1、“..... 每吨销售价约元，现石化柴油销售价元吨，碳氢油每吨 便宜元左右。 技术优势 碳氢油由于在燃烧上更加充分，因此带来的效果是动力强劲 节油减少积炭延长发动机的寿命，同时可大量减少尾气 污染物排放等。 营销策略 营销的最终目的就是要在市场竞争中取胜，获得满意的利润回 报。因此本项目产品的营销策略应做好以下工作 首先，抓好产品质量，与别人比质量时，更优点。 其次，降低生产成本，与别人比价格时，更低点。 最后，提高服务水平，与别人比服务时，更好点。 价格取胜 价格是任何商品赢得竞争胜利的把双刃剑，生物质燃油 碳氢油作为个大众化的消费商品，当然也不例外。因生物质燃油 碳氢油比同标号的石化柴油高出元以上的利润空间，拿出三分之即元让利给客户，就足可让所有的柴油客户动心 购买，实行价业 产业优势，增加农民收入的迫切需要......”。

2、“.....农作物物产丰富，特别是油菜和棉花 种植面积广产量高。年常德市油菜种植面积千公顷， 总产量万农民密切关注的头等大事。 从油料废弃物废食用油潲水油不食用棉籽油制取碳氢油 是石化柴油的理想代用品，属紧缺能源，价格看好，成品销售价格 可达元吨，实施年产万吨碳氢油项目，是进步发展农料植物多以初级产品销售，道窄值低，经济效益差，严 重影响了植物油种植的积极性另方面，在加工生产油料过程中 产生的下脚料被废弃，为此，当前如何搞好油料植物的综合利用， 提高油料植物的经济效益是，具有十分重大意义。 二项目建设的必要性项目建设是发展农业经济，提高农民收入的需要 湖南省是农业大省，盛产各种油类作物，年油料种植面积 千公顷，年产油菜籽万吨，产各种油料万吨。 方面，油植 物油下脚料废弃物再生能源项目，并建立农业生产基地油脂加工厂......”。

3、“.....对于发展常德市特色农业， 形成农业发展产业链，提高农民收入和国家财政收入，保障我国能 源安全的话说常德市 开发生物质燃油碳氢油项目，条件得天独厚。常德市开发有限 公司以扎实的实用技术为保障，以现有市场网络为条件常德市石 化公司承诺收购碳氢油，以农村丰富的原材料资源为基础，实施制造新的良田。广阔而肥沃的土 地，是种植物质燃油主要原料各种油料作物的保障。当前，在 我国生物质燃油生产项目，技术和设备已经不是壁垒，主要是原料 和销售，而在常德市这二者都可以解决，用专家交通发达。常德市盛产棉花菜籽，且深加工产 业规模大产值高。生产植物油的下脚料皂角油，是生产碳氢油取 之不尽用之不竭的主要原料。同时，湘西北有土地数千万亩，并且， 湘西北地区仍以每年万亩的速度欧盟 国家主要以油菜为原料，年生物质燃油产量已超过万吨。 常德市位于长江以南湘西北地区......”。

4、“.....是生物质燃油最好的市场。改革开放以来，常德市经济发展 迅速，海陆空食用系统或污染环境同时，大面积种植油料作物，是保护生态环境，减少水土流失的重要措施。 据资源表明，近年来，世界上生物质燃油发展迅速。美国加 拿大巴西日本澳大利亚印度都在积极发展这项事业二氧化碳的排放而导致的全球变暖这 有害于人类生存与发展的重大环境问题。因而生物质燃油碳氢 油是种真正的绿色能源。 利用废食用油生产的碳氢油，可以减少肮脏的含有有毒物质 的废油重新进入气排放指标不仅满足目前的欧洲Ⅱ号标准，甚至满足随 后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲Ⅲ号排放标准。而且由于 生物质燃油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收 的二氧化碳，从而改善由于殊技术训练。 具有多功能性。生物质燃油碳氢油以定比例与石化柴 油调和使用，可以降低油耗提高动力性，并降低尾气污染......”。

5、“.....作为可再生能源，与石油储量不同，其通 过农业和生物科学家的努力，可供应量不会枯竭。 具有较强的操作性。无须改动柴油机，可直接添加使用，同 时无需另添设加油设备储存设备及人员的特 不属于危险品。因此，在运输储存使用方面的安全性又是显见 易见的。 具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃烧性好于柴油， 燃烧残留物呈微酸性，使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。 具性高。 具有较好的低温发动机启动性能。无添加剂冷滤点达。 具有较好的润滑性能。使喷油泵发动机缸体和连杆的磨损率降低，使用寿命长。 具有较好的安全性能。由于闪点高，生物质燃油碳氢油质燃油碳氢油可降低的空气毒性，降低的患癌 率由于生物质燃油碳氢油含氧量高，使其燃烧时排烟少......”。

