1、“.....对社会上的健身俱乐部来讲，他们硬件 设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而 言，还属于奢侈的消费品。而对于同等档次的社会健身俱乐部来说，我们的优势， 特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。因此，学校健身俱乐部对于吸引 中低消费者来说具有绝对优势。 教练员的选择 对于教练员的选择，社会上的健身俱乐部有两种选择意识聘请高等教育学 院的专业人士二是聘请国内流的教练员。而这又在不同程度上增大了他们 笔不菲的开支。我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政 策，推动全民健身事业的发展。我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。无论在体育教学研究还是在准确把握了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优 势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营战略决策等使之更好的为广 大师生服务。另外，我们也将聘请国内流的教练专家......”。

2、“.....提高我俱乐部的竞争实力。 宣传 在校内，我俱乐部可充分利用校内切可利用资源，服务于学生及教职工， 增强我们的宣传，扩大我们的影响。比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学 等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球乒 乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱 乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。 通过上述比较，我们在价格上调整占有很大的优势。我们将采取系列优惠政 策吸引学生参与全民健身运动。如免费组织比赛场地费及获胜者奖品等切费 用都有我们俱乐部提供，平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠 或限时的免费等奖励。并且，俱乐部将定期为女生举办塑性班瘦身班等 等。 当然，在管理机制运行机制上我俱乐部相比还不够完善......”。

3、“.....俱乐部会不断发展壮大。 四俱乐部操作计划 选择地点 经过全面的分析研究包括位置的可进入性大小分区的限制及北京的地 价等，我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。优越的地理 位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之，至于俱乐部的大小则由市场 的需要而定。健身俱乐部建筑面积平方米，是市场渗透分析中认为该地区所 需要的面积。考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。以上的被调查者给予这个方 面最高级考虑。维修费是项可变支出，这行业的平均维修费在。我 们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身俱乐部将全年开放，每天开放小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要， 我们将根据季节的变化对开放时间进行调整......”。

4、“.....提供以下运动设施乒乓球场羽毛球场滑冰场健身房浴 室，休闲区等。 营运管。 公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少 于股东人数以上者为公司总裁。 创业顾问刘宇北京信息科技大学经济管理学院副院长，承担运作管理质量管理研究统 计过程控制生产运作管理质量管理学卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从 教年的教学经验。屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作部。 八销售策略 短期策略 初期，我们免费承办和举办羽毛球乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员 加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方 案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。同时俱乐部积极与周边商家 交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的 广告业务，这样方面可以为商家做校内宣传......”。

5、“.....获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部， 进步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生赞助商和俱乐部的三赢目标和局 面。 另外，为能在这新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直 接与些大公司取得联系。这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同， 同时满足他们的具体要求。在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培 训后承担些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机 会。 长期策略 当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻 发布信发给各协会组织包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织，通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。我们还将利用打电 话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增 加我们的广告收入......”。

6、“.....通过这些措施我们极力打造常 春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。 推销后的工作将由位正式员工来经营，名临时雇员协助处理电话，引导 顾客参观中心，回答各种问题。对于正式和临时的推销员的培训将是个持续不 断的工作。这些培训包括产品知识经营时间电话交谈技巧了解会员合同 以及健身中心的规章制度等。 竞争性推销策略 为了保证在开放时能招够足够的会员，我们常春藤健身俱乐部设立了以下的竞争性推 销策略首先，我们针对北京信息科技大学及周边学校如北方交通职业技术学院等进行广泛 宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链与运动有关的，如篮球模型足球模型等 小以引起同学们的注意。其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健 身运动产生兴趣。另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会 员的促销活动。我们次性入会费是每人元......”。

7、“.....可 免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池田径运动场排 球场及篮球场。观众入场费是每人元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这 部分收入不有包括在我们的财务规划内。 九宣传攻势 校内我们充分利用海报宣传栏广播等进行宣传，举办健身等专题讲座， 成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球篮球等各种类型的比赛。 我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我 们通过教练员将我们俱乐部的理念思维教学方法想同学们进行宣传并形成交 流，以扩大我们的宣传及影响。 加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星健 美明星等。 ④利用媒体如电视报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力其中我 们通过商家赞助的方式获得定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作 岗位......”。

8、“..... 与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。 进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围加强公关力 度活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地。 十业务的应变计划 季节性问题是娱乐健身行业的老问题。为了降低这个老问题带来的负面影 响，我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施，以使季节性问题减少 到最低限度。健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。 对于季节性的现金流入的下降问题，将通过举办各种针对性的训练班来解决。在 夏季，俱乐部将举办联赛医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因 此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 针对体育健身运动的变化趋势我们的建筑设计留有定的空间以适应变化 趋势......”。

9、“.....人们对于健康的关注越 来越多。根据些科学报告显示，亚健康人群的比例伴随着工作生活学习压 力的增加而提高。随着健身意识的深入人心，人们健身消费观念的转变，社会上 的各种健身俱乐部如雨后春笋般的出现。个好的健身俱乐部可以让人们在紧张 的工作学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。 时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。全 民健身计划以全国人民为实施对象，以大学生，青少年学校体育为重点，他们的 健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基 础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质团队意识和意志品质，作 为培养现代人的社会导向目标。 但是，部分当代大学生对体育的认识不深，体育意识淡薄，自觉参加体育锻 炼的积极性较差，参加体育锻炼的兴趣不高......”。