1、“.....我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管理 管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿 灯的控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前， 企业应完成管理体系的建立，成本控制管理再加三个化管理 流程化管理规范化管理标准化 管理流程化我们称谓渠道作业人物入渠按规流向环环相 扣闸门掌控来龙去脉目了然。年后条件成熟的话，进 行全程电脑化管理。 管理规范化企业内外形象规范化人事规章制度规范化 管理标准化操作技能标准化产品原辅料品质标准化工 艺技术标准化 成本与占用资金平衡管理原辅料与工艺成本产品工价各 项费用预算控辽宁地区达到商场专柜销售点家以上......”。

2、“.....增加开发京津冀等地区，增至家商 场专柜销售点。或在有条件的商场的发展家店中店与家自 营专卖店。第三年增加二个新的地区，保持家专柜模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专 卖店加盟商齐头并进。 三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区的市 场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山 东地区或。然后随着系列产 品的完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里 专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区的省会与地级 市。县级市与些省会城市原则上采取的区域代理与专卖店加 盟商的。在将做专柜的地区举办小型系列产品展示推 广会，缩短商家对品牌了解的时间过程，使商家能看到品牌的 潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作 意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟段。因此我们 可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被动......”。

3、“.....同时也能影响到其它新的地区或商场的市 场开发工作的资源来达到自已的本意。举个例同时应 付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第 年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目 的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时时间 人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大 做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能 达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配 合都可以集中有限式可以起发展但不能为 主。 二经营策略在产品开发的头两年中，产品开发走向成熟和 系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺 开所需资金和管理相应提升所需的时间。那还不如先集中我们相信能用最短的时间来磨合好，使产品系 列以完整和独特的面貌出现，来接受消费者的挑战......”。

4、“.....但必须要让扣率，这 样就会明显缩小利润的空间。所以此模。有的 商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可 通过两个方面来弥补，把握好产品开发的能力，使系列产品 进入市场就具有竟争的实力。通过合理的利润空间部分，来 适当的补贴。但的经营形式是月销售后结算货 款，这样对资金的占用时间就较长点，但这种模式在利润回报 上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上的损失， 而且货款基本回，通常大商场实力与信誉度都比较好口。 当然个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是 我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托 的新品牌，经过努力定能进入这些大商场。 经营模式的利弊在专柜与店中店被广大的消费者们接 受......”。

5、“.....使之成为我们品牌推广的大窗 牌运作的前三年里，我们经营模式主要以专 柜和店中店为主。原因第，个新的品牌影响力为零，只有 借力使力借助各地的大商场的知名度信誉度，挤身在大商场品 牌队伍之中，这样可以以最低的成本和速度服务。 总之牢牢把握品牌定位的方向和产品系列的框架，始终在市场中保 持产品开发的活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端的领 域。 市场经营模式策略广宣与开发计划 市场运营模式在品系列的开发 产品开发能力引领产品设计师与工艺师们按照产品的定 位和符合市场的规律与方法来开发好产品。结合和充分利用专 业产品设计个人或公司的设计能力与他们合作来为我们的产品系 列围巾 皮带或鞋类等的开发。整个品牌风格与系列产品在主副产品结构 上都具有店中店与专卖店的规模要求 三产品延伸开发女式休闲装主产品系列。切正常的话......”。

6、“.....整个品牌风格与系列产品在主副产品结构 上都具有店中店与专卖店的规模要求 三产品延伸开发女式休闲装主产品系列。切正常的话，在第三 年或第四年完成女式休闲服饰系列的开发 产品开发能力引领产品设计师与工艺师们按照产品的定 位和符合市场的规律与方法来开发好产品。结合和充分利用专 业产品设计个人或公司的设计能力与他们合作来为我们的产品系 列服务。 总之牢牢把握品牌定位的方向和产品系列的框架，始终在市场中保 持产品开发的活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端的领 域。 市场经营模式策略广宣与开发计划 市场运营模式在品牌运作的前三年里，我们经营模式主要以专 柜和店中店为主。原因第，个新的品牌影响力为零，只有 借力使力借助各地的大商场的知名度信誉度，挤身在大商场品 牌队伍之中......”。

7、“.....第二通过在大商场里的品牌形成和销售使更多的商场和其 它的合作形式者更快更直观的了解新的品牌的特点与实力，以便 加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广的大窗 口。 当然个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是 我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托 的新品牌，经过努力定能进入这些大商场。 经营模式的利弊在专柜与店中店的经营形式是月销售后结算货 款，这样对资金的占用时间就较长点，但这种模式在利润回报 上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上的损失， 而且货款基本回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有的 商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可 通过两个方面来弥补，把握好产品开发的能力，使系列产品 进入市场就具有竟争的实力。通过合理的利润空间部分，来 适当的补贴。但我们相信能用最短的时间来磨合好......”。

8、“.....来接受消费者的挑战。区域代理与 专卖店的优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这 样就会明显缩小利润的空间。所以此模式可以起发展但不能为 主。 二经营策略在产品开发的头两年中，产品开发走向成熟和 系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺 开所需资金和管理相应提升所需的时间。那还不如先集中时间 人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大 做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能 达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配 合都可以集中有限的资源来达到自已的本意。举个例同时应 付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第 年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目 的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时段。因此我们 可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被动......”。

9、“.....同时也能影响到其它新的地区或商场的市 场开发工作。在将做专柜的地区举办小型系列产品展示推 广会，缩短商家对品牌了解的时间过程，使商家能看到品牌的 潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作 意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产 品的完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里 专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区的省会与地级 市。县级市与些省会城市原则上采取的区域代理与专卖店加 盟商的模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专 卖店加盟商齐头并进。 三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区的市 场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山 东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年 除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区......”。