1、“.....而西南地区西北地区相对较弱。 社会文化分析 酒直以来就是人们社交活动中必不可少的饮品。但是，随着经济社会的发展，人们对 健康意识的增强，饮酒对健康的危害也为人们所重视，饮酒也从主动逐渐转向被动的局势。 人们对种既能不影响社交活动，又能够减轻饮酒对身体伤害的产品的期望越来越强。这为 我们产品的推出带来极大的好处。 经济分析 经济的发展使得人们的物质生活水平收入水平都不断提高，这样使得人们不仅有了购 买解酒药产品的欲望，同时还有了购买力。人们对健康的需要，以及收入剩余将会使得人们 的收入不仅愿意购买，而且有能力购买。 图区域市场分布资料来源中国解酒药行业调查研究报告通用版 中国市场调查研究中心 公司发展战略采取集中化发展的战略。 利用公司地理优势，立足贵州，站稳贵州市场。 以贵州为中心，逐步渗透西南城市，形成整体优势。开发特色健康大众药品， 支撑公司发展......”。

2、“.....形成全国市场。 坚持研发市场为主导，重技术，重研发，重市场形成产品功效好，市场认可 度高，知名度高，美誉度高的态势。 形成以健康为根本的制药理念，突出产品特色，立足市场。 六经营目标 在未来年的时间内取得贵州市场以上的市场份额在未来年的时间内形成西 南地区市场，渗透全国重要城市打造健康品牌。 七产品优势 在产品方面突出我们的产品特色健康二字，与市场上其他产品相区别，实行产品差 异化策略，即我们研发生产的产品要尽可能的做到毒副作用减少到最小，能够长期服用。因 此，我们的开发将重点在中成药方面入手。 我们的产品不仅突出健康而且解酒效果相对明显，能够起到养肝护肝的作用，最大限度 的减少饮酒对人体的伤害。 八人才和技术 为了发展壮大公司，我们将积极引进人才资源，特别是研发技术生产市场这几块。 同时，我们还会充分利用社会资源，与高校科研机构建立合作关系，充分利用他们的技术 特长为我们的产品服务。在技术上我们将会与时俱进......”。

3、“.....并力求长期保持国内先进水平。 三产品服务 产品发展规划 利百制药公司首次进入解酒药这块新市场，根据市场调研，利百制药营销部对市场这块 进行细分根据计划书市场目标市场的分析得到目标顾客分为几种，种是喝酒者自身，第 二种是喝酒者的家人或者朋友根据这两块目标市场，消费习惯肯定不样，公司根据目标 顾客实际需求，生产了三种形态的解酒药，分别是口服液毫升解酒宝咀嚼片解酒 宝咀嚼片下面对这几种产品进行介绍 口服液毫升 定位在礼品及针对偶尔次性饮酒需要服用的人。做为礼品的目标顾客就是年轻子女得 知父亲爱喝酒，喝酒伤害身体，并且回家要为老人家带点礼物，解酒药作为礼物送是个最佳 的选择等。主要进入零售端超市便利店礼品店营养保健品店药店等。 胶囊 产品以胶囊形式，便利携带，服用简单，长期服用特点这类产品主要是针对经常喝酒 的商务人士，产品目标顾客都是事先准备解酒药，出于应酬商务有钱人，产品定位功效强， 高档......”。

4、“..... 解酒宝咀嚼片 产品以嚼片形式包装，产品特点便利携带，服用简单，便利购买针对目标顾客广泛， 可以是喝酒者自身购买，也可以是家人朋友为其购买，市场渗透度大。要求产品的投放零售 终端有便利店超市小烟酒店药店酒吧酒店餐馆等。 对于新产品对新市场现状，怎样布置我们的产品，哪个零售点布置哪类产品比例要多， 哪些要少哪些产品哪个季节销售量最好，采用哪些促销形式，哪些因素对产品销量运输 有很大的影响产品在销售过程中的铺货量达到多少，库存量达到多少等。如何解决这些问 题是产品发展规划重中之重。 对于公司的发展战略，第步以贵阳作为突击重点城市，那么针对不同种产品，首批产 品建立配货渠道，配货点位，采用推销员进行上门推销。列如，贵阳分为几个区，那么我们 在每个区位根据当地的目标顾客多少等热闹区与不热闹区，进行产品适应零售终端进行 首批铺货。采用减少配货点位，增加条街道多家配送，节约配送里程。针对过年过节，那 么送礼时候到了......”。

5、“.....公司决定在第年的生产中 生产单位。 关于产品的生产管理。采用生产管理观念 不让不合格原辅料包装材料设备和设施进厂，不使用不合格厂房和不合格人 员。 把好每个工序的质量关。 各工序参数合格放行。 产品的运输管理 本市送货保证在小时内完成，外埠发货在小时内发出。 四产品的实施与服务 产品的实施 为了保护我公司的产品，我们需要向有关部门申请知识产权的保护。 产品的服务 产品的销售服务 药品营销宣传应严格执行国家有关广告管理的法律法规，宣传的内容必须以国家 药品管理部门的批准的药品使用说明书为准。 销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。 销售应开具合法票据，并按规定建立销售记录。 产品的售后服务 对质量查询投书抽查和销售过程种发现的质量问题要查明原因，分清责任，采 取有效地处理措施，并做好记录。 公司已出售的药品如发现质量问题，应向有关管理部门报告，并及时追回和做好记 录......”。

