1、“..... 木糖醇母 液 是增塑剂的主要原料，主要用于聚乙烯的生产仅为万吨。随着人们生活水平的提高，消费量还在逐步递增。我国 生产的木糖醇主要用于出口，尽管如此，国内销售量每年仍以约 的速度递增，国内潜在市场巨大，市场前景广阔。综合平衡近几年的 需求量和实际生产量，可以预测在未来十五年内木糖醇市场都将保持 供不应求状态，发展形势良好。 与拥有的市场机会相对应，广济公司也将面临定程度的竞争压 力。广济公司玉米秆浆粕的设计年生产能力为吨，通过有力的 促销手段，预计市场占有率将达到。而据调查，目前我国浆粕生产 能力在吨以上的企业只有河南三门峡神力化纤集团和山东高密 化纤集团两家，市场占有率分别为和，他们都将是广济公司 在浆粕市场上的直接竞争者广济公司木糖醇年产量为吨，投产 后将是我国第大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药 业集团山东禹城福田药业集团等。 广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先......”。

2、“.....同时，由于玉 米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低 元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合 国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。 总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市 场风险。 市场营销华北是我国化纤工业的主要基地之，拥有众多的粘胶纤维生产 厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆 粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市 场定位在华北地区的河北天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场 将以江浙地区华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取 辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术，所以木糖醇的目标 市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦美国日本和芬兰......”。

3、“.....确 保客 户满意 有形产 品 以品牌求发 展 合理包装，提高品 牌知名 度 附加产 品 以服务保市 场 提供优质服务 价格 使产品顺利进 入目标市场并 为客户所 接受 竞争导向定 价策 略 按照竞争因素对产 品进 行定价 产品顺利进入市 场与取 得既定收益相结 合渠道 使产品顺利到 达目 标客户手中 层级渠道 策略 建立以公司总部为 核心 划区而治的分 销模式 销售成本最低 促销策略 扩大市场占有 率 人员推销广 告 促销 以人员推销为主， 辅之样品促销网 络广告和参加 行会等方式 树立良好的公司 及产品 形象 经营管理 创立初期，广济公司将按直线职能型组织结构进行组织结构设计， 随着公司的不断发展和成熟，将适时调整组织结构以适应环境的变化。 人力资源方面，广济公司生产定员人，非生产定员人， 线生产人员拟从下岗职工中招聘，经技 设期利息万元......”。

4、“..... 主要财务指标如下 财务净现值税后万元。 净现值率 获利指数 投资利润率投资回收期静态年不含建设期 内含报酬率税后 借款偿还期年 从财务指标中可以看出，公司具有较强的竞争力和抗风险能力， 能创造可观的经济效益，前景十分广阔。 风险及机遇 广济公司为大型生产型企业，在资金筹集技术创新及市场开 拓等方面存在定风险。为此，公司制定了多套灵活可行的筹资方案 解决资金问题在技术上，专利技术研究所多年不懈的努力已使技术 更加成熟稳定，可以适应大规模生产同时，污染问题也已彻底解 决此外，公司还充分结合市场的实际，制定了科学的高效的市场 发展方案及战略。 风险投资的退出 为满足不同投资者对资本退出的不同要求，公司将风险投资的退 出分为非上市和上市两种方案。对于那些希望尽早收回资本的投资者， 公司可在上市前采取管理层回购和产权转让的方式使风险资本顺利退 出在上市市场的选择上，公司权衡国内外资本市场的特点......”。

5、“..... 第章公司 项目背景 产业背景 纺织业是我国的传统支柱产业。长期以来，在满足国内人民的衣 着消费出口创汇积累建设资金以及为相关产业配套等方面发挥了 重要作用。据统计我国纺织工业总产值达亿元，占全 国工业总产值的，实现利税亿元，占全国工业利税的 。加入以后，我国纺织业的国际贸易环境得到极大改善，这 对于我国纺织工业国际竞争力的提高极为有利，同时也促使我国纺织工业产业升级加速进行。按照资本的比较利益原则，外商对化纤业的 投资力度将进步加大。 年世界人造纤维用量从占总纤维总用量的上升到多。 化纤人均消费量为美国公斤德国公斤日本公斤 而我国是公斤。根据国家统计局公布的数据年我国化纤浆 粕的产量为万吨,而实际表观需求为万吨年 月的产量为万吨,而表观需求为万吨。人造纤维浆粕目前 主要是以棉短绒针叶木为原料生产的棉浆粕和木浆粕。但是，由于 棉田的减少......”。

