1、“.....水泥砂浆需增加缓 凝剂的加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂的加入量， 降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏的客户，降低了销售难度。 年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守 城同志，他对粉刷石膏在上海地区的应用前景给与高度评价，承诺愿 意率先试验性的使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程 交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程的粉刷石膏。 化工填料系列超细粉的开发，使恒泰公司进入利润较高的新材料行业，化 工填料是其主要的应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区， 是化工填料的重要市场，应对该市场做重点研究。 三国际市场分析 据美国矿业预测，今后几年世界石膏的需求量将以的速度 递增。预计年世界石膏需求量为万吨，年将达到 万吨。美国仍然是世界上最大的石膏生产国和消费国......”。

2、“..... 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空 心砌块墙膏矿山西灵石阎家 坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏 中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌 石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏 矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 元以上......”。

3、“.....并争取年内实现万吨原矿销砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各区有实际的经验，并已建立了业务联系，有利于公司的市场拓 展。 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作......”。

4、“.....公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲 恒泰公司销售力量相对薄弱，孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有促进企业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息......”。

5、“..... 过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会 的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章 合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓 对，例如昭和 化工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业务的不断扩大， 公司近期正在通易和保税物流服务的外贸企业， 年成立于上海外高桥保税区。经过年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及 美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系材水泥化工等企业集团有可靠的关 系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已对陶厂石膏矿 的国内外市场进行了初步的调查。 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易材水泥化工等企业集团有可靠的关 系。 国剑公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托......”。

6、“..... 上海傲杰国际贸易有限公司 傲杰公司是专业从事进出口贸易和保税物流服务的外贸企业， 年成立于上海外高桥保税区。经过年多来的外贸业务，公司在海关和保税区当局具有良好的声誉，并与日本的多家著名公司，以及 美国德国印度和国内的许多企业建立了深厚的关系，例如昭和 化工住友商事 印度友联华源集团等。随着对日本业务的不断扩大， 公司近期正在通过与上海外经贸委驻日本代表处和日本国神户贸促会 的合作，设立位于日本大阪市的境外代表处。 第二章 合资的理由及目标 合资理由 上海市场在全国市场中具有领导地位，上海市场的成功开拓 对促进企业名牌的形成具有重要作用。 上海市场容量巨大，可为恒泰公司带来大量的销售订单。 国际化的上海产生丰富的国际信息，上海公司的设立将有利 于国际竞争对手的调查和日韩市场的开拓......”。

7、“.....孤军奋战将不得不面临较长的水土适应期。 合资三方各具优势，上海公司的成立将形成销售合力。 我们与现有的竞争对手相比的优势在于 人才优势，公司拥有多名富有国内和国际项目工作经验的博士 硕士，对石膏及其应用有实际的了解，在与政府机关研究设计院 国内外公司和企业的业务交往中将起到积极的作用 信息和地理优势，公司设在上海，处于中国乃至亚洲的信息和 经济中心，有利于了解市场信息，开拓业务渠道，发展新材料和新应 用，推广产品的销售 技术优势，公司的主要管理人员具有深厚的技术背景和技术经 验，并已与中国科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研 究院杭州新型建材设计研究院等流的研究单位和高校建立了紧密 合作，有利于新产品和高技术产品的开发 市场优势，公司的主要管理人员对国内市场和国际重要市场日 本等地区有实际的经验，并已建立了业务联系......”。

8、“..... 二公司筹定位及目标 公司筹定位 公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与 恒泰供销公司的不规范竞争。 公司筹目标 近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日 办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉 刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站 长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬 石膏粉刷石膏的行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定的订 单流年实现营业额万元以上。 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石，并争取年内实现万吨原矿销售。 远期目标做上海市场粉刷石膏老大......”。

9、“..... 第三章 市场预测及销售战略 市场环境分析 现有竞争者 我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿 湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏 矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家 坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏 中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌 石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田 布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。 这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏 生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空 心砌块墙板吊顶板等。极少数的矿出产硬石膏和产品，如南京矿， 可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要的竞争来自泰国。另外......”。