1、“..... 第六部分起步区实施计划 开发思路及实施计划 明确规划总用地红线内占地容积率建筑密度绿 化率等规划经济指标。以上指标均必须严格满足县总体规划 及相关规定。 具体实施计划详见可行性研究报告。 目标客户群分析 针对项目高等收入阶层的客户群定位，主要 从以下几个方面对起步区的目标客户群进行分析 从地域上划分 东北广东珠三角港澳台等投资群体。 对自助游情有独钟，因而长时间地拥有可免费使 用的酒店式公寓及较完善的配套服务，对他们来说有极大的吸引力。 多数认可琼中地理位置，需要进行二次甚至多次 置业的富人阶层。 从年龄上划分 从权威部门发布的信息来看，主要集中在岁之间 的年龄段，年龄层次比较广泛。但从发展的角度看，年轻人 充满活力，消费观念先进，代表了社会的发展主流，所以项 目的主力客户群应的规划设计手法......”。

2、“.....强调中心生活服务设施室外公共空间区域节点的合理设置，形成 有机统的城市功能系统。 结合开发节奏逐步完成中心功能的发展与延续，实 现中心的可持续性精心打造主题环境，使园林环境成为珉华银瀑湾 的主要竞争优势之。 总体规划理念 通过对百花玲综合服务中心配套设施的合理配置， 创造新型旅游房产发展模式，体现旅游的概念。通过整 和 完善社区生活配套服务功能，强化休闲度假及娱 乐为体的配套设施，充分发挥大规模项目的竞争优势。 以产品品质为主导，以舒适性休闲性养生性 适度超前为指导原则的产品设计思路。 ，强 调珉华银瀑湾品牌的幸和力。 发展思路规划生活配套设施环境建筑 倡导新的休闲理念，在理念的指导下，进行规划 建筑环境配套等设计，使各项设计成为理念的最有力支 撑。 以先进的休闲度假理念为先导中旅游房地产界的强势地位......”。

3、“.....努力 打造成琼中不可多得的地标建筑。 整体形象包装应以休闲清新自然浪漫为主调 业品牌由知名度向美誉度转化。在产品开发的基础上，注意对项目休闲旅游居住理念的提升，要对消费者在生活方 式生活理念上有个全心的引导。 第五部分总体发展构想 项目定位 项目的基本描述。 大规模项目操作周期长，规划的调整应注意前瞻性。 掌握以我为主的开发节奏，从资金量供应量开发间 隔创造市场热点等多个角度研究问题。 对物业管理及社区文化活动方面加大投入，实现企建筑产品的易模仿性加大了产品寻求强烈差异化的 困难，周边众多建筑项目综合素质般，所以，在项目操作 上从空间建筑环境三方面寻求突破，配套环节适度超前， 强调高雅与美感，避开价格竞争发展后劲强的特点，从而凸显该地块 的开发价值。 为了珉华银瀑湾项目运作成功，我仍需注意以下焦 点问题 地理区位价值低......”。

4、“.....如何提 高区位价值聚敛人气是首要问题。 好的位置和便利的交通条件，有很大 的发展空间。在建设国际旅游岛提升为国家战略的背景将为 其带来较大的发展机遇。 综合评价 从前面的综合分析，我们不难看出，银瀑湾地块具有 交通便利可塑性强有足够的财力投入开 发百花岭风景名胜区，且宣传力度不够。 机会分析随着政府对土地的宏观调控及县城区域可开发大地块 资源的减少，且海南首个山地高而夫球场即将投入使用，珉 华银瀑湾项目以其较 旅游地产业将作为琼中县实现经济社会跨越式发展的 新生力量，可能存在干部群众认识不足导致各向工作难以开 展，特别是消费者消费观念保守会给项目造成定的影响。 另，琼中县经济与社会基础薄弱，难以地处城郊结合部，属经济不太发达区域，区位价值 市场评价较低。 周边缺乏高标准生活配套服务设施，生活便利性相 当的差，商业气氛不浓等......”。

