1、“.....需要改善客户的支持与服务系统，以适 应增长的需要。 第二章产品和服务 深圳实业投资有限公司目前代理经销酒系列产品，总 体说来，经营尚处于起步阶段。在中国的餐饮业里，酒文化具有 历史悠久的传统文化，实业是要在这文化中做足酒文章。 我们产品所使用的技术来自四川泸州，酒体配方源自国 窖，特聘国窖的设计者高级调酒师陈佳女士亲自调 制，酒可与国窖相媲美。 酒的包装来自景德镇专业厂家，其工艺采用全国最先进的 郎窑红窑变及结晶釉，在世界酒界尚属首创，其高档程 产品名称规格酒度等级包装类别产品名称规格酒度 天园地方瓶优精装天园地方瓶 酒优精装酒 星优精装星 酒优精装酒 星优普装星 酒优普装酒 星优普装星 酒优普装酒度令人叹为观止。使酒在发掘传承江西酒文化的同时，与景 德镇悠久的瓷文化有机地结合在起......”。

2、“.....确保凝集浓浓江 西情怀的酒酒有高起点高品味与高品质。 我们在对行业市场进行了客观审视和对自身资源进行优化整合 之后，深圳市实业有限责任公司为自身制定了具有挑战性又符合 实际的战略发展目标 年度销售目标万元人民币 市场拓展覆盖至深圳市各个区镇市场 建立健全个网络平台，向广东全省市场挺进 每年的市场占有率以的速度增长 目前，我们的产品处于起步阶段。我们计划按着这种产品继续扩 大我们的产品市场覆盖面，发展项目包括建立商品配送及仓储中心 区域分销中心销售网点。 在延伸经营范围过程中，主要的关键因素是资金的不足。 我们的经营是独无二的，我们提供渠道开发支持，对终端网点 的开发，根据需要，我们将派业务代表协助经销商做好终端网点的开 发和维护及市场促销与宣传工作。分销渠道的开发......”。

3、“.....严格执行公司的市场 政策，确保分销渠道的畅通无阻。市场管理支持，我们的业务代表在 开发市场的同时，将协助经销商做好销售市场方面的规范管理工作。 建立市场监察机构，加强对市场冲货低价倾销等不良经营 行为的打击，以维护各区域市场的正常动作和经销商的利益。 定期进行市场信息和各种销售情况的收集和分析，帮助经销 商做好经营方面的计划和管理，建立自己独特的品牌形象 建立与合作伙伴间的制度性沟通机制，迅速掌握市场的第手资料，听取合作伙伴的合理化建议和意见。在总体品牌营销战略的 基础上，针对不同的市场制定符合当地市场的整合营销方案。 我们提供销售奖励支持对于经销酒酒系列产品的经销商， 除了给予上述支持外，还将根据经销商的合作状况和实际销售业绩， 按季年度给予适当的销售奖励。 另外，酒二字已被全国人民所认知，更使江西人倍感亲切......”。

4、“.....并得消费者的认同和 喜欢。 市场定位 礼品型高档酒政府官员接待宴请送礼 高档型拥有相当高收水平的有定鉴赏 能力的送礼佐餐 中档型对酒水品质有着高要求，同样有收 入水平的社会中坚力量佐餐聚 会 低档型对价位较敏感，要求品质的普通消 费者佐餐聚会送礼宴请等 二商业运作中突出的利益点 在我们对酒品牌进行整合传播过程中，我们会分阶段的推出主 打品牌概念，扩大品牌知名度及美誉度。见下图 忠诚团结市场导入期 进取上进市场培育期 永恒创新市场成长期 真挚与时俱进市场成熟期 三产品特性 酒系列产品具有很强的地域文化特色，产品商标注册为 酒更加赋予了该产品深厚的文化内涵。它的酒体来自四川泸洲，勾 兑代理商销售我们产品的利润达到左右，同时有年终完成任务 返利。 在业务骨干开发市场的同时......”。

5、“.....建立市场督察机构，加大对市场冲货低价倾销等不良经营 行为进行打击的力度。 总的来讲，我们能够取得良好业绩的保证是源于与经销商的坦诚 合作，所谓的互惠互利。在经销商利用自身资源做市场的同时， 由实业营销人员组成个强大助销系统帮助经销商规避风险， 与他们共同成长。 第三章行业市场环境市场环境 需求总量减少，买方市场形成。年以后，中国白酒业呈现 两大显著特征是产销量下降二是市场竞争进步加剧，平均价 格下降，企业效益出现滑坡。据有关方面统计，我国白酒工业年代 以来的产量分别为年万吨，年万吨，年 万吨，年万吨，年万吨，年万吨， 年万吨。从以上数据可以清楚地看出，年前的年间，全 国白酒产量增加了万吨，我国白酒工业的产量年达到高 峰，年以后全国白酒生产开始出现负增长。 从市场占有率来看，名优白酒仍占绝对优势......”。

