1、“.....理性地标准 化程序化地去发展支持体系，来进步满足战略的框架。 二发展战略 以合肥地区为试点，建立若干分店，逐步建立起自己的连锁体系，并逐渐形 成自己的企业文化，提升自己的区域影响力和竞争力。并最终建立本企业的营业 模式。 资本的有效利用与合理分配。第家店规模不宜大，探索出正确的经营模式，在利润和资 金的许可下进行发展与扩张。 图十九第年的第家会所 快乐母亲 会所 图二十三年内的发展轨迹 图本项目的发展远景 三市场竞争战略 在市场经济的条件下，企业的市场竞争是在所难免的。切资金的导向都 是以市场为准则的，月子市场的潜力是可以预知的，因此，我们会遇到许多的 竞争。但竞争者同时也是盟友，我们共同开拓市场......”。

2、“.....例如贝康乐风铃家政等， 会抢夺部分低端的市场份额。 月嫂公司 家政公司 保姆公司 零散打工者 传统竞争般会 更加看重会所的育婴服 务的水平，有关育婴知 识的讲座对其有更大的 吸引力。 目标顾客特点分析 心理咨询 与疏导 形体塑身 健康恢复 营养膳食 与咨询市 验。般会选择入住 会所体验尊贵便捷专 业的站式服务。 注重专业的预产妇会 对我们的服务提出较 高的要求选择科学 合理的月子服务。追 求质量与价格的双重 效益。 新生婴儿的家庭产期妇 女存在的问题 图十五孕产期妇女的需求 二目标顾客特点分析 图十六目标顾客的特点 三市场机会与产品特色 具有较强经济实力的 消费观念超前......”。

3、“.....还有部分产妇希望自己能在产后迅速恢 复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形产后体形恢复而来。 图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求 通过市场调查我们还发现，让更多准妈妈希望自己能和妈妈级明星样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念 比较超前。 她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺 乏经验，订制营养月 子餐。不少准妈妈方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子， 因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此 外，些明星坐月子的明星效应，也跟不上，而且长期的不活动更是产 妇身形难以恢复起色变差皮肤粗糙......”。

4、“.....与老辈坐月子诸 多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子满足需求，潜在的市场规模巨大。详见本方案调查报告部分 消费者消费需求分析 在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月 的时间。 传统的坐月子的方式不仅使产妇营养孕妇打算自己和家人起带即将出生的宝宝。 市场定价不合理，据市场调查显示有的认为月子市场价格偏高，价格机 制不透明。 针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能 服务质量偏低不够专业。 目前市场需求很大。 据中国统计年鉴数据库显示年安徽人口出生率为，在近五年 中人口持续增长，预计将在年出生率达到顶峰。而的受调孕妇准备近期 聘请专业的月嫂，的 市场不够规范，行业水平层次不齐，没有建立个完整的体系，成熟的月 子公司只占整个行业的。 地区分布不均......”。

5、“.....如上海北京深圳等。 市场上为月嫂公司，服务项目单，阶段寻找战略联盟和合作伙伴 与关联企业利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。 寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张。 二项目可行性分析 市场潜在规模与需求 市场规模 实行连锁加盟，方面扩大市场占有率，另方面收取加盟费用。 第三阶段产品服务创新和相关市场开发 推出新产品新服务，如婴幼儿产品早教等。开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。 第四盈利，同时重点打造快乐母亲品牌。 第二阶段资本运营和品牌扩张 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。利模式，也是企业创办初期主要的利润 来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务信息化操作......”。

6、“.....最 终实现会所的盈利模式，也是企业创办初期主要的利润 来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务信息化操作，并根据顾 客的需求提供人性化的解决方案实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最 终实现会所的盈利，同时重点打造快乐母亲品牌。 第二阶段资本运营和品牌扩张 收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。 树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。 实行连锁加盟，方面扩大市场占有率，另方面收取加盟费用。 第三阶段产品服务创新和相关市场开发 推出新产品新服务，如婴幼儿产品早教等。开发潜在市场，不断扩大市场份额与拓宽领域。 第四阶段寻找战略联盟和合作伙伴 与关联企业利益有关方达成战略同盟，互相协作，实现双赢或多赢。 寻找有实力的合作伙伴，将企业合理扩张......”。

7、“.....行业水平层次不齐，没有建立个完整的体系，成熟的月 子公司只占整个行业的。 地区分布不均，在个别大城市，如上海北京深圳等。 市场上为月嫂公司，服务项目单，服务质量偏低不够专业。 目前市场需求很大。 据中国统计年鉴数据库显示年安徽人口出生率为，在近五年 中人口持续增长，预计将在年出生率达到顶峰。而的受调孕妇准备近期 聘请专业的月嫂，的孕妇打算自己和家人起带即将出生的宝宝。 市场定价不合理，据市场调查显示有的认为月子市场价格偏高，价格机 制不透明。 针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能 满足需求，潜在的市场规模巨大。详见本方案调查报告部分 消费者消费需求分析 在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后两个月 的时间。 传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上......”。

8、“..... 据调查有的后开始逐步进入结婚生子阶段，与老辈坐月子诸 多禁忌观念不同的是，现代时尚新妈妈更相信有科学依据的坐月子订制营养月 子餐。不少准妈妈方面由于工作太忙，父母不在身边，自己又完全不懂坐月子， 因此会考虑选择月子会所，对本人和孩子都有好处，也不影响到先生和家人。此 外，些明星坐月子的明星效应，也让更多准妈妈希望自己能和妈妈级明星样，产后身材恢复迅速。到月子会所坐月子的产妇往往对月子消费的理念 比较超前。 她们多半是家里无人照顾产妇和新生儿，对产妇产后护理和新生儿护理又缺 乏经验，同时家庭经济条件相对较好。还有部分产妇希望自己能在产后迅速恢 复到孕前状态，冲着月子会所专业塑形产后体形恢复而来。 图十三会所工作人员细心与顾客交流并记录其需求 通过市场调查我们还发现......”。

9、“.....会追 求高档的服务与体 验。般会选择入住 会所体验尊贵便捷专 业的站式服务。 注重专业的预产妇会 对我们的服务提出较 高的要求选择科学 合理的月子服务。追 求质量与价格的双重 效益。 新生婴儿的家庭般会 更加看重会所的育婴服 务的水平，有关育婴知 识的讲座对其有更大的 吸引力。 目标顾客特点分析 心理咨询 与疏导 形体塑身 健康恢复 营养膳食 与咨询市场机会 现有企业竞争 目前合肥市场上存在定数量的月嫂公司，例如贝康乐风铃家政等......”。