6、“.....市场上虽然有不少商家打 解酒药的口号在销售产品，但是从消费者的用后反应来看，市场上的产品并没有真正的解酒 功能，只是些保健品而已。所以，酒民尤其不是出于自愿饮酒者对真正的解酒药非常 渴望。 年国家下发禁酒令，使得大量酒后需要驾车的人士对解救药的需求更加迫切， 据扬州晚报报道显示，禁酒令下发以后，全国范围内出现了解酒药供不应求的局面，甚 至度出现原价多元的产品飙价到多元。 年月日央视每周质量报告数据显示，中国酒民已超亿，成酒民饮酒不 健康，中国酒民酒量平均为单次两，超国际安全标准倍。记者从中国白酒专业委员会 获悉，中国白酒工业规模以上企业家，仅年，中国市场的白酒总消费量就达 亿箱，比上年增长了，销售收入个亿，中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的 ，举跃居世界最大的烈性酒消费市场。 年中国保健协会中华医学会等多家单位联合首次发布了中国民众健康饮酒状况 调查报告。调查显示......”。

7、“.....饮酒人群中是 不健康饮酒，而其最主要的问题是饮酒过量。 饮酒过量对身体的危害非常大，中央电视台东方时空栏目曾做过你对中国人饭桌 上劝喝酒的习惯怎么看的调查，的人比较反感，认为是陋习应该抛弃。 调查显示，的饮酒人群身体健康状况处于亚健康及其以下水平，我国饮酒人群整体 的身体健康状况堪忧，而不当过量非健康的饮酒则可能会进步恶化饮酒人群的身体健 康素质，但记者在调查过程中却注意到，采访中有成以上的消费者认为，对于生活中过量 饮酒的现象无法避免。 在此条件下，催生了海王金樽酒芝灵安体普复合片等解酒药充斥整个市场， 虽然这些产品在问世以后曾度走红，但是由于其实际解酒功能并不好，甚至有的医生指出， 这些产品只是保健品以后，市场上并没有出现解酒药产品的领头羊。 这为我公司产品的推出提供了很好的机遇，并且能够迅速抢占市场份额，举成为解酒 药行业的领头羊。 二目标市场 解酒药的目标客户群分布在各行各业......”。

8、“..... 所以我们的目标市场分布就比较广，其中药店酒店超市娱乐场所以及白酒销售点 等。 由于面对的客户群体不同，所以销售的价位也应该不样。 目标市场以贵州作为发展第步目标市场，其中第步发展中以贵阳遵义作为首先推 广城市首先，把贵阳市场作为目标市场。 目标市场中的目标顾客群体总方向上来说，只要是喝酒的人都是我们的目标顾客分 为更细致，喝酒的人很多，我们目标顾客就是那些喝酒需要解酒的人及那些喝酒者的家人朋 友们。 从喝酒本人作为目标顾客分析 第，喝酒是没有办法，出于应酬 第二喝醉了，不想伤害身体，不得不用解酒药保护身体。 第三，跟随者，种从众心里驱使，朋友都买了，我也要买点了。 从喝酒者家人作为目标顾客分析 第，父亲喜好喝酒，喝酒导致身体健康下降作为子女们，送什么礼物给父亲了，解 酒药也许是种很好的选择。 第二，丈夫在外喝酒了无论出于应酬还是喜好，妻子肯定会担心，那么丈夫外出时 候给他备什么好呢解酒药是种很好的选择。 第三，朋友喝多了......”。

9、“.....那么给他带 点什么呢解酒药也许是很有选择权。 第四，家人是司机，作为他她的家人，最重要的是什么他的安危，解酒药是最好安全 剂。 三需求分析 根据央视年月日每周质量报告数据显示，大家都希望能找到种能够解 酒药，能够及时把摄入的酒精分解掉，以这的身体处于亚健康的人群作为我们的主要客 户，那么我们的目标客户群将会有 亿人 年月日，扬州晚报发表了篇禁酒令火了解酒药的文章，其中指出， 不少人为了躲避酒精检测仪的检查，同时也是为了酒后能及时排解体内酒精含量，为自身出 行安全考虑，在酒前或酒中都有在服用目前市场上销售的解酒药，那么以这成被逼喝酒的 人群作为我们的客户群，我们的目标客户将会有 亿人 以贵州省为例，目前贵州省的常住人口为万人，以全国饮酒人数比例计算，贵 州省饮酒人数至少为 万人亿亿万人 贵州盛产白酒，少数民族多，所以贵州实际饮酒人数应该比上面的数据大。 我们的目标客户群将有亿人群......”。