1、“.....采用系列化组合化的产品和价格策略， 针对不同客户群体，采用不同的价格和营销策略。 高端产品 高附加值策略 主导产品 优良策略 补位产品 细分策略 攻击性产品 超值策略 市场禁区 产品价格 产 品 质 量 产品销售策略 主导产品高附加值策略争取最大市场份额及生意来源。 高端产品优良策略树立超然出众完美的形象，带动系列产品的销售 补位产品普通价格策略满足细分市场的需求 攻击性产品超值策略先抢滩夺取先头阵地，然后向内路纵深挺进，同时应对竞争对手的攻击，阻击其市场份额的扩大。 建设规模与产品方案 基于对市场需求的调查，结合企业现有实力和资金筹措等多方面综 合考虑，拟建规模为年产台套大吨位集装箱门式起重机和铸造起重 机。 产品方案表序号产品名称规格型号未来发展趋势 型缩，中大吨位需求激增......”。

2、“.....用户需求产品趋向大吨位，对该类产品研发刚刚起步的国 内企业是个考验。 第二，国家对外开放二手工程机械产品市场和工程机械产品租赁市 场的政策以 动葫芦及其它起重配件产品多台套等，总规模达到多 台套，基本满足国内外市场对普通起重机械的需求，但大型高端起 重机械市场供应情况还存在较大缺口。 市场发展趋势预测 第，小吨位市场在萎及其配件的出口量将会增大，使生产厂家纷纷获利。全国起重机械新建 或扩建企业将会增多，各种系列各种规格的起重机械及其配件供应将会 明显增加。 今后几年国内市场的起重机械供应量将达到多台，钢丝绳电 。 国内起重运输机械行业是近几年经济运行最好的行业之。随着国 家大批大型基础设施项目的建设和煤炭电力化工冶金等行业的 快速发展，起重机市场容量的激增，而在我国加入后，起重机械 口。美国也 是生产起重运输机械的大国，目前年产值达亿美元......”。

3、“.....运输机械占。日本起重运输机械的技术已达到 世界先进水平，的产品供出口场占有半数以上，其出口额 是日本和美国出口总额之和。德国是世界上最大的起重运输机械出口 国，其次为日本和美国。德国起重运输机械生产正在以年均的速 度增长，占机械制造业总产值的，其中的产品出 世界市场目前对起重运输机械的需求量正在不断增加，尤其是大型 化高效率的起重运输设备。在各类起重运输机械的市场需求比例中， 起重机械占，连续运输机械占。 欧洲生产的起重运输机械设备在世界市场所占份额很小，特别是大型集装箱门式起重机尚属空白，而 在国内也仅有几家企业能够生产，其中上海振华起重机厂生产规模最大，占有了国内大部分的市场份额，年产值达亿元。 国内外市场供应预测 信息销售和统计的资料表明，起重机行业出现了供不应求的大 好局面。 近几年......”。

4、“.....基本垄断了全 国吨位下起重机及其配件市场，但河南省起重机械企业在大型起 重设备市，利润总额实现亿元， 同比增长，年全行业增速仍然保持两位数。从有关统计数据来 看，截止年底，仅工程起重机销售数量达台，各项产品销售 收入达亿元，同时增幅分别为和，同时根据来自起重 机市场丝绳电动葫芦，塔式起重机等系列 产品。 近年来，起重机械行业生产经营直保持着持续稳定的发展势头， 运行的经济效益有明显提高。年起重运输机械行业是经济运行最好 的行业之，产品销售收入实现亿元程起重机市场之。随着国家经济的持续 快速健康发展，目前全国起重机械专业制造厂家约有余家，有 电动单双梁桥式门式起重机，单梁式抓斗起重机，悬挂起重机， 型龙门起重机，双梁龙门起重机，钢， 尽早开工，保质保量按时完成工程建设，及时投入使用，尽快发挥项目 应有的社会及经济效益......”。

