1、“.....酒店主楼内户型以单间为主，配以 部分双套间和三套间，分散布置的度假单元套房以小独栋围合式 和叠拼式为主，配以少量大独栋总统套，以适用不同客户的需求。 户型面积从到不等。 装修按五星级酒店标准装修，配备五星级酒店必备的设 施用品。可销售部分在销售期间提供不同户型的样板房间 套。 设计意图和要求 充分利用阳光，同时以苍翠繁茂的园林和水景的结合， 创造舒适宜人的荫凉环境 创造个有暖温带滨海气息的室内外空间，提供高质量 的令人身心舒畅的停居环境 建筑风格园林风格统并相互陪衬，相得益彰，符合 地方个性和气候特征 客房和公共空间应有最大海景景观 结合环保设计，如太阳能利用，污水处理系统。 本项目房屋造型及格调以休闲度假为原则，体现酒店外 观，项目建设密度低，大绿化，充分体现海景最大化和暖温对较 强，而且容易受到媒体及市场营销活动的影响......”。

2、“.....彼此间的 相互影响力也不容忽视。 注重生活质素的成熟家庭 包括上表中阶段的人群。 行为及性格特征 该类人群的家庭结构及经济收入已经进，但已经开始进入经济 实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容 易接受。随着产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上 升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物 业产品能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是 旅游度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极降。 从上表分析可知......”。

3、“.....项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人 士。 ，投资的兴趣开始减退，并且对新生事物的接受程度已 经大幅度下降。 孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通 关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消 费兴趣明显下购买老年 人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期 退休收入减少。有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分 由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实现高质素的退休后的 度假生活能力正达到高峰。但消费态度日趋 理智，并随积蓄的不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较 高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多满巢阶段三年长夫妇与尚未的成年子女同住， 经济状况仍然好......”。

4、“.....注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强的经济实力，对 高质素度假生活的需求及消费更强更稳固的经济实力。开始注重投资及对生活质量的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此的支 持处于不断上升阶段，同时财力和对新事物的接受程度正处个 最佳的平衡点。 子女，经济状况 较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激的影响减少，注意 档次较高的商品及子女教育投资。职位上升快，有较好的能力调 整住房到更大更高档次。经验的积累，职位的升迁令该群体拥 有济状况，注意储蓄，购买较多儿 童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款的压力。开始 承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济能力......”。

5、“..... 满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品 购买的高峰期。不满足现有的经轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买 力强，对耐用品大件商品的期望和要求强烈。对中小型住宅购 买需求较为强劲，开始以家庭为单位的旅游组合方式。对自助游 拥有更充足的财力精力和兴趣，而暂时没济基础。好动型青年公寓的主要租 买者。对新生事物的接受较快，对旅游拥有浓厚的兴趣与热情， 尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物的方式。 出游以朋友同事作为组合元素。 新婚阶段年家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及 旅游物业购买消费特点 单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消费观念 带头人。但普遍没有厚实的经 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目 标使用者是哪类人......”。

6、“.....从而最终准确地确定项目的目标客户群体。 以 市场定位实际上就是选择买家，确定项目的目标购买者和目 标使用者是哪类人。 下面将根据家庭生活的阶段及区域两个标准进行划分 及详细分析，从而最终准确地确定项目的目标客户群体。 以家庭生活的阶段性为划分标准的客户分析 家庭生活周期阶段与特点住宅购买与消费特点旅游及 旅游物业购买消费特点 单身阶段年轻单身，几乎没有经济负担，新消费观念 带头人。但普遍没有厚实的经济基础。好动型青年公寓的主要租 买者。对新生事物的接受较快，对旅游拥有浓厚的兴趣与热情， 尤其对自助游情有独钟。贷还款能力强，接受贷款购物的方式。 出游以朋友同事作为组合元素。 新婚阶段年轻夫妻，无子女，经济处于上升阶段，购买 力强，对耐用品大件商品的期望和要求强烈。对中小型住宅购 买需求较为强劲，开始以家庭为单位的旅游组合方式......”。

7、“.....而暂时没有繁重的工作与家庭 负担。购买住宅削弱了定的经济能力，但处于上升阶段的贷还 款能力仍对其购买力给予有力支持。 满巢阶段年轻夫妻，有岁以下子女，家庭用品 购买的高峰期。不满足现有的经济状况，注意储蓄，购买较多儿 童用品，购买住宅能力降低或正在承担还贷购房款的压力。开始 承担繁重的工作及家庭压力，开支剧增，对旅游的兴趣和精力明 显减弱。 满巢阶段二年轻夫妻，有岁以上子女，经济状况 较好。购买趋向理智，受广告及其他营销刺激的影响减少，注意 档次较高的商品及子女教育投资。职位上升快，有较好的能力调 整住房到更大更高档次。经验的积累，职位的升迁令该群体拥 有更强更稳固的经济实力。开始注重投资及对生活质量的提高， 高质量的休闲度假生活已经提到议事日程。时间与财力对此的支 持处于不断上升阶段......”。

8、“..... 满巢阶段三年长夫妇与尚未的成年子女同住， 经济状况仍然好。伴侣或子女皆有工作，注重储蓄，购买冷静 理智，住房储蓄购买力已达高峰。仍然拥有较强的经济实力，对 高质素度假生活的需求及消费能力正达到高峰。但消费态度日趋 理智，并随积蓄的不断增多，对投资保值拥有越来越浓厚的兴趣。 满巢阶段四年长夫妇，子女离家自立，前期收入较 高。购买力达到高峰期，住房购买力释放大部分，较多购买老年 人用品，如医疗保健品等。对医院等配套设施依赖性增强，后期 退休收入减少。有充足的时间和金钱计划度假的生活，其中部分 由于子女的支持，更拥有强大的经济实力实现高质素的退休后的 度假生活，投资的兴趣开始减退，并且对新生事物的接受程度已 经大幅度下降。 孤独阶段单身老人独居，收入锐减。特别注重情感沟通 关注安全保障，着重社区人事因素，怕孤独和冷落。消费力和消 费兴趣明显下降......”。

9、“.....以家庭生活的阶段性为标准划分的不 同客户群中，项目的主要目标客户群应包括下列个部分 经济富裕的年轻阶层 包括上表中阶段的人群年轻夫妻，无子女或单身人 士。 行为及性格特征 对新生事物拥有最快的接受速度和最浓厚的兴趣，因而，是 旅游度假物业推广的突破点。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使用的酒店式公寓 及较为完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 容量大，快节奏的旅游活动比较适合他们的口味。 价格适中偏低，使用时间灵活，旅游配套服务齐备的度假物 业产品能迎合该群体的口味。 经济实力及消费习惯 本阶段的客户群体虽然积蓄有限，但已经开始进入经济 实力的上升阶段，还贷能力较强，而且对贷款购物的方式比较容 易接受。随着产业结构的改变，高薪年轻族的比例正呈不断上 升的趋势。 由于暂时没有很重的经济负担，所以消费欲望相对较 强......”。