1、“.....判 断的主要依据是车的用途功能和外型上的接近程度 基数所有被访者 属于同类车不属于同类车 基数所有被访者 潜在用户则倾向于认为赛宝和微轻客属于同类车 属于同类车 基数所有认为属于同类车被访者 认为它们是同类车的原因 用途方面 都是客货两用车 都可载货货车 用途差不多 外型大致相同都是面包车型 价位经济方面 功能差不多 不属于同类车 基数所有不认为属于同类车被访者 认为它们不是同类车的原因 车外型不同 用途不同......”。

2、“.....消费群认为理想的城市货运车应当具备客 货两用较小的油耗较好的发动机性能和较大的车内空间 等功能 客货两用客货两用 方便装货物与日常代步作 为主要用途 相对于现有用户......”。

3、“.....消费者对赛宝车 的需求主要集中在与运载货 物相关的活 工作采购载运商品货物 外出郊游旅游 物流配送 工程维修装载工具 售后服务 货运出租 主要用途单选用途多选 从主要用途来看，现有用户 和潜在用户都将工作采购 载运商品郊游旅游 工程维修装载工具用途 现有用户潜在用户 日常代步中参与次以下的活动 总体看来，赛宝消费者业余活动比较丰富需求特点消费者对赛宝车的需求集中在货运日常代步和物流配送上 工作采购载运商品货物 日常代步 物流配送 售后服务 货运出租 外出吧 等 旅游也是主要休闲方式之 潜在用户参加比较多的活动 是逛街健身 相比现有用户......”。

4、“.....赛宝消费者还经常利用业余时间参加健身逛街尝 试新产品购买折扣品唱卡拉等活动 现有用户潜在用户 最常用的消遣方式 看电视 看报纸 和朋友聊天 在家中听音乐 上网 玩电脑游戏 看小说杂志 现在用户潜在用户 年中参与次以上的活动 在意价格 忠诚度高且相信自 己的选择 相信新品牌 相信性能的差异 不相信专卖店和销 售人员的推荐除了电视报纸等常规途径外，上网电脑游戏阅读小说 杂志也是赛宝的消费群体性能就是不样 在专卖店里......”。

5、“.....主 动寻找信息渠道 相信品牌价值 相信性能的差异过种城市货运车，就不愿意换 对于选择城市货运车，我并不认为别人会比我我们更高明 新上市的品牌会比老品牌更有效 对城市货运车性能的担心使我们的工作服务特性很受限制 不同企业生产的城市货运车，城市货运车的性能都足够好了 为了能得到功效特别好的城市货运车，我不在乎价格 我觉得现在市场上的城市货运车性能都差不多 现有赛宝用户标准化差异分析 潜在赛宝用户标准化差异分析我们旦购买过城市货运车的性能都足够好了 为了能得到功效特别好的城市货运车，我不在乎价格 我觉得现在市场上的城市货运车性能都差不多 现有赛宝用户标准化差异分析 潜在赛宝用户标准化差异分析我们旦购买过种城市货运车，就不愿意换 对于选择城市货运车，我并不认为别人会比我我们更高明 新上市的品牌会比老品牌更有效 对城市货运车性能的担心使我们的工作服务特性很受限制 不同企业生产的城市货运车......”。

6、“.....我会听取销售人员的介绍和建议 我很相信品牌专卖店对城市货运车的推荐 相信自己的选择 相信朋友推荐，主 动寻找信息渠道 相信品牌价值 相信性能的差异 在意价格 忠诚度高且相信自 己的选择 相信新品牌 相信性能的差异 不相信专卖店和销 售人员的推荐除了电视报纸等常规途径外，上网电脑游戏阅读小说 杂志也是赛宝的消费群体最常用的消遣方式 看电视 看报纸 和朋友聊天 在家中听音乐 上网 玩电脑游戏 看小说杂志 现在用户潜在用户 年中参与次以上的活动 此外......”。

7、“.....潜在用户更 喜欢看电影 现有用户与潜在用户在运动 上投入的时间都比较少 说明 年中参与次以下的活动 总体看来，赛宝消费者业余活动比较丰富需求特点消费者对赛宝车的需求集中在货运日常代步和物流配送上 工作采购载运商品货物 日常代步 物流配送 售后服务 货运出租 外出郊游旅游 工程维修装载工具用途 现有用户潜在用户 日常代步 工作采购载运商品货物 外出郊游旅游 物流配送 工程维修装载工具 售后服务 货运出租 主要用途单选用途多选 从主要用途来看......”。

8、“.....潜在赛宝 用户更多的对外出郊游和旅 游工程维修装载工作表现 出需求 总体来看，消费者对赛宝车 的需求主要集中在与运载货 物相关的活动中 主要购车用途 说明对理想车型的功能要求 就自身需求来说......”。

9、“.....而现有赛 宝用户却认为它们是理想车型必须属于同类车被访者 认为它们不是同类车的原因 用途不同,功能不同载人载货 车外型不同 车型的空间大小不样 价位档次不同 性能配置不同 道路限制不同禁止通行无限制 厂家不同 现有赛宝用户倾向于认为赛宝和微轻客不属于同类车，判 断的主要依据是车的用途功能和外型上的接近程度 基数所有被访者 属于同类车不属于同类车 基数所有被访者 潜在用户则倾向于认为赛宝和微轻客属于同类车 属于同类车 基数所有认为属于同类车被访者 认为它们是同类车的原因 用途方面 都是客货两用车 都可载货货车 用途差不多 外型大致相同都是面包车型 价位经济方面 功能差不多 不属于同类车 基数所有不认为属于同类车被访者 认为它们不是同类车的原因 车外型不同 用途不同......”。