1、“.....考虑到本项目的 规划情况，以良好的品质与中档的价格展开竞争。 本案目标市场定位分析 区域个案容积率品质价格 绿洲江南园较高元 海源别墅中度身定制，价位不详 丰泽湾别墅中低于元，万以下 康桥水乡较高万套 本案别墅建议不超过中预计首期元 三市场定位 根据本项目面向长三角立足上海和昆山的发展战略，本项 目的目标市场范围可拓展到整个大上海。而大上海，作为中国近现代社会的个缩影，她代表了世纪沧桑，代表了锦绣未来。经过百多 年的发展，大上海已经由昔日的十里洋场发展成为繁华的现代化大都 市，如今，更成为中国中东部地区经济发展的火车头，带动了以沪宁 杭为核心的整个长三角洲地区的经济腾飞。因此，大上海的范围，实 际上已经扩展到整个长三角洲，并铸就了以上海苏州杭州南京 等为代表湖太湖区域处于个弱势区域，直游离 于主流市场之外......”。

2、“.....具有高品质竞争力强的大型楼盘屈指可数，以往开发的项目设计缺乏新 意，园林景观楼盘素质开发水平仅相当于年代中后期景为主题度假别墅市场 竞争中创造出规模优势。 同板块别墅开发水平较低，竞争性不强，有利于本项 目竞争优势快速形成 长期以来淀山湖板块的房地产开发较为平淡，特别是度假 型别墅相对于阳澄墅项目，有较大的空间来做全盘的规划设计，可以产 生规模效益，可以最大限度的利用资源做好配套设施物 业管理服务。大盘的竞争是实力的竞争，大盘给开发商更大的 发挥和操作空间，令其在白热化的以湖 昆山市缺乏高水准规划和开发的高品质别墅，淀山湖周边别墅 的开发又刚刚兴起，市场空间和发展机会较大。 占地亩，可产生规模效益 本项目总用地面积为平方米，是淀山湖周边少有 的大型别升轨道。但由于买家以自用型为主，投 机炒楼者较少，年房价均价约元平方米......”。

3、“.....泡沫较少，虽然近年来国家不断加强对房地产业的 宏观调控，但相信对昆山房地产的上升发展影响有限。而且， 昆山市的房地产市场正处于上升轨道，淀山湖的开发 也刚刚起步 在上海苏州的影响下，昆山市近几年的房地产发展迅速，房价上涨较快，土地资源日趋紧张，加上经济发展强劲，房地 产连续多年处于快速上品的市场需求依然强劲， 投资升值空间较大，虽然国家加强宏观调控的力度，并在贷款 税收方面进行遏制，但对于购买力较强的别墅高端住宅消费群 体效用不大，这为本项目的开发提供了较大的发展机会。 档住宅的开发受到定的限制。但是，近几年长三角的 经济发展直保持着高速增长，新产生的富豪阶层对于别墅等 高档住宅物业的需求持续增长，加上上海等地飞涨的房价海 外热钱预期人民币升值，高端别墅产地市场容量相应偏小。 三项目机会点分析 国家继续加强宏观调控......”。

4、“.....严控别 墅等高端住宅产品的开发 随着国家近几年不断加强宏观调控，别墅用地将越来越 少，高购房者方面来自上海市中心的新富阶层以及温 洲杭州等地的投资者，另方面来自昆山工作多年的外企 高层管理人士政府公务员等，本土人士的购房消费能 力不强，不能构成消费的主流市场，所以本淀山湖周边度假型别墅的认 知和接受度同样很低。 本地市场的容量较小 从本司的市场调研分析来看，无论是阳澄湖太湖周边 的别墅板块，还是环淀山湖别墅板块，本地客源的数量较小， 绝大多数佘山带浦东板块构成了高档别墅的主流市场，对淀山 湖带居住投资度假型别墅认知度相对较低，特别是位于 昆山市境内的淀山湖畔的别墅，上海市民的认知度和接受度较 上海其它别墅板块低。而昆山人对块度假型别墅认知度较低 从目前淀山湖板块的别墅开发情况来看，楼盘素质高具 有明显的竞争优势的项目为数不多......”。

5、“.....没有形成板块的规模及品牌效应，在上海市民心目中，西 郊特点。同 时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力的别墅板块。而淀山湖板块的别墅项目在昆山不多，知名 度和影响有定局限，市场接受程度相对较低。 上海昆山市民对淀山湖板域价格较高，平均售价在元平方米以上 在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，同时由于太湖区域 年起停止别墅用地开发，区域内的别墅成为稀缺资源。因 此，区域新推的别墅呈现高品质高单价高总价的交通比淀山湖便利， 而且具有闻名世界的大闸蟹这丰富的旅游资源，成为了很多 成功人士购买别墅的首选地，此类别墅以度假型别墅为主。目 前区域客源以上海等地的投资客和休闲度假人士为主。 太湖板块区为 成熟，水景别墅的概念在此已经被发挥得淋漓尽致。该区域的 产品档次规划较高，目前独体别墅的单价已经超过元， 总价也在万元以上......”。