5、“.....服务功能低下。 威胁分析境和奇特的自 然景观资源种类丰富，具有热带宝库美称的热带雨林。 民族文化独特，具有可依托的深厚的黎苗文化底 蕴市场前景理想，既能填补现有市场空缺又可创造新的市 场。 项目劣势 道 路交通，区域内新建旅游房产价格正逐年上涨。 第四部分项目素质分析项目优势 区域位置优越，是海南岛中部交通的咽喉气候条 件宜人，适合休闲度假避暑。 环境景观良好，保持着完好的生态环琼中将得益于建设国际旅游岛的利好环境， 琼中县县城常住人口将从原来的万增加到万，另大批岛 外精英份子将入住琼中，居民收入水平的提高旅游房产市 场的需求总量将不断增加，以及新建的生活配套便捷的几年来，随着政府住房制度改革的推行，银行信 贷业务对住宅消费的倾斜等因素，使贷款买房成为人们的主 要消费模式......”。

6、“..... 区域市场分析 未来两年，琼几年来，随着政府住房制度改革的推行，银行信 贷业务对住宅消费的倾斜等因素，使贷款买房成为人们的主 要消费模式，而花未来的钱提前享受将逐渐成为人们买房的 消费习惯。 区域市场分析 未来两年，琼中将得益于建设国际旅游岛的利好环境， 琼中县县城常住人口将从原来的万增加到万，另大批岛 外精英份子将入住琼中，居民收入水平的提高旅游房产市 场的需求总量将不断增加，以及新建的生活配套便捷的道 路交通，区域内新建旅游房产价格正逐年上涨。 第四部分项目素质分析项目优势 区域位置优越，是海南岛中部交通的咽喉气候条 件宜人，适合休闲度假避暑。 环境景观良好，保持着完好的生态环境和奇特的自 然景观资源种类丰富，具有热带宝库美称的热带雨林。 民族文化独特，具有可依托的深厚的黎苗文化底 蕴市场前景理想......”。

7、“.....属经济不太发达区域，区位价值 市场评价较低。 周边缺乏高标准生活配套服务设施，生活便利性相 当的差，商业气氛不浓等。 百花岭瀑布风景旅游开发滞后，服务功能低下。 威胁分析 旅游地产业将作为琼中县实现经济社会跨越式发展的 新生力量，可能存在干部群众认识不足导致各向工作难以开 展，特别是消费者消费观念保守会给项目造成定的影响。 另，琼中县经济与社会基础薄弱，难以有足够的财力投入开 发百花岭风景名胜区，且宣传力度不够。 机会分析随着政府对土地的宏观调控及县城区域可开发大地块 资源的减少，且海南首个山地高而夫球场即将投入使用，珉 华银瀑湾项目以其较好的位置和便利的交通条件，有很大 的发展空间。在建设国际旅游岛提升为国家战略的背景将为 其带来较大的发展机遇。 综合评价 从前面的综合分析，我们不难看出......”。

8、“.....从而凸显该地块 的开发价值。 为了珉华银瀑湾项目运作成功，我仍需注意以下焦 点问题 地理区位价值低，项目周边人文环境般，如何提 高区位价值聚敛人气是首要问题。 建筑产品的易模仿性加大了产品寻求强烈差异化的 困难，周边众多建筑项目综合素质般，所以，在项目操作 上从空间建筑环境三方面寻求突破，配套环节适度超前， 强调高雅与美感，避开价格竞争。 大规模项目操作周期长，规划的调整应注意前瞻性。 掌握以我为主的开发节奏，从资金量供应量开发间 隔创造市场热点等多个角度研究问题。 对物业管理及社区文化活动方面加大投入，实现企 业品牌由知名度向美誉度转化。在产品开发的基础上，注意对项目休闲旅游居住理念的提升，要对消费者在生活方 式生活理念上有个全心的引导......”。

9、“.....并通过 珉华银瀑湾项目进步提升品牌的知名度与美誉度，努力 打造成琼中不可多得的地标建筑。 整体形象包装应以休闲清新自然浪漫为主调，强 调珉华银瀑湾品牌的幸和力。 发展思路规划生活配套设施环境建筑 倡导新的休闲理念，在理念的指导下，进行规划 建筑环境配套等设计，使各项设计成为理念的最有力支 撑。 完善社区生活配套服务功能，强化休闲度假及娱 乐为体的配套设施，充分发挥大规模项目的竞争优势。 以产品品质为主导，以舒适性休闲性养生性 适度超前为指导原则的产品设计思路。 精心打造主题环境，使园林环境成为珉华银瀑湾 的主要竞争优势之。 总体规划理念 通过对百花玲综合服务中心配套设施的合理配置， 创造新型旅游房产发展模式，体现旅游的概念。通过整 和的规划设计手法，充分考虑消费者的各种需求......”。