1、“..... 加强制药企业对本企业品牌及产品的认识度，并逐步成为本企业的忠实客户。 另条线是企业原料药经销商。在大型兽药原料药市场，与那些有网 络资信好，实力强的中间商合作，将产品通过他的网络迅速辐射下去。 销售措施 是建立经销机构，成立营销中心，统管本企业产品的销售工作。在各个 地区设立销售分支机构，选择当地有实力的经销商作为分销商，使公司产品能及 时，保质保量地达到制药企业手中。 二是加强广告宣传力度。广告是产品促销的重要手段。广告有无形和有形两 种。无形广告主要通过销售人员和售后服务人员工作形象及产品质量，树立起企 业产品的品牌效应。有形广告主要包括墙体广告宣传资料及大众媒体广告，宣 传企业产品。本企业将采取多种形式来宣传提升企业及产品在市场在客户心中 的形象，尽可能把广告的效应发挥到极至。 三是加强咨询服务与售后服务......”。

2、“..... 市场需求预测 目前我国已成为全球化学原料药的生产和出口大国之，同时，还是全球最 大的药物制剂生产国。由此可见，我国医药原料药市场潜力十分巨大，发展前景 势不可阻挡。随着原料药行业对民营资本的开放，我国 化学原料药生产的重要力量，在浙江台州福建等沿海地区，批具有竞争实力 的化学原料药制造企业正蓬勃发展，成为我国化学原料药生产中的支新军。国 显现在医药流通方面，批发 环节的低利润率更使得规模效应难能可贵在零售环节，具有实力的企业也将展 开并购扩张。从整个产业链来看，每个层面都有导致集中度增加的驱动因素，原 料药行业集中度增加的趋，产业集中度得 到了大幅提高，从而提升了中国原料药生产企业在国际市场上的竞争力。 在原料药方面，环保成本上升导致原料药生产进入门槛提高，而且市场的逐 步规范将使小企业经营成本提高，大企业规模优势产品比例较低......”。

3、“.....质量门槛高，我国达到要求的企业数量少。而且，我国 企业研发能力弱，产品更新慢，新产品数量少比重低。 自年起，由于全面实施药品认证，行业优胜劣汰以上，已经成为我国医药工业的支柱。可以说，我国原料药的生产品种 生产能力和产量都跻身于世界前列，成为世界医药原料药市场中举足轻重的主要 力量。 我国原料药生产企业数量多规模小品种老，高端与营销方案 市场分析 市场现状调查 我国是世界最大的原料药生产国。可生产化学原料药近种，产量约占全 球的以上。近年来原料药行业直维持了稳步的增长速度，产量年增长率平 均在价格低，而且通过了达标认证。从生产厂家直接进入市场，跳过了中间周转 环节，大大地降低了成本，杜绝了假冒伪劣产品的进入，保证了产品的质量，市 场的前景广阔，发展潜力巨大。 第三章市场分析药原料药销售的企业，企业拥有完善的销售网络体系......”。

4、“.....他们不但拥有良好的销售技巧，而且有较强的事业心， 能够为企业的生产提供强有力的后盾，企业各项制度健全，管理规范，品种全， 研发能力， 提高原料药的质量，使我国兽药原料药生产在品种质量生产水平及生产规模 都有个更大的跨越，才能更好的参于国际兽药原料药市场的竞争。 项目建设的可行性 公司是家致力于兽内兽药原料药生产现状和生产水平看，绝大多数兽药原料药生产企业不 具备进入国际市场的能力，更谈不上参与国际兽药原料药市场的竞争，要改变这 状况，就要有先进的生产能力，按照国际标准规范生产行为强化内兽药原料药参于国际市场竞争能力的需要 加入后，随着非关税壁垒的逐步减少，国际贸易环境的改善，国际医药 流通渠道的畅通，兽药原料药作为特殊商品必须纳入国际市场，参与国际竞争。 就目前国最新的生产设备，最先 进的生产技术，高科技的人力......”。

