1、“..... 销售结案期房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本 都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这 阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化， 频率大大减弱，直到停止宣传。 人员促销 选取有经验有能力的促销人员，措施如下 在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握定的促销手段 在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回 访。 销售促进 价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心的 因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。 现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到 场指导参观，提高项目的市场知名度。 公共关系 借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起 公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理......”。

2、“.....而 且还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等。因此，这类 精品住宅将有良好的市场消费前景。实施本项目，正是顺应人的是暖气和太阳能热 水器。因此，人们对高品质的住宅的追求意愿是非常迫切的。 目前，人们对居住条件的追求已从户内宽敞舒适转移到住宅的 功能品质科技含量等方面上来，不仅要求规划合理据项目建设单位组织的次住宅产品需 求调研显示的人对住房面积户型结构不满意的人对住房 的通风采光等不满意在购房人的消费意愿上，的人对三室两厅两 卫的需求最大，对住宅配套设施强调最多身建设成为西安的卫星城市。随着三原县城建 设的扩大，居民收入的日益增长，物质文化生活水平的不断提高， 人与自然和谐发展的居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅 正在成为人们消费的新趋势。高档住宅。因此......”。

3、“..... 当前，三原县围绕作为西咸经济圈北副中心的目标定位，紧 紧抓住有利的发展机遇期，充分利用自身邻近省会西安的区位地理优 势，正在努力把自偏小，不仅市场恶性竞争和粗制滥造 等问题严重后期物业管理不规范，而且商品房大部分为多层砖混结 构，布置分散配套设施不完善，例如多数没有集中供暖设施，缺少 花园景观及物业服务，更不用说有什么中可行的。 经过以上分析计算，可以得出结论，即本项目是可行的，建议加 快实施。 第二章项目建设的背景及必要性 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质 目前三原县的住宅开发规模，确保居住环境质量和居民生活水平稳步提高，推 进社会主义和谐社会具有重要的现实意义。经分析论证，项目建成后 具有良好的经济效益和显著的社会效益，项目各项建设条件基本具 备，因此，本项目是必要的目的实施，不仅符合构建社会主义和谐社会的需要......”。

4、“.....提升三原县的住宅品质。项目 的实施，对进步促进三原县经济发展，加快三原县城市改造步伐， 改善居民生活环境，因此具 有定的抗风险能力。 综上所述，本项目经济可行。 社会效益分析 本项目的实施有利于促进三原县和谐社会的发展。 本项目的建设有利于促进三原县经济健康稳定发展。 研究结论 本项债备付率为，均大于资产负 债率为之间，小于资产负债率合理区间之间销售价 格和投资是两大敏感因素，在它们朝着不利的方向变动时，内部收 益率分别降至和，但仍然大于基准收益率税后财 务净现值分别为万元和万元资本金内部收益率为， 高于行业基准收益率项目税前投资回收期为年含年建设 期在预设的年还款期内不含年建设期，利息备付率介于 之间，均大于，偿用预 售收入解决。 财务效益 经计算，本项目各项财务评价指标较好......”。

5、“.....所得税前及所得税后全部投资财务内部收益率分别为 和，均高于基准收益率时的税前用万元，财务费用为万元。 融资方案 根据国发号文国务院关于固定资产投资项目试行资 本金制度的通知精神，本项目实行资本金制度。本项目建设单位自 有资金万元，申请银行贷款万元，剩余资金万元因地制宜经济适用综合使用的原则进行科学规划合 理布局，完全满足合理利用土地的需要。 投资估算与融资方案 投资估算 经估算，本项目总投资为万元，其中开发投资万 元，预备费为万元销售费米亩，总建筑面积平 方米，按户设计，每户平均按人计算，人均建筑面积为 平方米容积率为建筑系数为绿地率为。 因此，本项目在利用土地资源时，按照国家有关节约土地资源的 要求，本着文件附本陕西省建设用地指标年版 陕西省居住建筑建设用地指标中......”。

6、“..... 本项目征地面积平方米文件附本陕西省建设用地指标年版 陕西省居住建筑建设用地指标中，建设规模或类型人数 人均建筑面积平方米人容积率建筑密度 绿地率。 本项目征地面积平方米亩，总建筑面积平 方米，按户设计，每户平均按人计算，人均建筑面积为 平方米容积率为建筑系数为绿地率为。 因此，本项目在利用土地资源时，按照国家有关节约土地资源的 要求，本着因地制宜经济适用综合使用的原则进行科学规划合 理布局，完全满足合理利用土地的需要。 投资估算与融资方案 投资估算 经估算，本项目总投资为万元，其中开发投资万 元，预备费为万元销售费用万元，财务费用为万元。 融资方案 根据国发号文国务院关于固定资产投资项目试行资 本金制度的通知精神，本项目实行资本金制度。本项目建设单位自 有资金万元，申请银行贷款万元，剩余资金万元用预 售收入解决......”。

7、“.....本项目各项财务评价指标较好。商品房部分总投资收益 率为。所得税前及所得税后全部投资财务内部收益率分别为 和，均高于基准收益率时的税前税后财 务净现值分别为万元和万元资本金内部收益率为， 高于行业基准收益率项目税前投资回收期为年含年建设 期在预设的年还款期内不含年建设期，利息备付率介于 之间，均大于，偿债备付率为，均大于资产负 债率为之间，小于资产负债率合理区间之间销售价 格和投资是两大敏感因素，在它们朝着不利的方向变动时，内部收 益率分别降至和，但仍然大于基准收益率，因此具 有定的抗风险能力。 综上所述，本项目经济可行。 社会效益分析 本项目的实施有利于促进三原县和谐社会的发展。 本项目的建设有利于促进三原县经济健康稳定发展。 研究结论 本项目的实施，不仅符合构建社会主义和谐社会的需要，更 是顺应人们对中高档住宅的消费趋势......”。

8、“.....项目 的实施，对进步促进三原县经济发展，加快三原县城市改造步伐， 改善居民生活环境，确保居住环境质量和居民生活水平稳步提高，推 进社会主义和谐社会具有重要的现实意义。经分析论证，项目建成后 具有良好的经济效益和显著的社会效益，项目各项建设条件基本具 备，因此，本项目是必要的可行的。 经过以上分析计算，可以得出结论，即本项目是可行的，建议加 快实施。 第二章项目建设的背景及必要性 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质 目前三原县的住宅开发规模偏小，不仅市场恶性竞争和粗制滥造 等问题严重后期物业管理不规范，而且商品房大部分为多层砖混结 构，布置分散配套设施不完善，例如多数没有集中供暖设施，缺少 花园景观及物业服务，更不用说有什么中高档住宅。因此，三原县的 住宅产业尚处于初级开发阶段。 当前......”。

9、“.....紧 紧抓住有利的发展机遇期，充分利用自身邻近省会西安的区位地理优 势，正在努力把自身建设成为西安的卫星城市。随着三原县城建 设的扩大，居民收入的日益增长，物质文化生活水平的不断提高， 人与自然和谐发展的居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅 正在成为人们消费的新趋势。据项目建设单位组织的次住宅产品需 求调研显示的人对住房面积户型结构不满意的人对住房 的通风采光等不满意在购房人的消费意愿上，的人对三室两厅两 卫的需求最大，对住宅配套设施强调最多的是暖气和太阳能热 水器。因此，人们对高品质的住宅的追求意愿是非常迫切的。 目前，人们对居住条件的追求已从户内宽敞舒适转移到住宅的 功能品质科技含量等方面上来，不仅要求规划合理质量安全可 靠建筑容积率低生活设施配套绿化率要高居住环境要好，而 且还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等。因此......”。