1、“..... 新进的欧美教育理念。者的眼睛越来越亮，他们需 要的是培训机构切实提供些所需要的内容，而不仅是个花架子。 特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管 理理念等，这些都是我们的制胜法宝。 第点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时 机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。 要想占领市场不是光靠个漂亮的品牌，其中涉及社会信誉度 品牌忠诚度等方面要素的建立过程......”。

2、“.....而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语 学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出 发，企业培训， 少儿英语，青少年英语为主。而英语教师自办的培训班主要是教材同 步，所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要， 开辟新颖的长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过 样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训 样的机构，正规办校如新视窗英语以出国留学人员培训，企业培训， 少儿英语，青少年英语为主......”。

3、“.....所以我们要想在众多品牌中脱颖而出，就必须要了解市场需要， 开辟新颖的长期有效的或者是说终身有影响的英语教育，经过长期 调查在海口市民中尤其是高端收入的家庭不是舍不得把钱花在孩 子英语教育上，而是他们找不到能够真正学好英语，让孩子找到英语 学习兴趣的地方。所以我们要从帮助孩子们寻找到英语学习兴趣为出 发点，挖掘孩子们语言学习的天赋，寻找孩子们最恰当的英语学习时 机，让孩子们充分享受到英语学习的乐趣。 要想占领市场不是光靠个漂亮的品牌......”。

4、“.....消费者的眼睛越来越亮，他们需 要的是培训机构切实提供些所需要的内容，而不仅是个花架子。 特色的品牌，坚固的信誉，优秀的人才，全面的课后服务，先进的管 理理念等，这些都是我们的制胜法宝。 第二部分分析与市场营销规划 Ⅰ分析 优势 丰富便捷的海外关系。 众多资深的外国教师。 新进的欧美教育理念。 全面的课后服务。 特色性强的课程设置。 劣势 作为个新的培训机构，让公众建立信任感需要个较长的时间。 前期规模并不大......”。

5、“.....这点会削弱 我们的优势与能力。 机会 市场非常大，且消费趋势也趋于理性。 真正的品牌英语培训机构并不多。 威胁 英语培训学校众多 Ⅱ市场营销规划 在电视台做次广告，或做户外广告，选择优势地段，做市场切 入，请外教做宣传。 每月在南国都市报等做次文字的软广告，元字介绍我 们的办学宗旨及近期搞的活动。 每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点，宣传单页 元份派单员元天并有选择的派遣我们的老师做现场 介绍及答疑......”。

6、“.....电台举 行英语竞赛，增加知名度。要承担两部分人力资源的管理职能 管理人员 教职人员 招聘培训上岗 跟踪考核，晋升评定 行政部职能 行政部负责整个学校的综合事务，信息处理及网站，主要包括以下职 能 校址的选择，室内装修 教学设施和办公用品的采购 各部门间的信息传递 相关资料及信息的搜集整理 学校网络系统的建设维护 对外信息发布 部门人员规划 人员招聘 根据学校服务对象的特点，教职员工将是学校的主体......”。

7、“.....教师队伍以外 国教师主教课程，中文教师主管全面为主，加强与同行业的横向合作 和学术交流，尤其是要保持与国外信息资源的交流，加强培训，使学 校始终保持技术流管理流。 学校文化 推动英语教育，推近迈向世界的脚步, 校训 脚踏实地，成就教育梦想, 教学理念 快乐学习，兴趣教学，创新教育，创建终身教育大课堂。 第五部分行政事务安排与实施规划 第年的实施规划草拟如下 选址，第年只开设总校，拟设在国贸......”。

8、“.....周 第年需租用场地平米 接待厅与咨询室各间共平米 办公室含校长办公室行政办公室财务办公室间，平米 间。 资料室间平米 阅览室间平米 杂物间间平米 教室间每间从平米至平米不等，平均平米间，平 米 第年需采购教学设施 电视和各台间教室和间阅览室，碟片套， 电脑台，打印机台，黑板张，课桌建议用大圆桌张， 椅子个，大黑板张，粉笔及办公用纸笔等若干。 第年需投入广告宣传的设施 彩灯气球宣传海报含策划与制作费，报纸广告，电视广告等......”。

9、“..... 包括对装修公司的选择装修方案的讨论合同洽谈签约执行监 督等。 学校设计要求以明亮，温馨色调为主，墙面贴着各国小朋友各地 的照片，彷如身临国外。 拟定第年的人力资源管理计划，主要包括人员的招募尤其注意 不同类别职位要求的确定薪资福利的确定培训工作职责的合 理分工绩效评价体系的建立员工激励机制的建立等，特别需专人 负责外聘教师的联系聘用工作。 拟定第年的营销战略规划与实施方案，主要包括宣传方案的策划 与执行广告策略的制订与执行具体营销方法的设计与选择......”。