1、“.....我们可要求厂家给予补偿费。 要组建仓储和运输的工作系统，甚至可能建立或长期合作车队，保证酒糟能及时运 输到农民的家中。 农民缺乏资金，不能及时给工程队支付工程款。但农民有木薯，可以折算成资金，以易 货贸易的方式卖给需要原材料的贸易公司。贸易公司委托加工后形成现金流，以现金方 式给工程队支付预定的工程款。 七主要业务部门及业绩简介 在燃料油贸易业务中，公司以贸易小组系统为基本经营单位。每个贸易小组都要找出 自己的利润区和利润点，把自己的资源进行有效率的组织，达到获利的目的。各组系统要独 立进行运作，盈亏自主的控制。 除了刘波总经理主抓公司战略方向以及对油品大趋势的判断把握以外，主要的业务小 组有宋辉贸易小组张鹏贸易小组王英琦金融营销小组等。 未来，在燃料乙醇的业务中，如前所述......”。

2、“.....分别执行不同的任务功能，组合成为个有机的自动运行系统。 八核心经营团队 王英琦市场研究团队在中国的燃料油市场里，每年有万吨的使用量，其中国产 油万吨，主要使用地域在北方的炼油厂附近。其余的油品均是进口的，这些进口油品， 价格涨跌的变化激烈。为了控制价格风险，宝光公司成立了市场研究团队，利用外部专家的 知识，帮助我们认识市场。经过四年的摸索，找出了市场的规律，制定出宝光盈利模型， 让各贸易小组在实际工作中使用。宋辉销售团队经过大型跨国公司的十年工作，他已具备了市场开拓能力，能在中 国市场里迅速发展客户。特别善于大客户的销售工作。 张鹏销售团队年轻有为，在终端市场三年的磨练，熟悉线客户的情况，特别能战 斗。而且，在价格谈判时，有坚强意志，争取好的价格。 日常工作团队由于公司的扁平式组织结构，使得每个贸易小组系统内，需要把贸易 活动中的每环节变成工作程序......”。

3、“.....减少。当每单业务完成 时，自然的业务结果就出来了。根据宝光公司的工作原则，各小组自我检查自我认识 自我激励自我行动自我总结，对盈亏进行分析，如果亏损，则在下次贸易活动中，扭 亏为盈。这个工作团队是以表格为主，交叉对帐，利润按表分成。 九公司优势说明 在中国石油进入南方市场的初期，为了帮助他们完成销售任务获得利润，宝光石油公司 利用维多新加坡公司的营销和管理优势，帮助中石油公司在广州地区开展汽油柴油的盈利 性销售，使得维多公司和中石油合资的万吨库容的珠海华联油库得以满负荷周转。宝光 石油团队也获得了柴油汽油经营经验。 宝光公司曾经帮助壳牌中国公司在广东地区的加油站网络进行柴油汽油购买和配送策 划，获得壳牌中国公司的认可并得以实施。宝光团队在资源调配和物流方面的经验与创新， 也有利于推动燃料乙醇项目的顺利进行。 广西省是酒精及其原材料的产地之......”。

4、“.....公司有兼职员工在越南等地长期工作，熟悉当地风土人情，并精通国语粤语越南 语，为公司跨国原材料的采购提供了便利条件。 由于油品价格波动剧烈，宝光公司参与了国内燃料油期货的套期保值，积累了宝贵的经 验，并已经形成了专家团队。公司员工王英奇曾在深圳实达期货公司任职，并与多家期货 证券外盘公司有良好关系。这些经验与专家团队系统，都将对未来乙醇产品产销环节的价 格风险化解，提供良好条件。 十目前公司为实现目标的增资需求原因数量方式用途偿还 预计筹资规模万元，投资或入股形式。资金主要用于收购原料，启动贸易 流程，并使用的资金用于启动环保流程，寻找合作工程队对农民的设施进行改造。 投资利润来源乙醇销售收入农民设施改造利润酒糟处理利润易货贸易折价利润 金融运作利润。 资金方最终以股权转让或股权上市流通的方式进行退出......”。