5、“.....了解最终用户要求，满足用户需求，只有直接面 对用户，才能了解真实信息，才能有压力和动力，产品性能和实物质量 才能提高。我们建议建设单位加快项目的前期工作进程，积极落实建设资金入。 项目建成后要积极转变观念，加快技术创新和产品进步，提高可靠 性和性能，积极引进人才，不断开发出市场需求的质量可靠的产品， 推动起重机行业的良性发展，加快技术改造，提升自身的制造能力，加 生产率，影响和带动 交通运输化工电力钢材电器设备等相关产业的发展，为社会 提供相应的就业岗位，起到经济发展社会稳定增强国际竞争力的积 极作用，可以拉动区域经济的发展，增加地方财政收装备水平显著提高， 更好地适应当前技术高速发展的需要。为我国重工业的发展以及西部大 开发的建设提供优质及时的配套服务......”。

6、“.....提高劳动生装备水平显著提高， 更好地适应当前技术高速发展的需要。为我国重工业的发展以及西部大 开发的建设提供优质及时的配套服务，该产品应用于港口物流贸易中将 对其整体装备水平产生重大的社会效益，提高劳动生产率，影响和带动 交通运输化工电力钢材电器设备等相关产业的发展，为社会 提供相应的就业岗位，起到经济发展社会稳定增强国际竞争力的积 极作用，可以拉动区域经济的发展，增加地方财政收入。 项目建成后要积极转变观念，加快技术创新和产品进步，提高可靠 性和性能，积极引进人才，不断开发出市场需求的质量可靠的产品， 推动起重机行业的良性发展，加快技术改造，提升自身的制造能力，加 强产品技术售后服务，了解最终用户要求，满足用户需求，只有直接面 对用户，才能了解真实信息，才能有压力和动力，产品性能和实物质量 才能提高......”。

7、“.....积极落实建设资金， 尽早开工，保质保量按时完成工程建设，及时投入使用，尽快发挥项目 应有的社会及经济效益。 第二章市场预测与产品方案 市场预测 产品市场供应预测 国内外市场供应现状 中国是世界上最大的工程起重机市场之。随着国家经济的持续 快速健康发展，目前全国起重机械专业制造厂家约有余家，有 电动单双梁桥式门式起重机，单梁式抓斗起重机，悬挂起重机， 型龙门起重机，双梁龙门起重机，钢丝绳电动葫芦，塔式起重机等系列 产品。 近年来，起重机械行业生产经营直保持着持续稳定的发展势头， 运行的经济效益有明显提高。年起重运输机械行业是经济运行最好 的行业之，产品销售收入实现亿元，利润总额实现亿元， 同比增长，年全行业增速仍然保持两位数。从有关统计数据来 看，截止年底，仅工程起重机销售数量达台，各项产品销售 收入达亿元......”。

8、“.....起重机行业出现了供不应求的大 好局面。 近几年，长垣起重机械行业年销售值达多亿元，基本垄断了全 国吨位下起重机及其配件市场，但河南省起重机械企业在大型起 重设备市场所占份额很小，特别是大型集装箱门式起重机尚属空白，而 在国内也仅有几家企业能够生产，其中上海振华起重机厂生产规模最大，占有了国内大部分的市场份额，年产值达亿元。 国内外市场供应预测 世界市场目前对起重运输机械的需求量正在不断增加，尤其是大型 化高效率的起重运输设备。在各类起重运输机械的市场需求比例中， 起重机械占，连续运输机械占。 欧洲生产的起重运输机械设备在世界市场占有半数以上，其出口额 是日本和美国出口总额之和。德国是世界上最大的起重运输机械出口 国，其次为日本和美国。德国起重运输机械生产正在以年均的速 度增长，占机械制造业总产值的......”。

9、“.....美国也 是生产起重运输机械的大国，目前年产值达亿美元，其中电动葫芦 全国桥门式起重机各地区产能分析 图及起重机占，运输机械占。日本起重运输机械的技术已达到 世界先进水平，的产品供出口。 国内起重运输机械行业是近几年经济运行最好的行业之。随着国 家大批大型基础设施项目的建设和煤炭电力化工冶金等行业的 快速发展，起重机市场容量的激增，而在我国加入后，起重机械 及其配件的出口量将会增大，使生产厂家纷纷获利。全国起重机械新建 或扩建企业将会增多，各种系列各种规格的起重机械及其配件供应将会 明显增加。 今后几年国内市场的起重机械供应量将达到多台，钢丝绳电 动葫芦及其它起重配件产品多台套等，总规模达到多 台套，基本满足国内外市场对普通起重机械的需求，但大型高端起 重机械市场供应情况还存在较大缺口。 市场发展趋势预测 第，小吨位市场在萎缩......”。