1、“..... 三营销手段 促销策略 认真拓展与江浙沪范围旅行社的合作关系。 加深与沪杭地区旅行社的业务关系给予旅行社各种优惠折扣吸引华 东地区游客周末旅行团队。 在杭州设立周末免费接送班车以方便游客。 价格战略 价格是产品质量品位的外在体现。 参照风景区的旅游资源和周边项目的价格标准票价暂定为元人次。 同时实行灵活的价格策略保持团队与散客的价格区别。 七基础建设 建设条件概况 气候资源 项目所在区域属中亚热带季风气候区年平均气温度年降水量 毫米无霜期为天左右年日照时数小时太阳辐射总量千卡 平方厘米度的有效积温度光热资源较为丰富优越的气候条件适 合人们常年生态度假休闲旅游。 土地资源 项目景区内山水田林兼备森林的古刹香火兴旺......”。

2、“..... 二功能布局 根据山现有资源的性质功能结构及赋予风景区的主题文化综合 群江苏地区乃至全国旅游者。 五项目规划 总体规划 山不仅山景秀丽传说故事和佛教文化兼具转马塘积筐潭等 景点给景区内添加了神秘的气氛被誉为小天竺客。 周末游 主要对应人群杭州地区旅游者。 短期假日游 主要对应人群上海地区旅游者。 宗教朝拜游 主要对应人群江苏浙江地区旅游者。 连线观光游 主要对应人全可以让旅行社做足文章通过批有新意有 特色精彩刺激的短线旅游项目吸引潜在游客。游客对短线旅游的选择余地将 会更大。开发的短线旅游将以其颇具特色的主题灵活方便的行程吸 引更多的游求相继推出 了批游山玩水休闲娱乐探险观光和文化游览的特色项目时间有至二 天三至四天的。这个新趋势刺激了杭州周边地区的旅游消费也带动了 的旅游热潮......”。

3、“.....而在杭州的多家 旅行社已开始调整思路为适应市场需求迎合长线趋淡短线升温的 发展趋势在短线游产品上做起了文章。各家旅行社根据游客需工作与生活的压力比较大旅游的目的与年轻人有所不同 主要以宗教朝拜自然观光休闲为主。 五旅游形式定位 近年来经过几次黄金周的磨炼游客的出游心理已日趋理智成熟 游景点的发展。 根据年轻人的心理特点本项目主要设置休闲运动冒险观光极限 类的景点活动。 老年人 随着生活水平的提高中老年人出游的人数也在递增。这部分人群由于心 理趋于成熟稳定括中学生等其他人群。 这群体是旅游消费者中的主体据统计每个出游的人群中就有 人是年轻人。加上杭州市创建大学城的目标大学生的人数在原有的基础上 会有大幅度的提升这无疑会刺激杭州周边旅上海市为主体含摄江浙二省的华东市场。 达到较高的知名度和市场占有率......”。

4、“.....保持定的游客流量。 四客源年龄定位 年轻人 以年轻职员大学生为主。包游黄金周西湖风景区天共接待游客万人次。其中灵隐 圭以万人次居榜首。 年市共接待国内外旅游者万人次旅游总收入达 万元。 三项目目标市场 主攻市场 以杭州以及周边地区含杭州市接待海外旅游人次为万人为人次外汇收 入万美元国内旅游人次万人次省内及周边市场占上 海江苏次之分别为和。据杭州市假日旅游协调办公室统计今 年五旅并在全国乃至国外市场保持定游客流量。佛教旅游在华东的地位 次于灵隐寺。 二地域市场定位 作为杭州旅游大市场的个分支开钟山的旅游开发无疑要和杭州以及 旅游市场总体规划相呼应。 年态历史人文和佛教景观为开发契机有机结合观光 休闲娱乐运动冒险与度假等多种旅游项目为体的复合型旅游项目......”。

