1、“.....其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制......”。

2、“..... 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。 本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产业也存在着定的问题。新疆本地婚庆产业品 牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新 人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺......”。

3、“.....产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及 含金量......”。

4、“.....不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势针 对后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力发展趋势日益明显 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和 服务更加丰富 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职 业取向序列 各类婚庆服务公司合纵连横行业内与企业间强强联合 资源整合,共赢发展趋势 婚庆产业掘金行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务诚信服务 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整 治行业市场 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力......”。

5、“.....没有哪家婚庆公司具有足够影响力 的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的 高口碑总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求， 特别是中高端客户的需求此时介入本地市场，以全新角度及方式诠 释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段 为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可 以在本地市场中形成核心竞争力。 现有资源优势 接触婚庆两年多时间，与中高端婚庆公司有着良好的合作，学习 其优点的同时，积累了批忠实度较高的各户，在口碑传播下，可保 证定的单量同时积累批合作愉快的伙伴，可组建较为稳定及具 有创造力的团队。 结合目前盘龙公司所拥有的优势资源传统媒体电台与现有丰富 客户资源，在婚庆公司的营销等方面可进步做出拓展，通过多种渠 道宣传可迅速提升品牌关注度与知名度同时整合资源......”。

6、“.....新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费 项目，后期消费项目等，提升品牌美誉度。 市场风险分析 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验......”。

7、“.....数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或 家庭条件优裕。市场分析 全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心年月发布的中国结婚产业发展 调查报告显示，我国最近年来平均每年全国有万对新人登记 结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达亿元人民币。目前全 国每年结婚新人近万对，仅北京市年就有万对新人注册结 婚。新婚人群愿意把积蓄的用于婚庆有关的消费。由于受年盲 年观念影响，年结婚数量下降，年受猪宝宝观念影响， 结婚数量大幅增加至万对，增幅为，其中北京从年的万 对增长到万对，上海从万对万对。 在新婚消费方面，的新人需要拍摄婚纱照的新人计 划请婚庆公司为他们举办婚礼的新人准备到酒楼举办婚宴 的新人要为新娘购买婚纱的新人安排蜜月旅游。在结 婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这 朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长......”。

8、“..... 根据国家民政局的统计数据，全国年因婚礼当日而产生的消 费接近亿元,预计到年将上升到亿元。统计显示，全国每 对新人消费结构为影楼婚纱照元，结婚珠宝首饰元，婚纱 礼服元，婚庆礼仪元，喜宴水平不含酒水元桌，新 居装修万元，蜜月旅游元，家用电器元，家具元则这些新婚消费已达元。 婚庆作为个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京上海 广州深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在年前只有家 婚庆服务公司，现在已经超过了家。婚礼服务行业分工细化，服务 范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询婚礼策划婚礼化妆 设计拍摄婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向 文化层次发展，注重服务和多样性个性化。不过，目前婚礼服务行 业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因 为素质不高缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞 争。年北京市场现在注册的婚庆公司有家......”。

9、“.....但实际上能保证长期正 规经营的婚庆服务机构只有约家，这其中真正有品牌有定规模 和实力的大型婚庆服务机构仅有家左右。多数经营婚庆业务的公司 还处在小打小闹阶段。加上目前还没有个规范的行业标准，造 成了婚庆市场问题不少。 本地市场分析 根据中国结婚产业发展调查报告显示，新疆万人口数的 基础上，平均每年结婚对数大道万对，占到了的比例。在 新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在年 情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来年首次新人登记高峰，共为 多对新人办理了结婚登记。新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也在不断的增加过 程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立 后，对本地婚庆市场也进行了进步梳理规范及整合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在年也进行了初次的业内评比乌 鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多 种渠道进行着占领市场的尝试......”。