1、“.....无疑是个好消息。新 的公务用车制度将取消公务用车，各级公务员按行政级别来补贴交通费，各单位 现行的上下班交通用车制度也将改革，各单位原则上不再保留上下班交通车，上 下班的交通方式将由个人自主选择，必将极大地促进汽车租赁业的发展。 中外合资企业外商独资企业和私营企业的不断增加也为汽车租赁业创造了 更多的商机。对于各种合资独资企业来说，他们精于计算，不愿用宝贵的流动 资金去购买汽车，变成固定资产放在家里，而租车费用是计入成本的，不同于买 车用款为税后利润，而且租车还可以免去保险费车船使用费以及日常维修费 管理费等，因此他们也乐意租车而不愿买车。 四技术和时间分析 经营汽车租赁业必须具备以下技术经济条件 配备汽车不少于辆，且汽车车辆价值不少于万元。租赁汽车应是新车 或达到级技术等级的在用车，并具有齐全有效的车辆行驶证件。 须有不用，负债率过高......”。

2、“.....使汽车租 赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护，现行些车辆管理交通管理 等相关法规在执行中，常常营渠道经营效益自然要更 大。 三政策调查 汽车租赁市场环境的不规范 当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构的支持，即便是些有 实力的公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费 位我们要积极服务于我们的客户群体。基于这个定位，与相应档次的汽车生产 商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双 重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。 另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们 汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定可以采取相互代为预订的方式......”。

3、“.....我们公司可为租车客户提 供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司， 都增加了服务的发展。例如我们 公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆 及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公 司与蚌埠市区的宾馆酒店的合作， 同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司 商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成 有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务关的 行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司 机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更 多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。 份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法......”。

4、“.....以我公司推出的高端客户定位 就很有创造性。 其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相营初期，也就是汽车租 赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因 此，味以价格竞争来寻求市场 的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽 车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这 种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。 其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己 目标的主要手段，保持较高且稳定 的长租比例就显得更为重要。长租客户中企业租车所占的比重相当大......”。

5、“.....因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租 客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。根据发达国家汽车进入家 庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格的左右。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 公务商务活动的需要，这部分消费占整个蚌埠汽车租赁市场的左右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等......”。

6、“.....这部分消费占整个蚌埠汽车租赁市场的左右 第二层次家庭个人用车，主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭 旅游探亲访友临时外出等，这部分用车占整个蚌埠汽车租赁市场的左右。 四目标消费群租赁汽车的主要用途 国家企事业单位和三资企业公务用车节假日郊游私人用车接站及陪同用车 买车前的试开和做教练车使用等。而在汽车租赁市场的庞大消费群体中，最主要 的消费者是三资企业的职员，其占整个消费群体的另外，个体或私企单位 以及新闻医疗金融机构的员工也占有定的比例。根据发达国家汽车进入家 庭的经验，只有当家庭平均年收入的倍相当于辆轿车的价格时，才将会有 大量的家庭购买汽车。 五汽车租赁公司的市场的推广 其，针对目标市场采取科学有效的措施，挖掘潜在客户。发展并稳定长租 客户作为汽车租赁公司确保实现企业基本利润目标的主要手段......”。

7、“.....长租客户中企业租车所占的比重相当大，尤其是那 些新建企业的用车需求非常可观。因此，我们租赁公司会精心准备业务介绍资料，主要是为企业特别是中小企业和外资外来企业，从他们的角度 出发，算笔精细账，说明汽车租赁公司的好处和优势。 其二，随着蚌埠汽车租赁市场日益繁荣，我们努力以各种竞争方式扩大自己 的市场份额，但无论招数如何花样翻新，着眼点不外乎价格和服务。汽 车租赁行业内部打过价格战，价格竞争是各公司普遍采用的吸引客户的办法，这 种办法也曾经起过不小的作用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租 赁利润值很高的那段时期。随着租车价格越降越低，用微利经营来增加市场份额 的愿望，往往造成互相攀比降价的恶性循环，甚至导致两败俱伤的经营困境。因 此，味以价格竞争来寻求市场份额吸引客户，不可作为租车企业的种长期 有效的办法......”。

8、“.....以我公司推出的高端客户定位 就很有创造性。 其三，在定条件下，我们可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的 行业，以新服务新项目以及相应的新市场组成多元化经营方向的策略，例如司 机服务。采用多元化发展策略，能够提高我们公司对环境的适应性，可以获得更 多的发展机会，提高企业自身的综合竟争能力。 同时，我们可以选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业酒店业物业公司 商用写字楼等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经营，形成 有机的整体，为客户提供多种配套服务，共同促进各自业务的发展。例如我们 公司与蚌埠旅游社的合作，可以采取开展自驾车旅游的方式，由本公司提供车辆 及随团维修维护人员，由旅行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游服务等公 司与蚌埠市区的宾馆酒店的合作，可以采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客人提供在价格上具有定优惠幅度的汽车租赁服务......”。

9、“.....这样，无论是旅行社酒店，还是我们的汽车租赁公司， 都增加了服务项目以及客户数量，而消费者则获得了更多的便利和实惠。 另外，现阶段汽车租赁企业普遍存在租赁车辆品种繁杂的特点，我们 汽车租赁公司要有拿得出手的王牌，必须要做品牌经营。首先做好市场定 位我们要积极服务于我们的客户群体。基于这个定位，与相应档次的汽车生产 商合作开发市场，经营模式可以融资租赁也可以经营性租赁。正因为可以开展双 重经营模式，所以要比汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道经营效益自然要更 大。 三政策调查 汽车租赁市场环境的不规范 当前，各租赁公司基本都是自筹资金，缺少金融机构的支持，即便是些有 实力的公司，也因为味靠贷款发展，加大了财务费用，负债率过高，在定程 度上也制约了发展的步伐没有正式出台汽车租赁的国家法律法规......”。