1、“.....主攻小型化低价格，最好年能收回投资成本。 销售渠道 面对户和养殖户和建立直销体系为进步扩大市场销售份额，各地广设代理 处，积极开拓西北地区市场。 促销措施 加强广告宣传，树立品牌形象，尽快提高企业的知名度。 采取灵活的薪金形式和奖励制度，鼓励销售人员不断扩展市场。用考核销售人 员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销，不断占领新市场，扩大销售量。 企业通过良好周到的服务，稳定的产品质量，信守合同的行为来稳定老客户， 发展新客户。服务促销措施主要有售前培训售后维护服务等。 营销管理 采购部安排采收计划和进行收购等工作，并协助技术部为农民提供相应的技术 服务。 销售部依照公司的规定负责产品的销售信息的收集客户建立和售后服务。 时刻关注市场动态，及时调整产品种类调查国内市场的变化趋势，并提出机多 用......”。

2、“.....只有同类产品的 左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增 加了 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛撒装置 饲料添盐均匀，提高了 青贮饲料质量劣势 整机重量吨吨 重量轻，可减少对田地 倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料 收获机械并不多。以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能比较 项目型本项目产品本项目产品优厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市 农牧机械厂生产的型青贮铡草机等......”。

3、“.....但用途各有侧生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧 机械的金乐河北 的农哈哈等。 秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青 贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生 产的青饲料收获机山东向农集团割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。不对行玉米收 获机适应各种不同的行距......”。

4、“.....系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。 我国目前生产的玉米联合收获机省级研究单位，年转制为有限责 任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。 二，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米......”。

5、“.....每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。本产品复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点......”。

6、“.....而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点......”。

7、“.....广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。 二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。 我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。因此......”。

8、“.....不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐河北 的农哈哈等。 秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青 贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧 机械厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市 农牧机械厂生产的型青贮铡草机等。 项目产品技术性能比较优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重......”。

9、“.....以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能比较 项目型本项目产品本项目产品优劣势 整机重量吨吨 重量轻，可减少对田地 倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛撒装置 饲料添盐均匀，提高了 青贮饲料质量机多 用，增强机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的 左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增 加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用 效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产......”。