1、“..... 使他们能够能以种更健康更快乐的方式来安排自己的晚年生活。 小区及每户智能化配套 每户间设置无线呼救系统内部设小总机设置电话数据 交换机每户内配有台社区免费直线拨通电话每月只需交纳定的管理费用。社区卡通智能化服务系统宽带网络系统卫星 电视。社区内较为密集的定点设置的紧急呼叫系统考虑部分 残障人士的需求设置盲道等通道。电子公告板中英双语背 景音乐远程抄表系统家政服务系统。 会所氧吧健身设备保健设备组合夹层设桌球乒乓球 棋牌室阅览室医务室兼保健功能及售药医疗服务站老人活 动中心家政服务中心。 环境 游泳池和温泉泡池是吸引北方购房群体的重点作为外环境的 重点考虑......”。

2、“.....此外还 要提倡亲和式布局小区规划要方便老人少儿残疾人出行和活 。要用新科学发展观来指导 立足当前放眼未来以人为本统领全局不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格而且要把人性化设计适应未来发展升值 潜力等方面因素结合起来体现科学健康特色。要定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平才能降低物业管理成本才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区切宜人的生活居住环境成为城区精品楼盘争夺保亭房地产 市场制高点可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念锁项目成 功的关键所在......”。

3、“.....发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质结合保 亭房地产市场特点我们认为实现产品差异化高性价比是情回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定环境给老人贻养天年及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身更在乎的是生 活方式在他们眼里房子首先是精神的蔽所其次才是身体的蔽 所他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心出发我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层购买能力强 迅速落定......”。

4、“..... 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际强调规划新规模新环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态 对本项目的配套园林物会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活究我们做出如下市场定位优雅休闲新城新生活......”。

5、“..... 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题对项目和周 边的深入研 客户什么利益必须认识到我们卖的绝不是个单纯的建筑物 而是几十年的时间和空间是生活方式那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方游居住文化休闲娱 乐学习健身于体的新城镇。 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼 得到消费者的关注没有关注力就没有购买力因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位把 本项目产品定位为集养老度假旅游心竞争力的楼盘现在很难在市场上亮眼 得到消费者的关注没有关注力就没有购买力因此寻找本项目的 核心卖点成为重中之重......”。

6、“..... 二市场定位 人们购买件商品并不是因为商品本身而是因为需要这商 品提供的功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给 客户什么利益必须认识到我们卖的绝不是个单纯的建筑物 而是几十年的时间和空间是生活方式那么我们要为客户营造 什么样的生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何 将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题对项目和周 边的深入研究我们做出如下市场定位优雅休闲新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成......”。

7、“..... 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新规模新环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计推广上加以阐述和包装务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层购买能力强 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年及 分时度假居住之用......”。

8、“.....这类人需要用产品力进行说服对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性如果本案能创造出更多的附加值相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质结合保 亭房地产市场特点我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此坚持高起点规划高标准建设以小环境唯 美为先导以生态园林结合环保节能为特色建成花园式电梯洋 房为设计理念构建精致品味住宅空间使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境成为城区精品楼盘争夺保亭房地产 市场制高点可取得项目开发和快速营销的成功......”。

9、“.....只有上规模才能提高管理水平才能降低物业管理成本才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅区。要用新科学发展观来指导 立足当前放眼未来以人为本统领全局不仅要保证开发建设 的住宅小区质量合格而且要把人性化设计适应未来发展升值 潜力等方面因素结合起来体现科学健康特色。要从本地实际出 发完善小区配套设施建设不断改善小区生态环境做到水面 草坪花卉灌木乔木合理配置讲求整体绿色效果。此外还 要提倡亲和式布局小区规划要方便老人少儿残疾人出行和活 动促进人际交往有利于邻里的亲和度力求建设精品小区......”。