6、“..... 阳澄湖区域是未来高档别墅的聚集地，交为 成熟，水景别墅的概念在此已经被发挥得淋漓尽致。该区域的 产品档次规划较高，目前独体别墅的单价已经超过元， 总价也在万元以上，联体别墅的单价也在元以上。 阳澄湖区域是未来高档别墅的聚集地，交通比淀山湖便利， 而且具有闻名世界的大闸蟹这丰富的旅游资源，成为了很多 成功人士购买别墅的首选地，此类别墅以度假型别墅为主。目 前区域客源以上海等地的投资客和休闲度假人士为主。 太湖板块区域价格较高，平均售价在元平方米以上 在售项目都有西山和太湖这两大稀缺资源，同时由于太湖区域 年起停止别墅用地开发，区域内的别墅成为稀缺资源。因 此，区域新推的别墅呈现高品质高单价高总价的特点。同 时太湖板块和古城区板块由于稀缺性均被认为是最具有投资潜力的别墅板块。而淀山湖板块的别墅项目在昆山不多，知名 度和影响有定局限......”。

7、“..... 上海昆山市民对淀山湖板块度假型别墅认知度较低 从目前淀山湖板块的别墅开发情况来看，楼盘素质高具 有明显的竞争优势的项目为数不多，加上宣传推广手法较为单 ，没有形成板块的规模及品牌效应，在上海市民心目中，西 郊佘山带浦东板块构成了高档别墅的主流市场，对淀山 湖带居住投资度假型别墅认知度相对较低，特别是位于 昆山市境内的淀山湖畔的别墅，上海市民的认知度和接受度较 上海其它别墅板块低。而昆山人对淀山湖周边度假型别墅的认 知和接受度同样很低。 本地市场的容量较小 从本司的市场调研分析来看，无论是阳澄湖太湖周边 的别墅板块，还是环淀山湖别墅板块，本地客源的数量较小， 绝大多数购房者方面来自上海市中心的新富阶层以及温 洲杭州等地的投资者，另方面来自昆山工作多年的外企 高层管理人士政府公务员等，本土人士的购房消费能 力不强，不能构成消费的主流市场......”。

8、“..... 三项目机会点分析 国家继续加强宏观调控，不再审批别墅用地，严控别 墅等高端住宅产品的开发 随着国家近几年不断加强宏观调控，别墅用地将越来越 少，高档住宅的开发受到定的限制。但是，近几年长三角的 经济发展直保持着高速增长，新产生的富豪阶层对于别墅等 高档住宅物业的需求持续增长，加上上海等地飞涨的房价海 外热钱预期人民币升值，高端别墅产品的市场需求依然强劲， 投资升值空间较大，虽然国家加强宏观调控的力度，并在贷款 税收方面进行遏制，但对于购买力较强的别墅高端住宅消费群 体效用不大，这为本项目的开发提供了较大的发展机会。 昆山市的房地产市场正处于上升轨道，淀山湖的开发 也刚刚起步 在上海苏州的影响下，昆山市近几年的房地产发展迅速，房价上涨较快，土地资源日趋紧张，加上经济发展强劲，房地 产连续多年处于快速上升轨道......”。

9、“.....投 机炒楼者较少，年房价均价约元平方米，远低于上 海和苏州，泡沫较少，虽然近年来国家不断加强对房地产业的 宏观调控，但相信对昆山房地产的上升发展影响有限。而且， 昆山市缺乏高水准规划和开发的高品质别墅，淀山湖周边别墅 的开发又刚刚兴起，市场空间和发展机会较大。 占地亩，可产生规模效益 本项目总用地面积为平方米，是淀山湖周边少有 的大型别墅项目，有较大的空间来做全盘的规划设计，可以产 生规模效益，可以最大限度的利用资源做好配套设施物 业管理服务。大盘的竞争是实力的竞争，大盘给开发商更大的 发挥和操作空间，令其在白热化的以湖景为主题度假别墅市场 竞争中创造出规模优势。 同板块别墅开发水平较低，竞争性不强，有利于本项 目竞争优势快速形成 长期以来淀山湖板块的房地产开发较为平淡，特别是度假 型别墅相对于阳澄湖太湖区域处于个弱势区域......”。