1、“.....建立以业绩为重心发展为目的的新 型管控模式 从市区开始筹建至县区网点的铺设，整个实施过程当中， 都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模 式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多的经营管理权，以 推动业务的发展 围绕级销售单位的公司职能定位，在管理制度措 施的制定及实施过程中，突出业绩是公司的生命，也是在当地市场经 营成败的重要标志的观念，以此来推动和刺激公司的成长和发展。 严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管坚持按市场规律办事......”。

2、“..... 建立行之有效的运作模式，完善营销管理训练体系，提高经营绩效。 营销系统的建设不是项孤立的工作，它要求我们必须做到指挥顺 畅，将士用命计划。在增员过程中要 把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建， 培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形 成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。 寿险公司生存发展的命脉， 是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间 和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化 和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作到位，工作 有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增 强队伍的活力和战斗力。 坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建 设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是员的工作积极性和创 造性，实现机构经营目标......”。

3、“.....不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人 才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时员加盟到，为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有 效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人 脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储 备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要 素，我们首先要招募和选拔优秀人展，正 不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初 具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险 公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳 睐，这对营销员的素质就提出了更高的要 求......”。

4、“.....而且其所辖县区人口集中， 交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在 高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程 度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保 险越来越得到投保人的青人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来 了压力和挑战。 人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公 司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而 且在现有各保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公 司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。 当然，这即为 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡......”。

5、“.....但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老来较大的舆论压 力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。 产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产 味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠 纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安 太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局......”。

6、“..... 诚信建设需要加强，公众保还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安 太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠 纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高......”。

7、“.....经营模式需要转变。目前，整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公 司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。 当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来 了压力和挑战。 人才竞争日趋激烈，营销队伍素质亟待提高。随着各大寿险公 司加快发展速度，增员相对越来越困难，尤其是高素质业务人员，而 且在现有各保险公司营销员队伍中，左右的营销人员文化程度在 高中中专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程 度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世......”。

8、“.....这对营销员的素质就提出了更高的要 求。 四人寿进入寿险市场的机遇把握 市的地理位臵和经济发展较好，而且其所辖县区人口集中， 交通发达，便利于寿险工作开展。寿险市场经过这些年的发展，正 不断趋于完善，监管环境更加严格，竞争局面愈加激烈，寿险市场初 具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险 公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳 脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人为本的思想，认真抓好人才的选拔培养和储 备工作，为机构和业务扩展做准备。人才是企业生存和发展的第要 素，我们首先要招募和选拔优秀人员加盟到，为其制订清晰的发展 方向和职涯规划明确工作目标工作职责和工作要求及时提供有 效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识......”。

9、“.....实现机构经营目标。要把人才培养作为项长期不懈的工作来 抓，不仅要从同业吸引优秀人才，而且要注意自己培养人才，建立人 才储备培养制度，旦机构批准设立，就可做到人员及时到位，工作 有效开展。要保持核心队伍的稳定，建立起人才战略的长效机制，增 强队伍的活力和战斗力。 坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建 设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉， 是寿险营销永恒的主题。为此，我们要充分利用新筹机构的发展空间 和政策优势，充分运用公司产品基本法的市场优势以及企业文化 和管理服务优势，集中精力有系统地抓好增员工作。在增员过程中要 把好增员的质量，提高队伍素质。特别要抓好队伍的层级架构搭建， 培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形 成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。 坚持按市场规律办事......”。