1、“.....采取低价格策略，克的主导产品的零售价格不高于 元。同时花巨资开展广告等促销活动。刺激和扩大有效购买群体。相信利用 中方在国内市场的知名度和完善的销售网络，实现上述销售目标是有可能的。 在中国市场的销售主要利用中方已经建立的销售网络。销售方式采用直 销和代理两种方式。当然合资经营公司可以根据需要单独在中国境内和境外 开展营销活动。 二销售规划 根据原材料成本人工水汽电消耗及促销费用的测算，确定出婴 儿食品的出厂价为元罐含增值税，加上销售费用和税赋，零售建议 价为元罐。具体五年的销售预测见附表所示。 三生产规划 合资经营公司经营目的范围和产品 采用先进的婴儿食品生产设备和技术，生产和销售婴儿系列食品。在开 业四年内收回所有投资。 二生产能力 年生产能力五千万罐约七千和税收做出贡献......”。

2、“.....我国食品工业以年平均超过的速度稳步增长，但是在婴 幼儿食品方面，生产与需求存在着顺差，市场缺口较大。我国每 三中外合营者合作目标 通过双方的合作，引进先进的婴儿食品生产设备和技术。生产和开发系 列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁荣中国经济加快 农业产业化程度以及增加就业， 双方优势互补，可以达到投资的目的。 公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生产技术。这些 设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。同时要向合资经营公 司提供必要的资金。于中方在中国果汁饮料市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方 在生产管理全国及海外市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方在生 产管理全国及海外的销售网络以及在人力资源方面的雄厚实力。通过合营......”。

3、“.....这是降低生产 成本的必要条件。中国是巨大的婴儿食品消费市场，每年新生婴儿约二千万 以上，这是获取利润的重要保证。集团选择北京汇源集团作为合营伙伴不 仅是由 中国脱手蔬菜工厂食用油工厂二千五百万美元交钥匙工程承包商 南美灌溉项目三千五百万美元交钥匙工程承包商 公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑中国可提供丰 富低价的生产原材料资额集团的作用 哈萨克斯坦棉花和土豆增产项目牛奶农场 农产品及番茄酱加工厂 九千万美元交钥匙工程承包商 土库曼斯坦种植温室牛奶农场棉花及灌溉 项目 三千万美元交钥匙工程承包商 温室设备 牛奶农场设施 食品加工 婴儿食品 番茄酱 脱水蔬菜 食用油 下表是部分已开发的农业和农产品加工业方面的项目。 部分已开发的农业和农产品加工项目 地区和国家项目投业方面......”。

4、“.....公司能够为下列产品提供从产品设计到 销售全过程的服务即交钥匙工程 种植苏联国家非洲及中国建立了业务网络，从事以下七个领域的经营活动 能源和石油化工基础设施农业和农产品加工业电信 电子航空运输旅游业。 在农业和农产品加工司是家从事多元业务的跨国集团。它在全球发展中经济和新 兴经济市场活动中十分活跃。已在项目开发承包及融资等领域获得了许多 成功，赢得了很高的国际声誉。目前公司已在美洲中东欧洲包括前 者情况 有限公司 地址以色列赫兹里亚哈瓦莱特号 英文公司名称和地址， 有限公光投向世纪。通过市场调查和综合分析与论证评 估，确立并着手上马批新项目，其中包括在北京建立座大型果蔬浓缩汁 生产基地乳制品生产基地高科技示范农场及婴儿食品开发与生产等。 二外国合营料协会评为中国饮料 十强之......”。

