1、“.....主导产品市场占有率达以上。 表企业近三年主要数据表 序 号 项目名称单位年年年备注 工业总产值当年价万元 工业销售产值万元 工业增加值万元 产品销售收入万元 利润总额万元 增值税万元 全厂职工平均人数人 其中工程技术人员人 厂区占地面积 厂区建筑面积 年末主要生产设备台 其中金属切削机床台 企业资产总计万元 流动资产万元 固定资产原值万元固定资产净值万元 企业负债总计万元 长期负债万元 流动负债万元 在行业中的位置按销售收入排位曲轴行业 作为全国最大的专业曲轴生产厂，自七五以来，国家直给予天润曲轴公司重点 支持。其中，九五期间投资亿元引进德国铸造生产线以及曲轴加工生产线， 十五期间，总投资万元的轿车曲轴机加工生产线技术改造项目被列入国家第 四批国债专项资金项目......”。

2、“.....十五期间，总投资万元新建的条年产万支 的六缸曲轴加工线总投资万元的曲轴技术中心创新能力项目总投资万元 的曲轴生产信息化工程改造项目均得到国家发改委的政策扶持，从而为公司的发展奠定了 坚实的基础。 市场预测及产品选型 市场预测 随着各项软硬件设施的进步完善，中国市场经济加快了融入世界经济的步伐，汽 车及汽配制造大国的地位越来越凸现，巨大的国内外需求为天润曲轴有限公司康明斯涨断 连杆生产线项目提供了广阔的市场空间。 国内整车市场现状未来需求量预测以及连杆配套规模 中国经济总量的日益增大造就了庞大的用户群，而庞大的用户群又为汽车工业的高速 增长奠定了坚实的基础。从年开始，我国的汽车产销增幅始终保持在以上， 年产量更是突破万辆大关，超过德国成为世界第三大汽车生产国。根据汽车产 业十五发展规划纲要讨论稿......”。

3、“.....对国民经济的支撑作用进步提升。预计到年，国内汽车市场需求为 万辆，产量万辆左右包括汽车出口，汽车保有量达到万辆，汽车工业生产 总值亿元，汽车工业增加值亿元，增加值占比重提高到，汽车 化水平达到辆千人，基本形成汽车产品自主开发和技术创新能力。从目前汽车产品的 发展速度来看，上述目标显得有些保守，而天润曲轴有限公司根据相关机构做出的需求万辆保有量万辆的预测更贴近实际。 表中国汽车需求量预测 单位万辆 项目年份需求量总计 货车客车 乘用车 小计重型中型轻型微型小计大型中型轻型 需求量 根据汽车需求量的预测数据，到年年国内连杆需求约为 万根和万根按中重型货车和大中型客车为根辆，轻微型货车轻型客车轿 车为根辆测算。根据汽车保有量的预测数据，年年国内连杆维修需求约 为万根和万根。综合上述两组数据，届时连杆的国内总需求分别为万根 和万根......”。

4、“.....给出书面的协议，即在 中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意向将全球的发动机连杆全部定位在天 润公司进行生产，届时年需求量将达到万支，实现销售收入亿元。另外，由于 涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用，因此 市场前景十分广阔。 康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯系列发动机曲轴现已全部由天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司规划新上康明斯 涨断连杆生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的设备，主要为康 明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证的。 连杆市场竞争态势 天润曲轴有限公司虽然是连杆行业的新军......”。

5、“.....当前许多主机厂如北汽福田中国重汽等公司刚开始采用涨断连杆，天润公司将是 中国第家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件厂商设备新，研发和质量保证能力 强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 天润曲轴有限公司的竞争能力分析 天润曲轴有限公司拥有支训练有素的强大营销队伍，并有科学的市场营销模式支 撑，构成了高效的全球营销体系。营销部门设国内市场部和国外市场部，整个业务团队具 有很强的销售能力。近年来，在公司优质产品规模生产能力以及强大品牌的有力支持下， 通过科学灵活的市场策略，公司营销业绩直呈稳步上升趋势，在行业中处于绝对领导地 位，引领着行业内价格利润市场细分等方面的走势。公司通过对海内外市场的积极开 发，赢得了众多国内外客户的青睐，并取得了大批的定单和意向。 优质的产品合理的价格优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国内配套 业务中......”。

6、“.....国外主机 客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们的合作中，态度诚 恳忠诚守信配合默契，是难得的值得信赖的合作伙伴。 截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需求很大。 如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些客户的需求，将对保持公司长期持续 稳定发展有着深远的意义。 市场风险分析 目标市场实现存在定的不确定性 天润曲轴有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且有成 熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车发动机生产能 力已经过剩，十五期间绝大部分整车发动机厂出于增加盈利保持市场地位等方 面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下，所有配套车型都实现预期的产销规划是不现实的......”。

7、“.....进而影响到连杆产销数量和利润的实现。 另外，汽集团潍柴东风集团等都有自己的锻造厂铸造厂以及部分连杆加工 能力。不排除这些企业出于整合资源降低采购成本等目的，在十五期间扩大自身 连杆生产能力的可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司的配套规模。 所以，天润公司在夺取巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度密切 关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售后市场的培养， 多管齐下，提高抵御风险的能力。 国内外对手的竞争构成定的威胁 在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行也在忙 于增加设备提高能力。可以肯定的是，未来连杆市场供大于求的矛盾将越来越突出。为 此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于次性投资过大而带来的资 金积压和设备闲置，甚至可以考虑在些时期或阶段增加协作......”。

8、“.....仅保留最核心的技术含量最高的部分，实现利润的最大化。 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁 国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略， 在世界范围内选用质量稳定售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路， 必须引起企业足够的重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大 部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利 润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格， 在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。 提升项目竞争力的举措 本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理市场的开发品牌的确定才是 企业未来持续发展的源动力。 第，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高......”。

9、“.....成 为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆 生产基地和产品出口基地。 第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应性，降低市场风险，又可以减少生产成本。 第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力，维持 定的利润空间，必然会将部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆 产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和 市场竞争力。 第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次的提高才 是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高技术含量高有竞争力的产品，通过 引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在 国际市场上站稳脚跟......”。