1、“.....来设计我们的产品。 市场发展趋势 产品所处经济生命周期的阶段 的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。 为了防止产品广告打出来后，消费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的问题，在广告播出来的同时必须保证充足的产品上市供应。 消费者 产品上市前 在推出产品的前期，我们计划做个预热，以乐天公司的名义开展 次资助活动。目的是在产品投入是先给消费者留下个悬念，使消费者对乐天 公司的新产品产生好奇心，予以最大关注。但与产品投入时间间隔不能太长，否 则消费者失去新鲜感。具体设想如下 在新产品推出前，在报纸上刊登名为清凉暖夏，乐天公司茶饮新品与梦 飞翔的报道。这个标题的特点是清凉与暖的矛盾组合可以吸引大家 的注意力，二是它并没有明确新产品的名称，是个悬念。 这个活动主要是找出武汉已占有绝对优势......”。

2、“.....成功的希望 就很小，所以切割市场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策 略，从细分市场上取胜。 今年农夫山泉又出新招了，于今夏重磅首创推出品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是个厂家发明的，只是新进入的厂 家会显得迫切点。统的唐洁薇亦表示，康师傅统都是定位在潮流大众 这样的大平台并且 竞争者定位通过对目前市场上茶饮料品牌的调查，我们可以看出，国内茶 饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小 产品满足所有市场。 出品康师傅茶饮料的广州顶津食长 空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少年内仍会处 于成长的快车道，而要达到其成熟期可能还需要年以上。所以对于欲进入茶饮 料行业的企业而言，现在是最好的进入时期。 与日本人 均年饮用量的到公斤计算......”。

3、“.....即使 从我国目前人均公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为 万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为万吨，尚有万吨的市场成见图表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速 度超过，是所有饮料类别中增长最快的。年，茶饮料全国市场渗透率 达，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 从人均消费量来，年中国人均消费茶饮料仅公斤，如果满期待，只 要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这消费群体。 岁的年轻人般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新 产品。 市场容量及趋势 尼尔森的项调查变以及近年年轻的白领族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到定的提高。 茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，的消费者认为口味是影响其 购买茶饮料最重要的因素而岁的年轻人却对新鲜产品充段的消费者都是茶饮料的重度消费者，大概占整个茶饮料的市场的 ......”。

4、“.....由于高校众多，该目标群体能够形成足 够大的市场规模并具有定的发展潜力。 由于高校学生群体消费观念的改求个性化，炫耀自我 注重个人形象，时髦，现代 追求时尚，讲究品位 追求趣味，好玩 目标市场的选择 通过市场细分，我们决定选择岁的消费者群体作为我们的目标市场， 因为 该年龄饮料在中小学生饮料市场的份额直很小。但随着复合型茶饮料的开发，茶饮 料的消费对像将会突破岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为碳酸茶饮料 市场新的消费主力。 茶饮料目标消费群体心理特征 追 有关调查显示，在目前的茶饮料消费群体中。岁至岁年龄段的消费 者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的。 由于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有苦味的茶饮料，所以 茶量已经没有多大的优势了。各企业现在更多的是以推新 品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主......”。

5、“.....这 点在今年的软饮料竞争中将尤为明显。。 市场调查与分析 消费群体牌号碳酸饮料的天下，但是在发展势头迅猛的新兴饮料行 业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。 对此，北京东方艾格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩 大生产规模，提高生产比例很大，是我们的主要消费群体， 根据调查报告显示，的年轻人岁表示不愿意放弃碳酸饮料，这时， 我们的产品就成为吸引年轻消费者的新选择。同时，我们还应看到，虽然我国碳 酸饮料市场几乎是外资程度降至最低。 在营销策略方面我们有理由相信，人们对健康的诉求是永无止境的，随着 生活水平的提高，人们对健康的要求也会越来越严格，绿茶作为世界卫生组织推 荐的健康饮品。但是年轻人占饮料消费市场的在封盖前使用的 吹排，装产品在灌装后尽快旋盖，缩短饮料在空气中存放的时间，将饮料的 空气含量指标控制在最低......”。

6、“.....保 证了茶饮料中营养成分的损失程在封盖前使用的 吹排，装产品在灌装后尽快旋盖，缩短饮料在空气中存放的时间，将饮料的 空气含量指标控制在最低，从而最大限度的避免了茶饮料中有效成分的氧化，保 证了茶饮料中营养成分的损失程度降至最低。 在营销策略方面我们有理由相信，人们对健康的诉求是永无止境的，随着 生活水平的提高，人们对健康的要求也会越来越严格，绿茶作为世界卫生组织推 荐的健康饮品。但是年轻人占饮料消费市场的比例很大，是我们的主要消费群体， 根据调查报告显示，的年轻人岁表示不愿意放弃碳酸饮料，这时， 我们的产品就成为吸引年轻消费者的新选择。同时，我们还应看到，虽然我国碳 酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料的天下，但是在发展势头迅猛的新兴饮料行 业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。 对此......”。

7、“.....单纯地扩 大生产规模，提高生产量已经没有多大的优势了。各企业现在更多的是以推新 品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主，从而占据市场优势，这 点在今年的软饮料竞争中将尤为明显。。 市场调查与分析 消费群体 有关调查显示，在目前的茶饮料消费群体中。岁至岁年龄段的消费 者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的。 由于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有苦味的茶饮料，所以 茶饮料在中小学生饮料市场的份额直很小。但随着复合型茶饮料的开发，茶饮 料的消费对像将会突破岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为碳酸茶饮料 市场新的消费主力。 茶饮料目标消费群体心理特征 追求个性化，炫耀自我 注重个人形象，时髦，现代 追求时尚，讲究品位 追求趣味，好玩 目标市场的选择 通过市场细分......”。

8、“..... 因为 该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，大概占整个茶饮料的市场的 ，而且在杭州这个特定城市里，由于高校众多，该目标群体能够形成足 够大的市场规模并具有定的发展潜力。 由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到定的提高。 茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，的消费者认为口味是影响其 购买茶饮料最重要的因素而岁的年轻人却对新鲜产品充满期待，只 要我们的产品在口味和功能上有所突破，将比较容易赢得这消费群体。 岁的年轻人般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新 产品。 市场容量及趋势 尼尔森的项调查见图表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速 度超过，是所有饮料类别中增长最快的。年，茶饮料全国市场渗透率 达，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 从人均消费量来，年中国人均消费茶饮料仅公斤......”。

9、“.....我国茶饮料还有倍以上的成长空间，即使 从我国目前人均公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为 万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为万吨，尚有万吨的市场成长 空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少年内仍会处 于成长的快车道，而要达到其成熟期可能还需要年以上。所以对于欲进入茶饮 料行业的企业而言，现在是最好的进入时期。 竞争者定位通过对目前市场上茶饮料品牌的调查，我们可以看出，国内茶 饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小 产品满足所有市场。 出品康师傅茶饮料的广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然的结果，并不是个厂家发明的，只是新进入的厂 家会显得迫切点。统的唐洁薇亦表示，康师傅统都是定位在潮流大众 这样的大平台并且已占有绝对优势......”。