5、“.....第三部分融资计划。 十二财务分析 财务历史数据前年年销售汇总利润成长 财务预计后年年 资产负债情况 第二部分综述 第章公司介绍 公司汽油试点推广工作的目标如期实现， 国家发改委主抓该项工作的工业司副司长熊必淋在接受中国证券报记者采访时称，十 五期间乙醇汽油推广利用空间广阔，依靠现有的基础和条件，产量可以再翻番。 根据国家十五发展专项规划，国家批准建设了四家定点生产厂，总生产能力达到 万吨，已经累计生产燃料乙醇万吨。按照的调配标准，车用乙醇汽油产量达到 万吨，相当于我国每年汽油消耗总量万吨的。作为能源替代的种尝试，车用乙 醇汽油试点推广工作有效地缓解了能源紧张的状况......”。

6、“.....安徽丰原集团是其中的佼佼者。丰原集团在宿州建设了世界第个 生物质原料乙烯工厂，年年底投产，年产两万吨，效益颇为可观。企业有关人士介绍， 当原油价格在每桶美元左右，企业即可有利润到美元每桶，吨产品我们可以达到 元，而如果超过了美元桶，吨产品利润可达元，利润率高达以上。 之所以预测十五期间乙醇汽油产量可以再翻番，是基于当地推广使用乙醇汽油省 份用油量增长，家定点厂扩大规模二是已在部分地市推广使用乙醇汽油的江苏山东 河北和湖北省推广至全省范围三是推广省份进步扩大......”。

7、“.....江苏省每年消耗汽油万吨，就需要建设个年产万吨燃料乙醇定点厂。更不 用说像油品消耗量大的北京上海广州等地区。不论国务院在燃料乙醇定点厂的规划上如 何布局，高油价压力下的油品消费，使用替代和清洁能源已经是大势所趋，中国万吨 年的汽油消费量，足可以支撑个迅速发展的燃料乙醇市场。 二目标市场的设定 广西四川等地，有着广阔的原料来源，当地糖厂酒厂众多，是我们理想的项目启动 区域。由于广西毗邻越南，木薯当地收购以及进口收购的渠道都很顺畅，我们还有部分政府 消息面，结合当地的资源优势，我们将生产环节第目标设定在广西市场。 销售市场以广东为主，其次是潜在的广西市场。首先广东是汽油消费大省，市场容量大 其次，由于长期的贸易关系，公司与众多广东油品公司有很好的往来，便于市场的开发及回 款等环节。由于广西是我们项目的原料产地，有低成本产供销的物流优势......”。

8、“.....所以也将是我们的重点市场之。 三产品消费群体消费方式消费习惯及影响市场的主要因素分析 中石油中石化系统加油站社会加油站工矿企业是我们乙醇的主要消费群体。 四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段空白新开发高成长 成熟饱和，产品排名及品牌状况 公司该项目产品，是根据定单客户的要求，委托糖厂酒厂加工，产品工艺成熟，质量 有保证。就产品本身而言，处于成熟阶段。 就销售方面而言，该项目处于筹备期，公司还没有实际贸易客户，处于空白期。但有若 干潜在客户已经在洽谈。 五市场趋势预测和市场机会 市场趋势，有两个方面的含义。是产品市场的容量，也就是客户和销售的问题。二是 产品价格走向的趋势。 由上所述，由于市场容量巨大，随着国家对清洁能源推广工作的不断深入，燃料乙醇将 更加处于供不应求的状态中。专家普遍认为，随着广东汽车数量的快速增加......”。

9、“.....加上广东濒临港澳地区和东南亚国家，因此燃料酒精有着广阔的市场前景。所以， 产品质量市场销售等不是该产品的主要问题，它的问题在于价格是否具有竞争性。有优势 价格，产品必然有优势市场。 产品价格走向的趋势预测，涉及到产品的竞争力问题。这是我们参与期货市场的主要任 务之。作为产品原料之的玉米合约，已经在大连商品交易所上市，玉米合约的走向分析， 会为我们提供很好的判断参考依据。这部分内容，我们会另外做专门讨论。 根据我们的分析，由于汽油价格的波动性特征，使得燃料乙醇的销售价格处于升跌变化 的环境中，而前段的成本核算已固定。如升则盈，如跌则亏。而宝光对中国市场的宝光盈 利模型，就能解决这个困难。 六行业政策 燃料乙醇的市场规划和运作，基本还处于国家的行政垄断之中。除了已经开展试点的省 份和地区以外，按照国家发展改革委的安排......”。