1、“.....消毒保质液奶因全国各大奶源基地争相生 产，在大城市市场份额日益下降，后来者很难进入大中城市市场，只 宜向边远地区农村无奶源基地的地方开拓，市场潜力仍然很大。如西 部地区湘鄂川贵桂交界区中小城镇和农村市场消毒保质液奶发展空间 很大，市场覆盖人口可达万人左右。 产品销售方案营销策略产品销售方案 搞准市场定位 鲜液奶以市西部各县市学生奶为主，兼顾衡永三市和 市城市居民用鲜奶当日奶当日销。 消毒保质液奶以市或内城市居民为主，兼顾省内湘西南 区城乡居民和全国地区贵桂川鄂与湖南交界地区。 创品种特色 要创造特色品牌，学生奶婴儿奶母亲奶老年人奶营养奶 强化奶花生奶奶糕冰琪淋等品种多样化少批量，提高市场应变 能力。 营销策略 创绿色营销理念。前提是产品取得学生奶证书和标牌，市场保 鲜液奶取得绿色食品证书标志较小，加工 能力不足......”。

2、“.....银行部门给予贷 款支持，政府及主管部门实行政策上优惠，资金上扶持，解决资金缺 口，引进高产奶牛，并采用人工授精和胚胎移植技术培育优质牛群了市农村工作部市农业综合开发办市畜牧水 产局市财政局银行等有关部门的大力配合和支持，为项目的实施 提供了有利的保证。 制约因素和解决方案 项目建设发展的制约因素主要是资金缺乏和牛群规模实把乳业开发和利用工作落到实处，各级领导非常重视。 市委副书记黄天锡亲自挂帅，并成立了市奶牛开发领导小组，市政府 副市长魏太平亲自任组长，指定奶业所在县的县区长专抓此项工 作。此项工作又得到技术人员人详见 附表，并聘任市畜牧水产局湖南省畜牧水产局两单位分别为该 公司种草养牛奶制品加工项目的技术依托单位，常年聘任技术人员 担任技术顾问。 领导重视，部门配合 为了切保障 学生饮用奶加工生产线租赁原宝庆酒业的现成厂房......”。

3、“.....设施齐全，水电气等能源供应有保障。 技术力量雄厚 该公司拥有大专以上文化或各类职称的专业牛饲料的供应。 交通便利，通讯发达 项目区座落在市内的区境内，市委市政府座落在 区内，所以区是市的政治经济文化中心，交通通讯具 有城市化水平。 能源供应有无霜期 天，十分有利于牧草的生长发育，是南方牧草分布的中心区之 。而目前区积极按照市委市政府的要求，加大调整农业产业结 构，根据奶牛的发展，按照头成年乳奶牛种植亩牧草的比例， 保证奶元，税 金万元。 项目建设所需的自然资源经济和社会环境 有利条件 气候条件优越，牧草资源丰富 市气候温和，光照充足，雨量充沛，年均气温， 年日照时数小时，年降雨量毫米，区在年月份全面实施种草养畜， 鲜奶加工，到目前为止，利用稻田种植牧草亩，购进奶牛头， 建成了吞吐量为吨鲜奶的加工生产线，已开发出学生饮用奶专用 奶制品......”。

4、“.....利润万牧草拥有量 居全省前列。项目建设点所在的区是市的南大门，总人口 万人，其中农业人口万，土地面积平方公里。其中耕地万亩，草地面积万亩。年区的国内生产总值为亿元， 农民人平纯收入为元。 市位于湘中偏西南，东经。，。北纬。， 。，。东临衡阳，南连零陵和广西，北接娄底。全市辖县市 区，个乡镇，总人口万人，土地总面积万亩，林业用 地面积万亩，各类草地面积万亩。草地面积和纯鲜奶加工生产线条，办公场地平 方米，普通包装机台，在湖南省畜牧水产局领导和专家指导下，于 年元月日产品研制成功，产品上市很受欢迎。 第二章项目建设的有利条件和制约因素 项目区概况 市养殖业十五计划及年规划。 现有企业概况及利用方案 市乳业公司原实业有限公司于年月日 登记注册，依法成立，注册资本为万元。公司已投资万元建 起奶牛示范基地二座......”。

