1、“.....必须开拓新客户。 专业的海外推销员本身必须增加对事实的认识，以求能精 确的判断出潜在客户与非潜在客户。 对于潜在客户要有耐心，以锲 而不舍的决心来推销。第三章 潜在人生的意义 工作职业事业的真正内涵。 位有成就的推销家，对于人生的意义必 有深刻的认识，才能成为顶尖的推销家。三海外专业推销必须牢记的任务 任务发掘客户......”。

2、“..... 。商品知识 专业的推销家，必须要先有丰富的商品知识。推销知识 要充实自身的推销知识，多听成功推 销家的演讲或看成功推销家的著作， 吸取其经验。人的基本知识 对销售技巧 推销和和 态度。九自我激励 专业推销员必须具有坚强的意志，把每 次的推销工作，都当作次杰作来做。二海外专业销售必备知识 专业推销家必须拥有丰富的知识，亦 即商品知识推销知识有关人的知识 对客户的忠诚心与对公司的忠诚心，尤 其是对直属主管的忠诚心。八谦虚 对别人要有谦虚为怀的基本态度。 日本哲学家吉川英治说“世人皆吾师”， 这种谦虚乃是位专业推销员被人接受所必备的基本信，礼貌的以信函向客户致意或问候。 口勤指以电话来联络感情，不要吝于主动向别人问安。 脚勤要热心地巡回拜访客户。 海外推销是个费力的工作，健康是职业推销家 不可或缺的因素之。七忠诚 有自我期许百分之百达成目标与标准， 不能因自己的能力不足努力不足而拖累别人， 绝对不造成其他人的困扰......”。

3、“.....六勤勉 指三勤主义手勤口勤脚勤。 手勤指经常写对是千变万化的市场，方面必须付 出血汗，另方面随时转移紧张感，因而推销 家必须具有豪放乐观的性格，不能为了小小 的挫折或失败而手足无措。开朗乐观是推销 家必备的个性。五责任感 要赖，所以诚实才能成交。三自信 自信能够取得客户信赖。推销家对 自己提供的商品或服务要有信心与热爱， 客户才能接受，进而购买。唯有自信的推 销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。四乐观 面金氏世界纪录的段话。他 说“每个推销员都应以自己的职业为傲。推销员 推动了整个世界。如果我们不把货 正派经营，全世界致的商场准则。 推销家要把商品成功卖给客户，最重要的 是能让对方信与社会的进步经济的 繁荣息息相关。 就企业而言，各种产品均呈现供过于求的现象。国外竞争 激烈，特别需要推销。“没有推销就没有企业”。全世界最伟大的推销家乔吉拉德他在年推出 部新车而被列入慧勇 气信心及现代的管理知识，因此......”。

4、“.....推销是整个社会经济活动的原动力。整个 经济活动买与卖各占半，因此，推销就相当困难了。推销既是说服与暗 示，也是沟通与要求，因此，推销是门非常 深奥的学问，必须要经过长期的专业训练，且 双手敏捷双脚勤快脑袋清楚心灵开放。 想要成为位专业的推销家，需具备智户，业绩平 平。 推销家所有客户自己开发，每天接受挑战，业绩惊人， 亦即般通称的专业推销员。做送货员很容易，做推销生也不难，可是要当 位推销家青菜，也是在推销 员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。二推销员分级送货员推销生推销 家。 送货员由公司分派固定客户，按时送货及收款。 推销生由公司分给若干客户，不需开拓新客户青菜，也是在推销 员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。二推销员分级送货员推销生推销 家。 送货员由公司分派固定客户，按时送货及收款。 推销生由公司分给若干客户，不需开拓新客户，业绩平 平。 推销家所有客户自己开发，每天接受挑战，业绩惊人......”。

5、“.....做送货员很容易，做推销生也不难，可是要当 位推销家就相当困难了。推销既是说服与暗 示，也是沟通与要求，因此，推销是门非常 深奥的学问，必须要经过长期的专业训练，且 双手敏捷双脚勤快脑袋清楚心灵开放。 想要成为位专业的推销家，需具备智慧勇 气信心及现代的管理知识，因此，身为位 推销家必须是个全才三海外推销的巨大作用推动世界的手 就社会而论，推销是整个社会经济活动的原动力。整个 经济活动买与卖各占半，因此，推销与社会的进步经济的 繁荣息息相关。 就企业而言，各种产品均呈现供过于求的现象。国外竞争 激烈，特别需要推销。“没有推销就没有企业”。全世界最伟大的推销家乔吉拉德他在年推出 部新车而被列入金氏世界纪录的段话。他 说“每个推销员都应以自己的职业为傲。推销员 推动了整个世界。如果我们不把货 正派经营，全世界致的商场准则。 推销家要把商品成功卖给客户，最重要的 是能让对方信赖，所以诚实才能成交。三自信 自信能够取得客户信赖......”。

