1、“.....我们在价格上调整占有优势 健身活动项目的选择，我们已充分考虑所有我们能占有的市场，不给对手任何喘息的机 会。 我们将采取系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获 胜者奖品等切费用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健 身优惠或限时的免费等奖励。 俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们 如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。 俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及黄岛区的地价等，我 们选择校园区号楼北面场地作为建设点，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入方便。 优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之......”。

2、“.....健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。 考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根 据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是个室内多项体育运动场馆，提供以下运 动设施 乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴室，休闲区等。 营运 俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费会员收费等不同的收费形式针对 不同的项目采用不同的形式。初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免 费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。同时我们还广泛征集同学们的建议和方案......”。

3、“.....调动学生的健身热情，吸引他们的参与。 俱乐部发展战略 俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具 备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操球类羽毛球乒乓球健美保健等项目上 立足自己的优势，发展特色服务注重人文关怀，运用独特的经营理念策略和管理方法， 形成我们独特的俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型企业 市场上，吸引更多的学生教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期 合作。前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健 美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。 年，我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛此时我们已投资合适的高校或 大中型企业，加强与媒体的沟通与合作......”。

4、“.....吸引更多的赞助商和投 资商。第年，加强与国家体委健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际 同行业进行交流与合作。 总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸 引更多的学生教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。俱乐部简介 阳光康迪健身俱乐部是家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。它 不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身 等团体以班级为单位等运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。俱乐部经营 初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并 且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每位学生提供最优质的服务，创造学生的健康 人生之旅。 我们拟将俱乐部设在科大校园......”。

5、“.....将会超过学生的期望。俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区水餐吧， 便利台，多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同时我们还为女生开办特别 减肥训练班。我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通 风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供 革及发展趋势，运动员焦虑水平与临场技术发挥之间相关模式的研究。训练对高水品运 动员免疫能力的影响，体育教学中学生个性心理差异的研究，转型期我国普通高校体 育教师综合素质构件体等的研究等。负责俱乐部教练员的培训及教学研究。 刘超男，管理学硕士，经管学院会计系教师。主要从事计算机会计学财务管理学 等方面的教学与研究，完成兴隆庄煤矿动态协调成本管理体系研究等课题多个......”。

6、“..... 创业顾问 金伟男，山东科技大学经济管理学院管理工程系副教授，管理学硕士，承担物流 技术管理学生产管理学财务管理学市场营销学管理会计等课程的教 学工作，有着从教年的教学经验。在国内外刊物上公开发表学术论文篇其中核心期 刊篇编著出版著作部。 销售策略 短期策略 初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，旨在调动同学们的全 员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对 所采纳方案的提供者予以嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展 的活动，并游说商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传， 另方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持......”。

7、“.....进步扩大俱乐部的经营范围。实现学生，赞助商和俱乐部的三赢目 标。 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给 各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电话的方式与 个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入。通 过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。 宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训 班，与学生会联合搞活动，举办健美操搏击等类的比赛。由于我们的教练员主要是我们 的体育老师，因此，日常的体育课也将是我们俱乐部的理念思维教学方法等与同学们形 成交流。加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星健美明星 等......”。

8、“.....同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生的困难 进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力度活动资金将 由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地。与电视台联合策划我们阳光康迪健身 俱乐部的独特健身栏目。迎接奥林匹克运动会，开展活动，散发传单寻找合作商家，获 得资金支持等，加大宣传力度。 业务的应变计划 季节性问题是娱乐健身行业的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设 施，可使季节性问题减少到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓 球场全年开放。对于季节性的现金流入的下降，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在 夏季，俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收 入将帮助调节市场需求......”。

9、“..... 针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化趋势。我们 已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国 和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。 针对未能招收足够计划会员的应急如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降 低起始会员费或额外提供些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可 抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期 收入计划。 财务分析 会员预测据估计，综合性体育运动俱乐部每平方米可接名会员。健身俱乐部 拥有，平方米，将具有接纳名会员的能力。据调查表明，个新建的健身设施 般需要至个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需个月收满。根据网上 所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的。根据预测......”。