5、“.....崇尚天然讲求营养已成为 时尚，果蔬汁饮料在我国具有十分广阔的前景。汇源集团在努力巩固已有成 果的基础上，已把战略眼被北京市工商局 评为著名商标，并举夺得全国果蔬饮料类消费者心中理想品牌实 际购买品牌购物首选品牌三个第名年被指定为中国昆 明世界园艺博览会唯果蔬饮料年月被中国饮 面采用了国际上先进的超高温瞬时灭菌和无菌灌装等新技术，保证了果蔬的 营养成分不受损坏。 汇源集团视产品的质量为企业的生产。产品以卓越的品质和稳定的质量屡 获殊荣。年月通过质量体系认证年公司自创建以来，直致力于各种果蔬汁饮料产品的开发研究生产和销 售工作。目前已开发并生产的产品有八大系列，九十多个品种，从的纯 果汁到低果含量的果汁饮料从升大包装到毫升的小包装。在生产方 公司自创建以来，直致力于各种果蔬汁饮料产品的开发研究生产和销 售工作......”。

6、“.....九十多个品种，从的纯 果汁到低果含量的果汁饮料从升大包装到毫升的小包装。在生产方 面采用了国际上先进的超高温瞬时灭菌和无菌灌装等新技术，保证了果蔬的 营养成分不受损坏。 汇源集团视产品的质量为企业的生产。产品以卓越的品质和稳定的质量屡 获殊荣。年月通过质量体系认证年被北京市工商局 评为著名商标，并举夺得全国果蔬饮料类消费者心中理想品牌实 际购买品牌购物首选品牌三个第名年被指定为中国昆 明世界园艺博览会唯果蔬饮料年月被中国饮料协会评为中国饮料 十强之。 随着人们生活水平的提高和消费观念的革新，崇尚天然讲求营养已成为 时尚，果蔬汁饮料在我国具有十分广阔的前景。汇源集团在努力巩固已有成 果的基础上，已把战略眼光投向世纪。通过市场调查和综合分析与论证评 估，确立并着手上马批新项目......”。

7、“..... 二外国合营者情况 有限公司 地址以色列赫兹里亚哈瓦莱特号 英文公司名称和地址， 有限公司是家从事多元业务的跨国集团。它在全球发展中经济和新 兴经济市场活动中十分活跃。已在项目开发承包及融资等领域获得了许多 成功，赢得了很高的国际声誉。目前公司已在美洲中东欧洲包括前 苏联国家非洲及中国建立了业务网络，从事以下七个领域的经营活动 能源和石油化工基础设施农业和农产品加工业电信 电子航空运输旅游业。 在农业和农产品加工业方面，公司能够为下列产品提供从产品设计到 销售全过程的服务即交钥匙工程 在农业和农产品加工业方面......”。

8、“..... 部分已开发的农业和农产品加工项目 地区和国家项目投资额集团的作用 哈萨克斯坦棉花和土豆增产项目牛奶农场 农产品及番茄酱加工厂 九千万美元交钥匙工程承包商 土库曼斯坦种植温室牛奶农场棉花及灌溉 项目 三千万美元交钥匙工程承包商 中国脱手蔬菜工厂食用油工厂二千五百万美元交钥匙工程承包商 南美灌溉项目三千五百万美元交钥匙工程承包商 公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑中国可提供丰 富低价的生产原材料，可提供低成本且具有较高素质的人员，这是降低生产 成本的必要条件。中国是巨大的婴儿食品消费市场，每年新生婴儿约二千万 以上，这是获取利润的重要保证。集团选择北京汇源集团作为合营伙伴不 仅是由于中方在中国果汁饮料市场所具有的重要地位，更重要的是看重中方 在生产管理全国及海外市场所具有的重要地位......”。

9、“.....通过合营， 双方优势互补，可以达到投资的目的。 公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生产技术。这些 设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。同时要向合资经营公 司提供必要的资金。 三中外合营者合作目标 通过双方的合作，引进先进的婴儿食品生产设备和技术。生产和开发系 列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁荣中国经济加快 农业产业化程度以及增加就业和税收做出贡献。 第三章市场预测和生产规模 市场和销售预测 最近几年，我国食品工业以年平均超过的速度稳步增长，但是在婴 幼儿食品方面，生产与需求存在着顺差，市场缺口较大。我国每年新生婴儿 多万，估算需要婴幼儿乳粉超过万吨，果蔬和肉类辅助食品万吨。 而目前全国奶粉产量约为万吨左右......”。