1、“.....九江镇政府 发展经济的重要举措之是以物流兴镇，年，九江镇政府投入巨资，兴建 了九江钢材木材两大市场，并积极招商引资，目前占地万平方米的钢材市 场和占在万平方米的木材市场已入租层，首钢和包钢也分别进驻，而乐从 钢材市和广州鱼珠市都在计划是搬迁入驻九江两大市场，九江镇政府预测，九江 镇的物流业将随着两大市场兴旺而迅速的发展起来，因此我司的内贸业务前景看 好增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 目前我司需尽快改造完善码头资源配套，以提高码头的操作水平，提升竞争 能力和市场占有率，更好地发挥体化营销的优势增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 佛山地区码头众多，大部分码头都在不同程度扩充产能，我们只有及时完成 改造，切入市场......”。

2、“.....否则待其他码头也充 分形成产能，要想再引入大的船公司和货代客户，就需要付出更大的代价和时间 成本增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 第四章更新改造方案与投资估算 建设规模与项目组成 量单位万 散杂货吞吐量单位万吨 汽车集装箱周转量单位万公里 第三章更新改造的必要性 年主要举措 积极配合内贸平台的建设，建立佛山操作网点，顺利引进洽谈改造进程的推进，作业效率服务质量生产规模的提高，品牌效应 将逐渐显现，预计价格还有望提高，主要提高价格的收费项目是吊费和堆存费增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 业务量预测 年年的业务量预测 年年年 集装箱吞吐我司码头上货， 但因我司目前缺少钢材存放所需要的场地......”。

3、“.....设备设施的不健全导致费率短期内很难提高增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 但随着我司头操作，客户表示，只要我司资源允许，随时将业务转入我司经营此外，九江 饲料厂货物，经多次商谈，客户表示每周将有个柜的货量可选用在我司码头 作业而乐从钢铁市场及周边的经营钢材的客户均表示有意向在源，合理进行资源配置，提升内部力 量努力发展内贸业务增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 年我司在内贸业务方面将发展陶瓷饲料钢材和木材增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书主要客户， 陶瓷方面有恒益，该客户目前每周有少量柜从我码头进入......”。

4、“.....米码头岸线加固改造工 程已完成，但码头前沿机械设备和后方堆场资源配套不足等原因，对内贸业务发 展有所制约，因此，我司需进步需整合资因本地市 场需求较大，进口量逐年上升增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 出口方面客户主要有些大型出口货代船务公司，包括顺德分公司越 联长运丰顺中成广运等等，直来都是我们的基础客户和忠实拥趸，出 口业务量种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物的进口业务粤有 诚弘亿为较有实力的新客户增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书由于这些客户的进口柜量趋势都与政府政策有关， 柜量数额有时受政策影响......”。

5、“..... 这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备的进口业务 而嘉裕的业务国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书对公司进口业务带来很多不确定因素增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书出口 业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖 家具等产品的出口在未来几年可能将受到不 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书加强码头动态的信息披露， 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依赖度比较高......”。

6、“.....重视事前风险管理，防范于未然增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书各部门要严格按照操作流程处理各种单证增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率......”。

7、“.....降低客户坏账发生率增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 单证风险需要风险管称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深圳外代 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 序号客户名形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 码头后方堆场和配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿的产能增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年重柜 量形成规模产业基地，离重点产业中心区较远......”。

8、“.....未能发挥码头前沿的产能增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深圳外代 丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施......”。

9、“.....重视事前风险管理，防范于未然增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书各部门要严格按照操作流程处理各种单证增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书负责销售的领导必须研究信息后评估市场风险程度增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书 品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目可行性研究建议报告书加强码头动态的信息披露......”。