6、“..... 客户才能接受，进而购买。唯有自信的推 销家才能与客户建立深厚的伙伴关系。四乐观 面对是千变万化的市场，方面必须付 出血汗，另方面随时转移紧张感，因而推销 家必须具有豪放乐观的性格，不能为了小小 的挫折或失败而手足无措。开朗乐观是推销 家必备的个性。五责任感 要有自我期许百分之百达成目标与标准， 不能因自己的能力不足努力不足而拖累别人， 绝对不造成其他人的困扰，这也是海外推销家 基本态度。六勤勉 指三勤主义手勤口勤脚勤。 手勤指经常写信，礼貌的以信函向客户致意或问候。 口勤指以电话来联络感情，不要吝于主动向别人问安。 脚勤要热心地巡回拜访客户。 海外推销是个费力的工作，健康是职业推销家 不可或缺的因素之。七忠诚 对客户的忠诚心与对公司的忠诚心，尤 其是对直属主管的忠诚心。八谦虚 对别人要有谦虚为怀的基本态度。 日本哲学家吉川英治说“世人皆吾师”......”。

7、“.....九自我激励 专业推销员必须具有坚强的意志，把每 次的推销工作，都当作次杰作来做。二海外专业销售必备知识 专业推销家必须拥有丰富的知识，亦 即商品知识推销知识有关人的知识。商品知识 专业的推销家，必须要先有丰富的商品知识。推销知识 要充实自身的推销知识，多听成功推 销家的演讲或看成功推销家的著作， 吸取其经验。人的基本知识 对销售技巧 推销和和人生的意义 工作职业事业的真正内涵。 位有成就的推销家，对于人生的意义必 有深刻的认识，才能成为顶尖的推销家。三海外专业推销必须牢记的任务 任务发掘客户。只顾维持现状的推销家， 平均年要失去的客户。必须开拓新客户。 专业的海外推销员本身必须增加对事实的认识，以求能精 确的判断出潜在客户与非潜在客户。 对于潜在客户要有耐心，以锲 而不舍的决心来推销......”。

8、“.....换言之，推销也就是运用 切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。 推销工作种类 业务员业务代表业务专员营业员销售员访问员调 查员销售工程师等等，他们都是靠推销来谋生的推销员。广义推销是种说服暗示，也是种沟通要求，因此， 人人时时刻刻都在推销。 事实上，任何人不管在什么时间，身处什么地方，也不管在做 什么事情，都是在忙着推销。 透过有形的产品或无形的理念，以完成自己所欲达到的目的， 推销能力深深影响每个人生的成败，只有擅长推销者，才 能成大功立大业。 因此，想要拥有成功的人生，就要设法使自己成为个成功的 推销家。 婴儿啼哭，想要吃奶或换尿布，他是在推销 小孩试着说服母亲，让他多看半小时卡通......”。

9、“.....也是在推销 员工用各种方式要求老板加薪，也是在推销。二推销员分级送货员推销生推销 家。 送货员由公司分派固定客户，按时送货及收款。 推销生由公司分给若干客户，不需开拓新客户，业绩平 平。 推销家所有客户自己开发，每天接受挑战，业绩惊人， 亦即般通称的专业推销员。做送货员很容易，做推销生也不难，可是要当 位推销家就相当困难了。推销既是说服与暗 示，也是沟通与要求，因此，推销是门非常 深奥的学问，必须要经过长期的专业训练，且 双手敏捷双脚勤快脑袋清楚心灵开放。 想要成为位专业的推销家，需具备智慧勇 气信心及现代的管理知识，因此，身为位 推销家必须是个全才三海外推销的巨大作用推动世界的手 就社会而论，推销是整个社会经济活动的原动力。整个 经济活动买与卖各占半，因此，推销与社户，业绩平 平。 推销家所有客户自己开发，每天接受挑战，业绩惊人， 亦即般通称的专业推销员。做送货员很容易，做推销生也不难......”。