1、“.....城镇建设格局的变 化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇 消费的变化和需求。 人均消费的差异，具较大的消费潜力。 从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收 入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元 亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东 盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足 元，远低于世界家具消费美元的平均水平。从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。 制造业的转移，有利区域性市场布局。 改革开放以前......”。

2、“.....并逐步发展成为 现在以广东福建为中心的华南家具产业区以浙江江苏上海为 中心的华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北 京天津和河北山东为中心的华北家具产业区以沈阳大连为中 心的东北家具产业区的五大产业区。特别是年年金融危机 后家具制造业加快向北部地区和中西部地区的迁移，形成了我国家具 生产基地在全国的均衡布局的格局。这形态的形成，不仅形成了家 具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原料供应的同时， 减少与销售市场的空间距离，利于区域性市场的建立和产品差异性定 位。 人口结构的峰值，带来消费市场的繁荣。 结合中国的人口情况，中国婴儿潮代在年的年 间，是中国生产与消费的主力。年他们的年龄在岁， 年他们的年龄在岁。随着婴儿潮代全面进入生产和消费高 峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长......”。

3、“.....我国的家居建材市场将保持年以上的增速。 三项目构建思路 通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地 产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有 购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点， 采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城市进行战略 性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连 锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。 四项目发展战略 资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。 行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产 企业和销售企业中的作用和地位得业品牌价值和市场影响力。 成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市 场经营达到定规模......”。

4、“.....公司经营进行市场角色的转型，从家具经销商逐步过渡到销售平 台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务的途径构建地产开发 商家具制造商消费者的经营模式。 成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家 居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌的系列产品，形成公 司未来市场的核心竞争力，并逐步取代其他厂商的展品，实现以全球 市场为目标的自有品牌家具产品为主体的终端销售。 产业多元发展战略 连锁卖场的扩张以及商业品牌彰显带来的社会效益和市场认知 度，将会自然而然的形成资金和资本的聚集平台，同时也会引起资本 玩家的关注和投资。对此，在连锁卖场的发展战略上，以卖场经济为 着力点，在产业链上的行业中寻求新的扩展空间，通过资本之纽带， 向家具销售上游的生产设计原材料制造乃至林业种植等领域的的 各环节形成新的价值链条。 从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领 域，在具备定资源条件的前提下，通过资本的推动，涉足资源控制 性产业其......”。

5、“.....以土地资 源为主导的商业地产开发行业，形成如下图所示的多元化经营格局。 五项目分析 依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋 势，构建家具销售连锁卖场体系的优劣势比较以及可能的机会和威 胁。 优势 易建立行业内的横向网络，包括四川地区以及广东江浙等 地家具行业商会。 通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定的资源基础 包括家具制造商经销商代理商等 有资金的聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连 锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线 城市布局的速度。 劣势 没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影 碳 经 济 收 入 森林资源 家 具 制 造 商 研发设计连锁商业品牌 商 业 地 产原 材 料 制 造响力的制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。 没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新 建统筹型管理团队......”。

6、“.....家具的供应由买方市场逐步转向卖方市场， 大量的中小制造商及其产品在寻求新的营销渠道，提供了可选择机 会。 市场的细分创造了空间。家具消费喜好和新材料新产品 的运用促进了家居产品销售市场的的细分，易产生新的市场买点导致 现有市场格局打破。 城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向元结构转化的 提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量的扩大，为创造 新的商业品牌带来了机遇。 商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌的树立将带来品 牌价值的彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌的途 径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张的基础。 威胁 更有行业优势的竞争对手在同区域市场进入，导致市场 的进步分化，增加公司在拓展期的成本费用。 政策和经济环境变化的不确定性金融市场和房地产市场 的紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达 不到预期，导致经营维护困难。六市场定位和市场切入 市场定位 市场选择......”。

7、“.....兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运 输条件等。 消费群体。目标消费设定为年收入约至万元的中层和中 高层收入者，年龄结构在岁至岁的消费人群。 经营规模。考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模 和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点的卖场规模控制在 平米的范围。 产品和商家甑选。连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好， 可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力的二线品牌生产商 为主要招商对象，每个卖场的品牌商家及组合的系列商品控制在十家 至二十家以内。 市场的切入。 连锁卖场建设初期，选择四川境内以及周边省市的主要二三线 城市作为市场的切入点，以轻资产的方式，采取房屋租赁与房地产 商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有 资源优势和进入中部地区的发展趋向，可先从四川达州陕西西安 湖北武汉等比较成熟的二三线城市进行销售卖场网络的布局，以点带 面......”。

8、“..... 目录 项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场环境及趋势„„„„„„„„„„„„ 三项目构建思路„„„„„„„„„„„„„„„„ 四项目发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„ 资源整合战略„„„„„„„„„„„„„„ 经营模式战略„„„„„„„„„„„„„„ 产业多元发展战略„„„„„„„„„„„ 五项目分析„„„„„„„„„„„„„„ 六市场定位及市场切入„„„„„„„„„„„„ 市场定位„„„„„„„„„„„„„„ 市场切入„„„„„„„„„„„„„„ 七项目经营管理„„„„„„„„„„„„„„ 组织构架„„„„„„„„„„„„„„ 管理模式„„„„„„„„„„„„„„ 八盈利模式„„„„„„„„„„„„„„ 营运平台构建„„„„„„„„„„„„„„ 阶段性销售模式„„„„„„„„„„„„„„ 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传......”。

9、“.....我国的家具销售经历了从无营销到有营销，从无 专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低 档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从级市场到三级市场， 从单产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播 的渐进过程。然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是 年全球金融危机以来沿海地区家具制造业的从外销转为内销以 及产业的西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧的同时......”。