1、“.....现在广大的市场究竟被谁占领了呢调查表明 其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行收费较低，吸 引了部分学生和家长在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场 大学生家教也扮演了重要的角色各类中介和家教中介网站也分 得了杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准， 也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。从 概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班培训班 定程度上抢了家教的市场，分流了不少客户资源。 目前，基于市场竞争现状及竞争下散小乱的无序特点，家教市 场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。 从趋势上来看......”。

2、“.....也都在努力对自己的业务进行横向 的发展。此外，还出现了合同家教，即家教有效果家长才付钱。 分析四点优势劣势机会威胁分析 优势 固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以 及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快 赏识启发因材施教养成性教育，授人以渔产品四大特色。 教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取的课时费 作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。 质量保险给家长定心丸会招徕大量生源成绩提高，对教师和学生 双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。 劣势 时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力暑假和寒假除外......”。

3、“.....我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉， 但是在教学性化机构的优势所在。 综合以上四点学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前 景可观。 公司概述本公司在这样的教育背景下，以追求高质量高水平高信誉为办学 宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优 质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣 的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学 习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学 习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅 读发现问题分析问题解决问题沟通与表达合作学习自我 控制和调节归纳和总结创新等各种学习能力......”。

4、“..... 目标客户概述 小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客 户。肄业班学生主要采用精品小班化人培训，肄业班部分富 裕家庭的学生采用对兼对个性化辅导。初三和高三是 主要的目标客户群，采用对兼对个性化辅导模式。其 中对模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受 能力相当。 教育模式个性化教育思想最适合的教育是最好的教育。 个性化教育理念多元学习。 个性化教育模式对小组和大班也可实现 个性化教育技术个性化分析个性化管理个性化教学个性化 学习。 个性化教育体系个团队辅导个学生。 个性化口号引领成长，成就未来。 教学特色 启发式教学创新实践 懂得如何启发，是教人的大艺术。教育的艺术不在传授......”。

5、“.....教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行 探讨，自己去推论。假如个先生想用知识去启导个葬身在无知之 中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用种贪婪的心理去吸取 知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学 习兴趣，当兴趣已很浓的时候，再教他的学习方法，这才符合优良教育 的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈 多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的 智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌 恶这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会 使这种能力不断地退步......”。

6、“.....否定了教师主导作用的倾向另种是只 管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的倾向。前种倾 向必然是无计划，随着生活打滚后种倾向必然把学生灌输成烧鸭。 因材施教 凡是出于人为的事，人都能破坏它，只有自然的本性是不能消灭的，因 此教育必须遵循自然。教学必须符合人的天性及发展的规律这是任 何教学的首要的最高的规律。知教育者，与其守成法，毋宁尚自然与其 求化，毋宁展个性。培养教育人和种花木样，首先要认识花木的特 点，区别不同情况给以施肥浇水和培养教育，这叫因材施教。 人像树木样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得样高，应当 是立脚点上求平等，于出头处谋自由......”。

7、“.....这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。 目录 第部分市场及分析 第二部分公司及产品介绍 第三部分市场营销与品牌建设 第四部分组织机构与管理制度 第五部分投资预算 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 第部分市场及分析 目标市场及发展空间分析 国内基本的市场状况 中国有超过的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意 拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的。按的比例 计算，仅在中国各大城市，就有万万的中小学生参加课外 辅导，即便平均每年每人只花费元，这个市场也具有亿 亿元的规模。中国从小学到大学的学生人数占世界的......”。

8、“.....从这报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于 起步阶段。 富二代培训市场很大。富二代成为今年的流行词汇，始于 今年月杭州男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者 胡斌的富二代身份，舆论开始探讨富二代身上体现的爱飙车爱闹事爱炫富等各种恶行，进而反思富二代教育的缺失。据广 州大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少富二代学生， 有些是总经理董事长的孩子，数量可达五分之至四分之，这部 分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是 家产上千万元的家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪般三千到 五千元，些好的保教师月薪是不封顶的。 目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面 家教本校教师补习班和辅导学校......”。

9、“.....由于国 家明令禁止校中校及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生 专业化规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯能够统中小 学教辅市场的势力。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教 育培训类公司利润率在之间，而高端培训的净利润可以达到 ，与发展已经比较成熟的培训英语培训培训相 比，早教中小学教辅职业培训网络教育民办学校等细分市场， 有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来年，碎片状的教 育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的 位置，并及时吸引到资本的家企业占整个市场的。伴随政府管制人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和 模式冒出来。年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下......”。