5、“..... 与周边景点竞争需突出自己的特色从市场定位与项目定位上胜人筹 项目营销策划也要新颖独特。 四项目定位 总体定位 风景区是自然生 周边临安浙西大峡谷江苏同里新昌大佛等周边类似项目从自然生 态江南特色及历史文化发掘上已臻成熟市场细分更趋缜密并在华东等地 取得了较高的知名度。新近开发的中国杭州野生动物杭州将承办世界休闲博览会杭州将进步被打造为休闲之都。 杭州市政府提出了城市东扩旅游西进沿江开发跨江发展的未来发展 战略这无疑给旅游业提供了良好的发展契机。 威胁杭州将承办世界休闲博览会杭州将进步被打造为休闲之都。 杭州市政府提出了城市东扩旅游西进沿江开发跨江发展的未来发展 战略这无疑给旅游业提供了良好的发展契机......”。

6、“.....新近开发的中国杭州野生动物世界从开发项目设置上 具有较大竞争力。 与周边景点竞争需突出自己的特色从市场定位与项目定位上胜人筹 项目营销策划也要新颖独特。 四项目定位 总体定位 风景区是自然生态历史人文和佛教景观为开发契机有机结合观光 休闲娱乐运动冒险与度假等多种旅游项目为体的复合型旅游项目。 通过合理规划项目开发的目标定义为在华东地区具有较高知名度和市 场占有率并在全国乃至国外市场保持定游客流量。佛教旅游在华东的地位 次于灵隐寺。 二地域市场定位 作为杭州旅游大市场的个分支开钟山的旅游开发无疑要和杭州以及 旅游市场总体规划相呼应。 年杭州市接待海外旅游人次为万人为人次外汇收 入万美元国内旅游人次万人次省内及周边市场占上 海江苏次之分别为和......”。

7、“.....其中灵隐 圭以万人次居榜首。 年市共接待国内外旅游者万人次旅游总收入达 万元。 三项目目标市场 主攻市场 以杭州以及周边地区含上海市为主体含摄江浙二省的华东市场。 达到较高的知名度和市场占有率。 辐射市场 全国市场乃至部分海外市场。保持定的游客流量。 四客源年龄定位 年轻人 以年轻职员大学生为主。包括中学生等其他人群。 这群体是旅游消费者中的主体据统计每个出游的人群中就有 人是年轻人。加上杭州市创建大学城的目标大学生的人数在原有的基础上 会有大幅度的提升这无疑会刺激杭州周边旅游景点的发展。 根据年轻人的心理特点本项目主要设置休闲运动冒险观光极限 类的景点活动。 老年人 随着生活水平的提高中老年人出游的人数也在递增......”。

8、“..... 五旅游形式定位 近年来经过几次黄金周的磨炼游客的出游心理已日趋理智成熟 短线旅游因其质优价廉形式自由正日益受到游客的欢迎。而在杭州的多家 旅行社已开始调整思路为适应市场需求迎合长线趋淡短线升温的 发展趋势在短线游产品上做起了文章。各家旅行社根据游客需求相继推出 了批游山玩水休闲娱乐探险观光和文化游览的特色项目时间有至二 天三至四天的。这个新趋势刺激了杭州周边地区的旅游消费也带动了 的旅游热潮。 地区丰富的旅游资源完全可以让旅行社做足文章通过批有新意有 特色精彩刺激的短线旅游项目吸引潜在游客。游客对短线旅游的选择余地将 会更大。开发的短线旅游将以其颇具特色的主题灵活方便的行程吸 引更多的游客。 周末游 主要对应人群杭州地区旅游者。 短期假日游 主要对应人群上海地区旅游者......”。

9、“..... 连线观光游 主要对应人群江苏地区乃至全国旅游者。 五项目规划 总体规划 山不仅山景秀丽传说故事和佛教文化兼具转马塘积筐潭等 景点给景区内添加了神秘的气氛被誉为小天竺的古刹香火兴旺。 在开发结构上主要以佛教文化为主并开发休闲娱乐旅游项目增加景区内的 系统化。 二功能布局 根据山现有资源的性质功能结构及赋予风景区的主题文化综合 考虑未来旅游景区发展的趋势以及适应杭州旅游市场的空白现将景区划分为 四大功能区山水佛境区二绿野区三春江香谷区。 山水佛缘区 概述 近年来佛教旅游市场不断攀升如今年杭州五黄金周期间灵隐寺的客 流量为万人次比作为杭州旅游代表的三潭印月客流量万人次 多出近半。 作为传统文化的重要组成中国人心中都有着不同程度的佛教情节正确 地引导可以使人们在娱乐中净化身心陶冶情操......”。