1、“.....然后逐步向全中 国亚洲和其他地区扩展。 中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。粉年后硬石膏粉等粉体材料 随着市场的拓展和矿石销售的进行，以及恒泰公司粉体生产线的投产，公 司开始进行粉体材料的销售。本阶段的产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其 他粉体材料。粉体材料的目标市场为 国内市场，上海华东华南和国内其他地区的粉刷石膏厂混凝土 膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户 国外市场，日本韩国台湾欧洲等的粉体材料进口商代理商和 用户。 远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品 在以上工作的同时，公司与国内外有开始重视化学石膏的生产和利 用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加......”。

2、“.....如德国法国和英国。日本建筑业较为发达， 对石膏制品的需求量较大市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度递增。预计 年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是 世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已拿出 符合技术规程的粉刷石膏。化工填料 系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是 其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要 市场，应对该年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志， 他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用 粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快砂浆的使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需 增加缓凝剂的加入量，提高了成本......”。

3、“.....降低 了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预 拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会水泥砂浆中需掺入具 有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料 预制抹灰有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建 筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规 定，建筑单位必须使用预相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距， 需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大 公司，但是我们将拥石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来 硬石膏的应用远不如二水石膏普遍......”。

4、“.....而且增加了公司的风险。 与发达国家中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可 被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉 硬石膏内墙空心砌板。 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 膏矿吉林通化东热石膏 矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等......”。

5、“.....以及些建筑石 石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟 石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝 景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌 五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口并争取年内实现万 吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上。 第三标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟......”。

6、“.....以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解 联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努 力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万 吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石 膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订单流年实现营 业额万元以上......”。

7、“..... 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏 粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板 等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉 硬石膏内墙空心砌板。 国外方面，主要的竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多的应用将影响 天然石膏的市场。 我们的劣势和风险 在目前石膏和硬石膏的各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要的 竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免 地参与到上述竞争中去。作为个市场的新加入者，我们的主要劣势在于知名度 不够。 另外，硬石膏只有用定的化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可 被用于建材工业，而目前的激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来 硬石膏的应用远不如二水石膏普遍......”。

8、“.....而且增加了公司的风险。 与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏的应用上都存在着较大差距， 需要花更大的力气来进行市场的开拓和推广。 潜在对手 在生产出高技术含量和高附加值的产品后，我们的主要对手将为国外的大 公司，但是我们将拥有地域和成本的优势。 二上海市场分析 粉刷石膏 年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建 筑面积，粉刷石膏具有广阔的市场前景。根据上海建筑管理最新规 定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预 拌砂浆的使用对恒泰公司产品产生三个方面的机会水泥砂浆中需掺入具 有推迟水泥初凝时间作用的缓凝外加剂，而硬石膏正是最好的缓凝材料 预制抹灰砂浆的使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆的竞争力，水泥砂浆需 增加缓凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量......”。

9、“.....集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志， 他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性的使用 粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出 符合技术规程的粉刷石膏。化工填料 系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化工填料是 其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料的重要 市场，应对该市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度递增。预计 年世界石膏需求量为万吨，年将达到万吨。美国仍然是 世界上最大的石膏生产国和消费国。目前美国已开始重视化学石膏的生产和利 用，今后在环保的压力下，化学石膏的产量和消费量将会不断增加。欧洲对化学 石膏的生产和利用直较为重视......”。