1、“.....使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项的需要。 可以通过或者等方式建立福大考研考公群，然后定期 对其中各成员进行以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习 气氛，也能同时提高我们的销售。 四促销策略 联合福大图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书 以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能达到很好的宣传自身 的作用。 适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行 了有效地清理，又给同学们带来了实惠。 和海文考研或者导航考研等商家合作，开展考研讲座，同时对 自己手中掌握的考研资料和参考书复习书进行宣传，进行售卖。或 者建立站式出租服务，例如，我们先把考研资料租用给要考研的同 学，待其考研后向他们回收的方式，这样就再次回收利用资源，百分比占到......”。

2、“.....也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。 图七大学生对二手书市场的认同图八网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书 本质量上，其中内容力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三......”。

3、“.....大学生将废旧的卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州 大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。 调查目标大学生的二手书使市场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。 二市场调查 调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十 所高等院校......”。

4、“.....学生学习的必需品书 本的使用情况引则可能限制购买和难以收回成本。但二手书 市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即 可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略， 以低价格和低促销费用推出产品，已学校的二手书市场不了解， 即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。 理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以 确定，价格若定得不合理。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性。大部分学生对自侧重。 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道......”。

5、“.....提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。 质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低......”。

6、“.....如果我们出的价格 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们 我们的二手书 竞争 者 供应 商 消费 者 替代品潜在加入 者 者 商 会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。 质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等......”。

7、“..... 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性。大部分学生对自已学校的二手书市场不了解， 即使他们很希望有这样的交换平台。因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。 理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以 确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。但二手书 市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即 可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。所以可以采取缓慢渗透策略......”。

8、“.....使市场迅速接受新产品，同时实现 更多的净利。 二市场调查 调查背景目前在校全日制学生余名。而大学城有近十 所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书 本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次大学城主要是福州 大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用 情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。 调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需 求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理 方式等 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观......”。

9、“.....大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图 书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要......”。