5、“..... 省委副书记在年月日全省发展草食动物工作 会上的讲话见材料。 市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要。 市畜牧水产局较优势的产业，必须抓住机 遇，大力发展。 项目提出的依据 年月日，中共中央十五届三次全体会议通过中 共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定。年月，农业部国家计委等七部委局联合生饮用奶计划，所形成的工业产值在亿元以上。 如能实现全市人均生产牛奶公斤全国奶业协会年规划目标 的目标，工业产值可超过亿元。可使全市第二产业国内生产总值 增值左右。这是市目前在全省有比。养头奶牛带来的财政税收在万元以上含饲料加工， 不含奶肉深加工。奶牛的发展可带动以奶为原料的食品工业的发展和 肉食加工的发展，对食品工业发展的贡献是原奶产值的倍。 市如能实现万吨学生。养头奶牛带来的财政税收在万元以上含饲料加工， 不含奶肉深加工......”。

6、“.....对食品工业发展的贡献是原奶产值的倍。 市如能实现万吨学生饮用奶计划，所形成的工业产值在亿元以上。 如能实现全市人均生产牛奶公斤全国奶业协会年规划目标 的目标，工业产值可超过亿元。可使全市第二产业国内生产总值 增值左右。这是市目前在全省有比较优势的产业，必须抓住机 遇，大力发展。 项目提出的依据 年月日，中共中央十五届三次全体会议通过中 共中央关于农业和农村工作若干重大问题的决定。年月，农业部国家计委等七部委局联合发出的关 于实施国家学生饮用奶计划的通知。 省委副书记在年月日全省发展草食动物工作 会上的讲话见材料。 市国民经济和社会发展第十个五年计划纲要。 市畜牧水产局市养殖业十五计划及年规划。 现有企业概况及利用方案 市乳业公司原实业有限公司于年月日 登记注册，依法成立，注册资本为万元......”。

7、“.....液态纯鲜奶加工生产线条，办公场地平 方米，普通包装机台，在湖南省畜牧水产局领导和专家指导下，于 年元月日产品研制成功，产品上市很受欢迎。 第二章项目建设的有利条件和制约因素 项目区概况 市位于湘中偏西南，东经。，。北纬。， 。，。东临衡阳，南连零陵和广西，北接娄底。全市辖县市 区，个乡镇，总人口万人，土地总面积万亩，林业用 地面积万亩，各类草地面积万亩。草地面积和牧草拥有量 居全省前列。项目建设点所在的区是市的南大门，总人口 万人，其中农业人口万，土地面积平方公里。其中耕地万亩，草地面积万亩。年区的国内生产总值为亿元， 农民人平纯收入为元。区在年月份全面实施种草养畜， 鲜奶加工，到目前为止，利用稻田种植牧草亩，购进奶牛头， 建成了吞吐量为吨鲜奶的加工生产线，已开发出学生饮用奶专用 奶制品，今年预计到年底可创奶加工产值万元，利润万元......”。

8、“..... 项目建设所需的自然资源经济和社会环境 有利条件 气候条件优越，牧草资源丰富 市气候温和，光照充足，雨量充沛，年均气温， 年日照时数小时，年降雨量毫米，无霜期 天，十分有利于牧草的生长发育，是南方牧草分布的中心区之 。而目前区积极按照市委市政府的要求，加大调整农业产业结 构，根据奶牛的发展，按照头成年乳奶牛种植亩牧草的比例， 保证奶牛饲料的供应。 交通便利，通讯发达 项目区座落在市内的区境内，市委市政府座落在 区内，所以区是市的政治经济文化中心，交通通讯具 有城市化水平。 能源供应有保障 学生饮用奶加工生产线租赁原宝庆酒业的现成厂房，仓库和设施 设备供水供电供气设备先进，设施齐全，水电气等能源供应有保障。 技术力量雄厚 该公司拥有大专以上文化或各类职称的专业技术人员人详见 附表......”。

9、“.....常年聘任技术人员 担任技术顾问。 领导重视，部门配合 为了切实把乳业开发和利用工作落到实处，各级领导非常重视。 市委副书记黄天锡亲自挂帅，并成立了市奶牛开发领导小组，市政府 副市长魏太平亲自任组长，指定奶业所在县的县区长专抓此项工 作。此项工作又得到了市农村工作部市农业综合开发办市畜牧水 产局市财政局银行等有关部门的大力配合和支持，为项目的实施 提供了有利的保证。 制约因素和解决方案 项目建设发展的制约因素主要是资金缺乏和牛群规模较小，加工 能力不足。解决的办法是投资部门给予优先考虑，银行部门给予贷 款支持，政府及主管部门实行政策上优惠，资金上扶持，解决资金缺 口，引进高产奶牛，并采用人工授精和胚胎移植技术培育优质牛群。 建设地点和厂址选择 市乳业公司办公场地点设在市路区教委办公 楼二楼，办公场地平方米......”。