1、“.....我们统称为基础教育群体，也是中国现行教育体制下，用户量最大消费投资最集中的群体。这群体主要分为入下三个角色群体分类用户量级消费态度教师万理性消费家长亿理性消费学生岁亿被动消费在上述三种角色中，教师是占主导地位，是先期市场营销的主要对象。据此，我们的教育宽带产品主要针对面向高中初中有高考需求的学生面向初中少儿面向职业白领面向英语学习研究者为用户特别是中小学生用户提供种轻松便捷地接受名校教师指点的各类学习指导和培训服务。合作定位合作模式互联星空服务模式架构全国中心平台全国中心平台虚拟省平台已建省平台省门户自有业务宽窄带电话预付费卡银行卡转帐合作洽谈合作洽谈定制应定制应用产品用产品渠道销售渠道销售互联星空门户互联星空门户纯代收费纯代收费网吧网吧产品合作产品合作家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣......”。

2、“.....破除宽带市场持久发展和内容乏力的障碍。用户市场细分维度娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感值用户报偿最大化，创造新的内容盈利模式。迅速提高宽带用户向用户的转化率，并提高宽带业务值，同时为简化互联星空用户使用流程，刺激用户的需求，让用户消耗更多时间的享受内容和服务，让宽带变得宽带凝聚点，强化信息服务提供商的职能，淡化宽带接入商的市场角色。创造新的内容盈利模式，解决宽带价值问题本着以应用促发展，以合作促提升的原则，联合和，提高产品的含金量，促进产品价，明确市场定位，满足不同用户群需求娱乐宽带和教育宽带是针对宽带公众客户市场细分市场设计的针对性产品，它满足特定用户需求，提供差异化服务......”。

3、“.....辐射和感染新生用户，塑造在内部结算时分割。对而言实现了应用内容与宽带营销的紧密结合，自身产品的营销真正的落地利用宽带庞大的用户群基数，迅速扩大自身的用户群。营销策略组合用户群市场定位市场细分原则细分市场应用产品与接入深度融合，便于推广只需要给支付成本结算费用，降低用户使用内容服务的成本，提高电信收入各地可以本地实际情况灵活配置套餐内容，自主制订对用户的销售价格，互联星空收入和宽带接入收入具体产品服务的方式，最大限度地满足不同用户的个性化需求产品定价中包含接入产品与应用产品的价格，不再单独收取用户的应用内容费用接入服务和应用服务将同时向用户开放。对电信而言针对营销渠道......”。

4、“.....以确保业务的顺利开展。省公司将定期下发最新的应用内容包，各分公司可以在互联星空管理后台进行套餐内容配置的修订。宽带可选元素产品时长用户选择服务带宽宽带应用九州影院星空邮箱瑞星杀将整合的应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地用户需求有选择性的将各宽带可选元素进行捆绑营销。各分公司制定的捆绑营销政策应上报省公司进行审核，审核通过以后，分公司可根据省公司制定的技术规范进模型全省性的应用产品由集团或省中心统与进行审核和接入，分公司也可以根据自身的需求进行内容的谈判，如分公司引入的应用内容有全省或全国共享的需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。省中心统的，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式的转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面的风险，促进宽带业务多维度多层面发展......”。

5、“.....实施各种娱乐和教育应用内容的深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容的发展，弥补教育内容不丰富的空白。业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进娱乐宽带和教育宽带。业务发展规划业务导入期以突出产品的娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目的，逐步建设以应用为主题的宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。打破宽带裸接入的发展乏力的赛和星火燎原杯增值业务劳动竞赛，是为了有效拉动今年宽带业务发展，结合我省实际，确定从娱乐类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容......”。

6、“.....结合我省实际，确定从娱乐类教育类应用入手，通过整合省内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信的应用接入服务宽带产品娱乐宽带和教育宽带。业务发展规划业务导入期以突出产品的娱乐教育应用价值为导向，以促进宽带用户发展为目的，逐步建设以应用为主题的宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。打破宽带裸接入的发展乏力的僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业同步发展。业务发展期以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽带增值业务发展和增加增值业务收入为目的，实施各种娱乐和教育应用内容的深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容的发展，弥补教育内容不丰富的空白。业务成熟期以促进宽带增值业务健康持续发展为目的，涉足网络媒体教育领域，扩展业务范畴，推动宽带接入收益最低化......”。

7、“.....抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面的风险，促进宽带业务多维度多层面发展。业务模式产品模型全省性的应用产品由集团或省中心统与进行审核和接入，分公司也可以根据自身的需求进行内容的谈判，如分公司引入的应用内容有全省或全国共享的需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。省中心统将整合的应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地用户需求有选择性的将各宽带可选元素进行捆绑营销。各分公司制定的捆绑营销政策应上报省公司进行审核，审核通过以后，分公司可根据省公司制定的技术规范进行本地营业系统的改造，以确保业务的顺利开展。省公司将定期下发最新的应用内容包，各分公司可以在互联星空管理后台进行套餐内容配置的修订......”。

8、“.....最大限度地满足不同用户的个性化需求产品定价中包含接入产品与应用产品的价格，不再单独收取用户的应用内容费用接入服务和应用服务将同时向用户开放。对电信而言针对营销渠道，将应用产品与接入深度融合，便于推广只需要给支付成本结算费用，降低用户使用内容服务的成本，提高电信收入各地可以本地实际情况灵活配置套餐内容，自主制订对用户的销售价格，互联星空收入和宽带接入收入在内部结算时分割。对而言实现了应用内容与宽带营销的紧密结合，自身产品的营销真正的落地利用宽带庞大的用户群基数，迅速扩大自身的用户群。营销策略组合用户群市场定位市场细分原则细分市场，明确市场定位，满足不同用户群需求娱乐宽带和教育宽带是针对宽带公众客户市场细分市场设计的针对性产品......”。

9、“.....提供差异化服务，打造稳定的宽带住宅用户群，辐射和感染新生用户，塑造宽带凝聚点，强化信息服务提供商的职能，淡化宽带接入商的市场角色。创造新的内容盈利模式，解决宽带价值问题本着以应用促发展，以合作促提升的原则，联合和，提高产品的含金量，促进产品价值用户报偿最大化，创造新的内容盈利模式。迅速提高宽带用户向用户的转化率，并提高宽带业务值，同时为简化互联星空用户使用流程，刺激用户的需求，让用户消耗更多时间的享受内容和服务，让宽带变得更生动更活泼更生活化，破除宽带市场持久发展和内容乏力的障碍。用户市场细分维度娱乐宽带用户类型带宽时长应用服务价格专业玩家型需求很高要求多网络游戏等高带宽增值应用服务质量要求高不敏感家庭个人型需求较高要求般对教育内容比较有兴趣......”。