。 招生量趋于稳定时......”。

7、“.....整理行业用人需求，建立自 己本身完善的用人渠道。 完成内部技术人员及市场人员梯队建设 根据市场招生量，逐步培养和储配技术人员及市场人员 成熟阶段目标实现 完成认证培训体系软件开发体系建设 在培训事业部优势方向，网络技术服务器技术信息安全技术方面招生量 趋于稳步上升时，启动认证培训体系建设。面向培训事业部在读学员和社会招生。 方面扩大培训事业部技术品牌影响力，促进企业培训和大学生就业培训的招生。 另方面扩展培训部盈利增长点。 完力资源平台建设 当年均大学生就业培训量到达人左右时，启动人力资源平台建设。将部 分理论学完进入顶岗实习的学员以有偿的方式推向临时性用人需求企业。创造价 值。人力资源平台后期可拓展其他行业业务。 五营销计划 培训市场分析 中国培训行业分析 数据显示，年全国职业培训市场实现销售额亿元，比上年 增长，年的预计增长率为......”。

8、“.....市场的年复合增长率 将达到。调查显示业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发设计 建设实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师网 站管理工程师网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高 达。业内人士指出，年，芯片互联网游戏等行业将迎来更加 迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会 总论 在这样个常被称为信息时代知识经济时代的社会里，教育的产业化， 国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的 投资项目之，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下， 终身教育在人们的生活中也成为不可或缺的项，这就意味着知识将在人们的工 作生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求，迅速催生了国内巨大的 教育培训市场，也促使该市场以惊人的速度发展......”。

9、“.....北京上海广州西安重庆成都武汉这些高校云 集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构般采用区域性扩张法，高强度地 向二三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。中国培训业规模正以每年 的速度递增，年中国培训业收入达到多亿元。全国培训机构大概有 家，其中，北京有家，上海有家，广州有家。从细分市场看，外语 培训和培训是教育培训的两大支柱。与此同时，其他诸如企业管理类培训金 融培训辅助考试类培训等，也都具有广阔的市场。 中国教育培训市场的潜在市场规模达亿元，并仍然保持着迅猛的发展态 势。个运行良好的教育培训机构，其利润率均在以上，有些甚至能达到。 教育培训行业是个永远不会消失的行业，无论市场如何变化，需求如何变化， 学习培训这些基本的需求永远都会存在，个人生在教育上的投入非常巨大， 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,而且是连惯性的......”。