6、“.....年月份，白酒市场占有率的排 序是茅台酒为，五粮液酒为，剑南春酒为， 古井贡酒为，郎酒为，沪州老窑酒为，红星二锅头酒 为，泰山特曲酒为，酒鬼酒为，全兴大曲酒为， 其他酒为。近年来，还涌现出批物美价廉深受广大城乡 消费者喜欢的大众化优质白酒，除上面提到的红星二锅头酒外，还有 黑龙江省的北大荒酒山东省的景芝白干酒安徽省的高炉特曲酒和 种子玉液酒江苏省的高沟特液酒湖北省的石花大曲酒天津市的 特制佳酿酒。这些优质白酒在市场上均占有定的份额。 从白酒企业结构来看，形成了规模化集团化的雏形。涌现出 批生产规模大产品市场覆盖面广经济效益好的企业和集团公司。 据统计，年实现利润在亿元以上的有∶四川五粮液集团为 亿元，湘酒鬼亿元，四川全兴酒厂为亿元，贵州茅 台酒厂集团有限公司亿元，四川剑南春集团有限责任公司 为亿元。 当前......”。

7、“.....主要表现在 是，我国的白酒市场已趋饱和，市场竞争甚为激烈，许多中小 企业产品销售不畅，甚至没有销路，使企业开工不足，甚至停产倒闭， 许多职工下岗待业，已成为些地区和企业的困难之，必须引起高 度重视。 二是，白酒行业遍地设厂的倾向尚未扭转，企业规模小，经济效 益差，质量无保证，在些地区还相当普遍。 三是，白酒的市场管理和监督的力度不够，假冒伪劣白酒，屡打 不尽，已成顽症，使些消费者上当受骗，使些不法分子暴富，这 是极不正常的。 二行业未来发展趋势 随着外来资本对白酒产业的介入，使得原始平静的中国白酒行 业风声水起热闹非常。在资本介入的同时，新的营销策略理念 市场操作手法也被带入了这个利润极高的行业。 这是次大的行业洗牌，些水土不服者纷纷下马娃娃哈力 帆集团长安集团健力宝。究其失败的原因并非是资本实力的不 雄厚......”。

8、“..... 我们直坚信，对消费市场消费者的准确把握才是操作白酒品 牌的最根本条件。我们可以从近几年的些新锐品牌的迅速崛起，来 看出些端倪。 金六福是贴牌生产成功的代表，背靠五粮液这棵大树， 打着中国传统福文化的大旗，在市场上呼风唤雨。但这只是表面 现象，金六福同样是外来资本，但是由于对行业市场的冷静审视，和 对消费市场的准确分析，并施以相应的营销策略才能够得以成功。 小糊涂仙打了贴牌生产个擦边球。它的成功完全利益于 对酒文化的灵活运用，并巧妙结合了传世佳酿茅台镇的旗号，是真正以酒文化品牌文化营销市场成功的典范。 水井坊是个特例，它之所以能够成功，主要是大胆地发 挥了传统营销的原理。产品包装大胆奢华，以高于酒体成本数 倍的价格做出了款白酒珍品，并将自已定位于超高档白酒价 格更是高得离谱，最高者万余元，几千元，最便宜的也近千元......”。

9、“.....单单在广东市场年的广告投放比例就达 多万元。创造了大手笔做白酒的佳话。 白酒行业并不会像啤酒果酒行业那样的，市场走向统，资本 相互融合。地方型小品牌依然会在本地保护主义的庇护下顽强生存。 大集团大品牌所衍生出来的副品牌在资本力量的有效支持下，会越来 越活跃并逐渐蚕食小品牌的市场份额。 行业专家早就预言过，未来的白酒市场将是产品品质与品牌文化 并举的繁荣局面。 第四章营销计划与目标 根据酒酒品牌定位市场定位价格地位设定以下营销 计划 销售区域第年度以深圳为基地，建成样板市场。深圳 有个区镇，必须同时启动。同时选择东莞广州顺德部分 城市为目标市场。选择东莞广州是因为它是人口众多，收入高消 费能力强，同时拥有众多来自江西的打工者，酒品牌的家乡情 结容易产生购买欲望......”。