1、“.....实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如下分析报告 图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景 从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会 考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生已学校的二手书市场不了解......”。

2、“.....因此，要打开这个市场，需要大 量的进行宣传和推广。 理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以 确定，价格若定得不合理。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性。大部分学生对自侧重。 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展......”。

3、“.....因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们 我们的二手书 竞争 者 供应 商 消费 者 替代品潜在加入 者 者 商 会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价的交易平台。 简易利益链条图示 影响二手书市场的变动因素及发展趋势 价格对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重， 对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任手书籍的价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外 面也是小摊买的价格往往偏高......”。

4、“.....因此，可以这 样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主 要还是没有这个成熟书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很 多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分 利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。而对于买书的 人来讲，二明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的 价格也不能高于复印书本的价格。 虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但 是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由 于益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受 的价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因此二手书市 场就由卖方收购人运营商买方构成。因此为了提高盈利，就必 须降低收购价格，但又不能去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣 的成本由于二手书市场进入相对比较简单......”。

5、“.....就 难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。 最后就是买方的利利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太 高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式， 靠收取手续费来获利其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我 们团队人员流通环节主要 包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那 么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费 用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方 的面夜市的书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前的。 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。 目前二手书市场的利益链条及其盈利状况 二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其每本要 元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本 书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道......”。

6、“.....但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外 面每本要 元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本 书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭 芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外 面夜市的书摊也是种渠道，但它量少种类少很多都是几年前的。 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。 目前二手书市场的利益链条及其盈利状况 二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要 包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那 么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费 用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方 的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太 高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式......”。

7、“.....由于全校的学生那么多，不可能单单我 们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣 的成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就 难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。 最后就是买方的利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受 的价格，般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。因此二手书市 场就由卖方收购人运营商买方构成。因此为了提高盈利，就必 须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的 价格也不能高于复印书本的价格。 虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但 是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由 于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很 多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得部分 利润......”。

8、“.....而对于买书的 人来讲，二手书籍的价格方便性往往会对它们产生影响，目前在外 面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。因此，可以这 样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主 要还是没有这个成熟的交易平台。 简易利益链条图示 影响二手书市场的变动因素及发展趋势 价格对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重， 对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任 何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们 我们的二手书 竞争 者 供应 商 消费 者 替代品潜在加入 者 者 商 会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的 人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的 价格要始终，同时可以给卖书的人提供个很好的中介平台。对于买 书的人来讲......”。

9、“.....买的人就会大幅度减少。因此制 定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。 质量二手书籍的质量对于二手市场来讲般影响不大，因 为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的 时候可以很好的控制。但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就 要考虑二手书籍折旧的问题。 种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人 比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。 尽量提供种类齐全的二手书籍。 旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供 销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本 品牌的知名度，占领本校的二手书市场。 我们对该市场未来发展前景的评价 二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内 部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私 人交换，没有规律性......”。