1、“.....根据对婴童用品 消费者角色的分析如下 消费倡导者，即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费的必 要，认为其他人进行了种消费之后可以产生所希望的消费效果，他要倡导别人 进行这种形式的消费，这个人即属于消费的倡导者。在婴童用品中这个人主要是 妈妈。 消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。 这个人主要是妈妈。 消费影响者，即以各种形式影响消费过程的类人，包括家庭成员邻 居与同事等。 购买决策者，即做出最终购买决定的人。在婴童用品中，这个人主要也 是妈妈。 使用者，即最终使用消费该商品并得到商品使用价值的人，有时称为 最终消费者终端消费者消费体验者。这个人主要是孩子。 通过上述分析得出妈妈和孩子是企业最应该关注的焦点。但现在很大部分的 婴童用品生产商以妈妈为主要消费者来研究设计产品，婴童用品产业定位于服务岁的婴幼儿群体。近几年......”。

2、“.....典型的家庭结构是简称型，即消费者角 色主要有父母爷爷奶奶外公外婆其他亲友。消费者角色可以分为五种 消费者，因此个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但 婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母爷爷奶 奶外公外婆其他亲友，而消费者是孩子。 通常户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三 口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 四消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是的分析，只有这样才能保障收 益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力般，即使有些潜在的 需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购 买力限制。调查小区的住选址方案 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳......”。

3、“.....平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小 区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密 费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更 为直接。如果该区的私家车拥有量在以上，则可认定该区有较好的购买力。 其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童 店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产 品，做到有的放矢。般而言，家庭月收入在以下，则可断定改区域的消 童店在选址时需要对意向地区做番调查。可采用的最直接的调查方 法便是直接观察法。 该地区人均收入状况 在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。婴童产品作 为快速消费品，住率不高，人群稀疏，则门店很难盈利。 人口结构对门店的影响任何业态都有自己的固定消费人群......”。

4、“..... 只有尽可能接近目标消费人群孕妇父母婴幼儿，门店的经营才能步入正规。 鉴于此，婴力也越强。理论上讲， 个社区的入住率低于，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消 费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区 的入住率。即使大型社区，如果入童连锁店，理想的选址应 该位于大型社区居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可 以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。 人口集中度对门店的影响人口越是密集的地方消费能装将会很受市场的欢迎。 三相关因素及选址策略 该地区人口规模及结构 人口规模对目标客户的影响个地区人口规模的大小直接影响到总购买能 力的强弱，正是出于这目的，才造就了垄断。对于婴业逐渐成熟，童装品牌企业将会迎来另个飞跃，而 这个飞跃将在未来的黄金十年中出现......”。

5、“.....功能性童装包括娱乐治疗预防 抗菌保健防紫外线等功能的服装，这类童企业已经经过了个快速 增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理产品精细化 店面管理企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功。 等到这批快速发展后的企定局， 童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 发展趋势 在未来十年里，可以预想定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展 到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，熟等等。这对于在线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业 来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场 开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成小城市城镇转变。如果说中心城 市线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空 间......”。

6、“.....如果说中心城 市线市场的童装品牌竞争已经趋于白热化，那么二三级市场还有很大的市场空 间。二三线市场具备新兴市场的所有特点高成长与高回报市场规模普遍偏小 投资者普遍不成熟等等。这对于在线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业 来说，可发挥的空间很大。随着二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场 开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局， 童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。 发展趋势 在未来十年里，可以预想定会出现优秀的全国市场的童装品牌。童装发展 到今天，很多品牌的年销售额已经突破了四亿元大关，企业已经经过了个快速 增长时期，很多企业在快速增长以后发现自己对企业的内部管理产品精细化 店面管理企业文化等很多方面都有着欠缺，因此他们在为企业内部提升练内功......”。

7、“.....童装品牌企业将会迎来另个飞跃，而 这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。 功能性童装是童装产品的主要开发方向。功能性童装包括娱乐治疗预防 抗菌保健防紫外线等功能的服装，这类童装将会很受市场的欢迎。 三相关因素及选址策略 该地区人口规模及结构 人口规模对目标客户的影响个地区人口规模的大小直接影响到总购买能 力的强弱，正是出于这目的，才造就了垄断。对于婴童连锁店，理想的选址应 该位于大型社区居民区或婴幼儿集聚的儿科医院及妇幼保健院附近，这样便可 以有效的与目标客户接触，从而提升门店的经营业绩。 人口集中度对门店的影响人口越是密集的地方消费能力也越强。理论上讲， 个社区的入住率低于，则很难形成良好的商业氛围。作为婴童店，本来消 费群体就有限，所以店铺选址在位于大型商住区的同时，还须综合考查该商住区 的入住率。即使大型社区......”。

8、“.....人群稀疏，则门店很难盈利。 人口结构对门店的影响任何业态都有自己的固定消费人群，婴童店亦如此。 只有尽可能接近目标消费人群孕妇父母婴幼儿，门店的经营才能步入正规。 鉴于此，婴童店在选址时需要对意向地区做番调查。可采用的最直接的调查方 法便是直接观察法。 该地区人均收入状况 在商品经济条件下，货币性收入是消费水平的主要决定因素。婴童产品作 为快速消费品，其使用频率之高和品项之丰富，需要有强大的购买力支撑。婴童 店在产品选择的同时需要充分考虑当地的人均收入状况，从而及时调整店铺的产 品，做到有的放矢。般而言，家庭月收入在以下，则可断定改区域的消 费能力有限。人均收入水平状况亦可通过观察法实现 选择上下班高峰期，观察该居住区人群的衣着及品牌，而私家车的数量则更 为直接。如果该区的私家车拥有量在以上，则可认定该区有较好的购买力......”。

9、“.....店面般可选择城市的 二三类地段，平方米左右的店面，装修设备只需突出个性和整洁明亮。如果是小 区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析，只有这样才能保障收 益，降低经营风险。当地的房价折射出当地的消费能力般，即使有些潜在的 需求赚钱项目项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购 买力限制。调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三 口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。 四消费者分析 婴童用品消费群体极具特殊性。对于大多数消费品而言，购买决策者同时是 消费者，因此个产品进入市场前，企业所需研究的消费者就是购买决策者。但 婴童用品是属于购买决策者和消费者分离的品类购买决策者是父母爷爷奶 奶外公外婆其他亲友，而消费者是孩子。 通常，婴童用品产业定位于服务岁的婴幼儿群体......”。