1、“.....因此这里面就有很大的需求市场。考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。我们项目的特点与目标市场结构可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生的交换，专业间的交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间的交流。四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类的二手书有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有的不可替代性。在各高校联系越来越，既满足了同学们的需求，又达到个收益之后......”。

2、“.....加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。三目标市场消费群我们确定的目标市场考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。图七，有超过的图书来源于学校书店和网络......”。

3、“.....而般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不小的负担同时，通过调查，大学的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观......”。

4、“.....实地有效问卷份。是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需求情况和接受程度大学，同时实现更多的净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要制购买和难以收回成本。但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广......”。

5、“.....价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限度，占领本校的二手书市场。我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。大部分括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全的二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包好的中介平台。对于买书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展......”。

6、“.....因为书籍的质量般不会好的中介平台。对于买书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。尽量提供种类齐全的二手书籍。旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性......”。

7、“.....即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场......”。

8、“.....实地有效问卷份。通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主......”。

9、“.....由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。三目标市场消费群我们确定的目标市场考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源双学位者，不分年级对象......”。