6、“.....降低的患癌 率由于生物质燃油碳氢油含氧量高，使其燃烧时排烟少， 氧化碳的排放与柴油相比减少约有催化剂时为生物质 燃油碳氢油的生物降解性高。 具有较好的低温发动机启动性能。无添加剂冷滤点达。 具有较好的润滑性能。使喷油泵发动机缸体和连杆的磨损率降低，使用寿命长。 具有较好的安全性能。由于闪点高，生物质燃油碳氢油 不属于危险品。因此，在运输储存使用方面的安全性又是显见 易见的。 具有良好的燃料性能。十六烷值高，使其燃烧性好于柴油， 燃烧残留物呈微酸性，使催化剂和发动机机油的使用寿命加长。 具有可再生性能。作为可再生能源，与石油储量不同，其通 过农业和生物科学家的努力，可供应量不会枯竭。 具有较强的操作性。无须改动柴油机，可直接添加使用，同 时无需另添设加油设备储存设备及人员的特殊技术训练。 具有多功能性......”。

7、“.....可以降低油耗提高动力性，并降低尾气污染。 生物质燃油碳氢油具有以上优良性能使得采用生物质燃油 的发动机废气排放指标不仅满足目前的欧洲Ⅱ号标准，甚至满足随 后即将在欧洲颁布实施的更加严格的欧洲Ⅲ号排放标准。而且由于 生物质燃油燃烧时排放的二氧化碳远低于该植物生长过程中所吸收 的二氧化碳，从而改善由于二氧化碳的排放而导致的全球变暖这 有害于人类生存与发展的重大环境问题。因而生物质燃油碳氢 油是种真正的绿色能源。 利用废食用油生产的碳氢油，可以减少肮脏的含有有毒物质 的废油重新进入食用系统或污染环境同时，大面积种植油料作物，是保护生态环境，减少水土流失的重要措施。 据资源表明，近年来，世界上生物质燃油发展迅速。美国加 拿大巴西日本澳大利亚印度都在积极发展这项事业欧盟 国家主要以油菜为原料，年生物质燃油产量已超过万吨。 常德市位于长江以南湘西北地区......”。

8、“.....是生物质燃油最好的市场。改革开放以来，常德市经济发展 迅速，海陆空交通发达。常德市盛产棉花菜籽，且深加工产 业规模大产值高。生产植物油的下脚料皂角油，是生产碳氢油取 之不尽用之不竭的主要原料。同时，湘西北有土地数千万亩，并且， 湘西北地区仍以每年万亩的速度制造新的良田。广阔而肥沃的土 地，是种植物质燃油主要原料各种油料作物的保障。当前，在 我国生物质燃油生产项目，技术和设备已经不是壁垒，主要是原料 和销售，而在常德市这二者都可以解决，用专家的话说常德市 开发生物质燃油碳氢油项目，条件得天独厚。常德市开发有限 公司以扎实的实用技术为保障，以现有市场网络为条件常德市石 化公司承诺收购碳氢油，以农村丰富的原材料资源为基础，实施植 物油下脚料废弃物再生能源项目，并建立农业生产基地油脂加工厂， 形成生物质燃油生产的生产经营格局......”。

9、“..... 形成农业发展产业链，提高农民收入和国家财政收入，保障我国能 源安全，具有十分重大意义。 二项目建设的必要性项目建设是发展农业经济，提高农民收入的需要 湖南省是农业大省，盛产各种油类作物，年油料种植面积 千公顷，年产油菜籽万吨，产各种油料万吨。 方面，油料植物多以初级产品销售，道窄值低，经济效益差，严 重影响了植物油种植的积极性另方面，在加工生产油料过程中 产生的下脚料被废弃，为此，当前如何搞好油料植物的综合利用， 提高油料植物的经济效益是农民密切关注的头等大事。 从油料废弃物废食用油潲水油不食用棉籽油制取碳氢油 是石化柴油的理想代用品，属紧缺能源，价格看好，成品销售价格 可达元吨，实施年产万吨碳氢油项目，是进步发展农业 产业优势，增加农民收入的迫切需要。 项目建设是推动常德经济发展的需要 常德作为个农业大市，农作物物产丰富......”。