1、“.....代收费 合作三种模式。娱乐宽带教育宽带面向的合作模式为产品合作的方式。 产品合作模式具有以下特点 服务完全由电信定价 进入电信渠道，在电信营全省性的应用产品由集团或省中心统与进行审核和接入，分公司也可 以根据自身的需求进行内容的谈判......”。

2、“.....则需要上报省中心进行审核和统接入。 省 展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式的 转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面的风险，促进宽带业 务多维度多层面发展。 业务模式 产品模型 种娱乐和教育应用内容的 深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容的发展，弥补教育内 容不丰富的空白。 业务成熟期 以促进宽带增值业务健康持续发展为目的，涉足网络媒体教育领域，扩 用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业 同步发展。 业务发展期 以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽 带增值业务发展和增加增值业务收入为目的，实施各导向，以促进宽带用户发展为目的， 逐步建设以应用为主题的宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌......”。

3、“.....解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消 费习惯，调整宽带教育类应用入手，通过整合省 内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信的应用接入服务 宽带产品娱乐宽带和教育宽带。 业务发展规划 业务导入期 以突出产品的娱乐教育应用价值为以应用促接入的业务发展目标。 年我省组织的两个大型劳动竞赛宽带无限杯超百万宽带劳动 竞赛和星火燎原杯增值业务劳动竞赛，是为了有效拉动今年宽带业 务发展，结合我省实际，确定从娱乐类路重新定位以代收费服务为切 入点，通过对精品应用内容深度整合，形成电信自有品牌产品同时 将互联星空应用产品与主渠道深度融合，实施应用与接入捆绑销售，从 而带动互联星空业务规模化发展，实现医疗电子政务电子商务信息安全等 新型服务的发展和普及，更另宽带增值业务前景看好。我省宽带业务在 应用运营方面都还没有确立个比较成熟切实有效的商业模式......”。

4、“.....目前，我省宽带 用户已突破百万大关，市场正处于高速增长期，并在未来年将继续保 持高增长率。 在线游戏音乐下载在线影视点播等等个人用户宽带增值娱乐业务发 展迅速同时远程教育远程 项目背景 年初，中国国内宽带用户仅为万人，到年底，中国电信宽 带用户规模已经突破万，用户数呈直线上 业务查询 投资估算 业务监控 统计 结算 认证与授权 工单受理 服务生效 业务定置 业务定置 工单受理 服务生效 认证与授权 统计 结算 业务监控 业务查询 投资估算 项目背景 年初，中国国内宽带用户仅为万人，到年底，中国电信宽 带用户规模已经突破万，用户数呈直线上升趋势。目前，我省宽带 用户已突破百万大关，市场正处于高速增长期，并在未来年将继续保 持高增长率......”。

5、“.....更另宽带增值业务前景看好。我省宽带业务在 应用运营方面都还没有确立个比较成熟切实有效的商业模式。 年集团公司对互联星空业务发展思路重新定位以代收费服务为切 入点，通过对精品应用内容深度整合，形成电信自有品牌产品同时 将互联星空应用产品与主渠道深度融合，实施应用与接入捆绑销售，从 而带动互联星空业务规模化发展，实现以应用促接入的业务发展目标。 年我省组织的两个大型劳动竞赛宽带无限杯超百万宽带劳动 竞赛和星火燎原杯增值业务劳动竞赛，是为了有效拉动今年宽带业 务发展，结合我省实际，确定从娱乐类教育类应用入手，通过整合省 内影视游戏教育等内容，全力打造湖南电信的应用接入服务 宽带产品娱乐宽带和教育宽带......”。

6、“.....以促进宽带用户发展为目的， 逐步建设以应用为主题的宽带产品业务体系，再造宽带产品业务品牌。打破宽 带裸接入的发展乏力的僵局，解决宽带值下滑问题，引导宽带用户消 费习惯，调整宽带用户结构，增强宽带业务未来竞争力，捆绑和推动关联产业 同步发展。 业务发展期 以缔造宽带文化生活圈为导向，以稳定宽带用户群为重任，以促进宽 带增值业务发展和增加增值业务收入为目的，实施各种娱乐和教育应用内容的 深度合作与整合，扩展业务范畴，持续推进娱乐应用内容的发展，弥补教育内 容不丰富的空白。 业务成熟期 以促进宽带增值业务健康持续发展为目的，涉足网络媒体教育领域，扩 展业务范畴，推动宽带接入收益最低化，增值服务收益最大化经营模式的 转变，抵御技术发展层面市场竞争层面消费趋向层面的风险，促进宽带业 务多维度多层面发展......”。

7、“.....分公司也可 以根据自身的需求进行内容的谈判，如分公司引入的应用内容有全省或全国 共享的需求时，则需要上报省中心进行审核和统接入。 省中心统将整合的应用产品包交由分公司进行组合打包，分公司根据本地 用户需求有选择性的将各宽带可选元素进行捆绑营销。各分公司制 服务质量 要求高 不敏感 家庭个人型需求较高要求 般 对教育内容比较有兴 趣，较关休闲游戏即 时通信等娱乐内容 要求般 般 基本保障型要求较低要求较 低 邮箱浏览信息要求较低敏感 重点针对专业玩家型和家庭个人型用户需求包装针对性的娱乐宽带系列产 品 教育宽带 岁这用户群体，我们统称为基础教育群体，也是中国现行教育体制下， 用户量最大消费投资最集中的群体......”。

8、“.....教师是占主导地位，是先期市场营销的主要对象。据此，我们的教育宽带产品主要针对 面向高中初中有高考需求的学生 面向初中少儿 面向职业白领 面向英语学习研究者 为用户特别是中小学生用户提供种轻松便捷地接受名校教师指点的各类学习 指导和培训服务......”。

9、“.....代收费 合作三种模式。娱乐宽带教育宽带面向的合作模式为产品合作的方式。 产品合作模式具有以下特点 服务完全由电信定价 进入电信渠道，在电信营业厅产品宣传材料互联星空门户展示 对用户体验上是中国电信的增值服务产品 与按单价结算批发号熟悉并负责所有客户服务工作 资费策略 业务导入期，资费政策根据地域分布经济发展状况用户消费行为业务 发展情况有支付能力的需求等要素，依据系统性统性连续性原则， 制定资费档次。请各市分公司严格按照省公司统资费模式进行销售策划 资费结构 娱乐宽带教育宽带的合作采用产品合作的模式与互联星空进行合作， 产品合作的按照固定的协议结算价进行结算。对用户的销售价格由电信自主 定价......”。