6、“.....政府越来越重视对森林资源的保护，以木材为原料生产木浆的浆 粕厂也不同程度的受到限制，浆粕短缺的形势更为严峻。 玉米是我国主要粮食作物之，在北方地区，玉米在粮食中所占 比例较大，仅石家庄市各郊县玉米种植面积就达万亩，每年可获 玉米秆约万吨。过去玉米秆部分作了饲料肥料及燃料，大部 分则被就地堆弃或焚烧，既浪费资源，又污染环境。 以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕的研究从年开始，先后在 河南新密河北藁城河南武陟等地多次进行小试中试，均获得满 意的结果，生产的玉米秆浆粕先后在广西化纤所保定化纤厂河南 博爱县丝织厂纺丝织造，制成的长丝和缎纹布品质优良。 以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的项突破，为粘胶 纤维的生产找到了新的原材料来源，并且对相关产业的发展有着重要的意义。 专利技术 玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇是由河南省郑州市来鑫应 用技术研究所发明，已于年月日获得中华人民共和国专利 局颁发的专利证书专利号国际专利主分类号 ......”。

7、“.....颁发了新产品新技术鉴定验收证书豫经贸科鉴字 号年该项目被国家经贸委列入国家项目库年该项目被 国家计委列入国家项目库年底该项目被国家发展计划发展委员 会正式列入国家高新技术产业发展项目，批复文号为计高技 号。 公司简介 广济化纤浆粕股份有限公司是家提议中的依托于玉米秆综合开 发和利用技术的生产企业，公司的主要产品为玉米秆浆粕,副产品为木 糖醇及其母液。公司产品的研发和生产依托河南省郑州市来鑫应用技 术研究所的专利技术玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇专利号 。公司产品市场前景广阔，其成立将产生巨大的经济 环境和社会效益。 公司选址在石家庄高新技术开发区，总占地面积约公顷， 设计年产浆粕吨木糖醇吨和木糖醇母液吨。在玉 项目背景 纺织业是我国的传统支柱产业，其主要原材料粘胶纤维的发 展直备受关注。长期以来，粘胶纤维的主要原材料为棉浆粕和木浆 粕......”。

8、“.....棉浆 粕和木浆粕的供应吃紧，许多粘胶纤维生产企业的生存危机日益严重。 因此，国家九五规划就规定今后化纤行业的发展重点在原料。 玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇由河南省郑州市来鑫应用 技术研究所发明，已于年月日获得中华人民共和国专利局 颁发的专利证书专利号国际专利主分类号 ，并荣获国际金奖。以玉米秆为原料生产浆粕并从生产浆粕的废 水中提取木糖并制造木糖醇，方面为粘胶纤维的生产开辟了新的原 材料来源渠道，另方面也满足了目前木糖醇市场的需求，具有巨大 的社会环境和经济效益。 公司简介及战略 广济化纤浆粕股份有限公司简称广济公司是提议中的从事 玉米秆综合开发和利用的集研发生产和销售于体的高新技术企业， 公司注册资金万元，其中风险投资万元，直接投资 万元，技术入股万元，其他投资万元。同时公司举借有定 数额的银行借款。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,广济公司选址于石家庄高新技术开发区，占地面积约公顷......”。

9、“.....随着公司科研的发展，公司计划在投产后第四年，增设粘 胶纤维木糖醇饮料和高级饲料生产线，实施公司的纵向发展战略 在投产后第六年，公司拟在辽宁河南等地建立分厂，推行公司的横 向扩张战略，以便更好地实现集团化经营并逐步与国际接轨。 社会及环境效益分析 广济公司的正式投产可以帮助政府解决农民增收及下岗职工再就 业等社会难题，具有巨大的社会效益。既有效地防止了焚烧秸杆带来 的环境污染问题，又保护了森林资源。另外，废水经过处理后可以循 环使用，对环境保护有着重要意义。 技术与产品 广济公司以玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇的专利技术， 用三分离后的玉米秆，制造人造纤维浆粕，并从生产浆粕的废水中提 取木糖，制造木糖醇在生产过程中自动分离出木糖醇母液。 该技术在河南新密河北藁城等地经过多次试生产，已经通过国 家相关部门的技术鉴定，专家认为该技术工艺成熟，填补了国内空 白，社会效益和经济效益巨大技术鉴定见附录......”。