5、“.....满足市场需要，同时也为企业参与国际兽药原料药市场的竞争奠定个 良好的基础。 提高国 司的成长瓶颈。从企业的成长远景上考虑，建成原料药生产企业以后，公司在原 料采购方面会大大降低了成本，提升了盈利水平，从而达到了由产业升级改变成 长模式的目的。我公司致力于兽药原料药的生产，会采用建立本项目。从企业的性质和自身局限考虑，通过生产兽 药原料药，从而打通了企业产业链，提升企业的盈利能力，同时巨大的市场和需 求的稳定性解决了公司因为原料药价格波动引发的企业业绩波动，从而打破了公 心技 术，工艺设备提升产品技术规格，提高我国兽药原料生产企业的国际竞争力。 是企业自身发展的需要 随着公司的迅猛发展，为确保公司在兽药原料药行业的生存权和进步的提升业务，公司拟在平度得认证的原料药有多个，虽然中国的兽药原料药在国际市 场上的优势比较明显......”。

6、“.....本项 目正是基于改变落后的兽药生产企业状况，运用国内外兽药原料药生产核心得认证的原料药有多个，虽然中国的兽药原料药在国际市 场上的优势比较明显，但是我国的原料药的发展还存在许多的障碍和不足，本项 目正是基于改变落后的兽药生产企业状况，运用国内外兽药原料药生产核心技 术，工艺设备提升产品技术规格，提高我国兽药原料生产企业的国际竞争力。 是企业自身发展的需要 随着公司的迅猛发展，为确保公司在兽药原料药行业的生存权和进步的提升业务，公司拟在平度建立本项目。从企业的性质和自身局限考虑，通过生产兽 药原料药，从而打通了企业产业链，提升企业的盈利能力，同时巨大的市场和需 求的稳定性解决了公司因为原料药价格波动引发的企业业绩波动，从而打破了公 司的成长瓶颈。从企业的成长远景上考虑，建成原料药生产企业以后......”。

7、“.....提升了盈利水平，从而达到了由产业升级改变成 长模式的目的。我公司致力于兽药原料药的生产，会采用最新的生产设备，最先 进的生产技术，高科技的人力，以便生产出更多更好高标准高质量的兽药 原料药，满足市场需要，同时也为企业参与国际兽药原料药市场的竞争奠定个 良好的基础。 提高国内兽药原料药参于国际市场竞争能力的需要 加入后，随着非关税壁垒的逐步减少，国际贸易环境的改善，国际医药 流通渠道的畅通，兽药原料药作为特殊商品必须纳入国际市场，参与国际竞争。 就目前国内兽药原料药生产现状和生产水平看，绝大多数兽药原料药生产企业不 具备进入国际市场的能力，更谈不上参与国际兽药原料药市场的竞争，要改变这 状况，就要有先进的生产能力，按照国际标准规范生产行为强化研发能力， 提高原料药的质量，使我国兽药原料药生产在品种质量生产水平及生产规模 都有个更大的跨越......”。

8、“..... 项目建设的可行性 公司是家致力于兽药原料药销售的企业，企业拥有完善的销售网络体系， 拥有优秀的市场业务员，他们不但拥有良好的销售技巧，而且有较强的事业心， 能够为企业的生产提供强有力的后盾，企业各项制度健全，管理规范，品种全， 价格低，而且通过了达标认证。从生产厂家直接进入市场，跳过了中间周转 环节，大大地降低了成本，杜绝了假冒伪劣产品的进入，保证了产品的质量，市 场的前景广阔，发展潜力巨大。 第三章市场分析与营销方案 市场分析 市场现状调查 我国是世界最大的原料药生产国。可生产化学原料药近种，产量约占全 球的以上。近年来原料药行业直维持了稳步的增长速度，产量年增长率平 均在以上，已经成为我国医药工业的支柱。可以说，我国原料药的生产品种 生产能力和产量都跻身于世界前列......”。

9、“..... 我国原料药生产企业数量多规模小品种老，高端产品比例较低。而高端 产品多是高端市场消费，质量门槛高，我国达到要求的企业数量少。而且，我国 企业研发能力弱，产品更新慢，新产品数量少比重低。 自年起，由于全面实施药品认证，行业优胜劣汰，产业集中度得 到了大幅提高，从而提升了中国原料药生产企业在国际市场上的竞争力。 在原料药方面，环保成本上升导致原料药生产进入门槛提高，而且市场的逐 步规范将使小企业经营成本提高，大企业规模优势显现在医药流通方面，批发 环节的低利润率更使得规模效应难能可贵在零售环节，具有实力的企业也将展 开并购扩张。从整个产业链来看，每个层面都有导致集中度增加的驱动因素，原 料药行业集中度增加的趋势不可阻挡。随着原料药行业对民营资本的开放，我国 化学原料药生产的重要力量，在浙江台州福建等沿海地区......”。