1、“.....采购都有非常大的优势 我企销售团队比较精英化，对市场和产业产品都有较深前期经验和认识，即使没 有前期的客户群体和渠道，也能够快速的打开市场而且我企销售团队和其他生产厂家竞争 对手或多或少都有较深的关系，获得企业外部资源和支持比较容易 我企采用资本社会化，基本上重要岗位上都是企业的主人，不会存在人浮于事， 工作效率低下的问题 我企产业产品的生产基本上采用其他公司成熟技术及供应商，降低了产品的反复 周期及研发试制周期，可以快速推向市场 我企采用手动锁和遥控锁及其他附属产品整体推向市场的战略是部分规模较大企 业很难具备的优势 劣势 车位锁产品由于其技术瓶颈低，市场准入度低，产品容易模仿，因此厂家之间的跟 风迅速。而随着终端消费者消费能力的提高，消费需求也呈现快速增长趋势，智能化体系 化的停车系统正受到越来越多的人士受过良好教育的中高收入人群......”。

2、“..... 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员。 收入及主要消费情况 个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 优势。 人口特征 据中国汽车工程学会的调查数据显示，中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占，岁的占以大专以 上学历为主，其中本科以上学历占泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征......”。

3、“.....从而在市场竞争中取得更大的，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车分析 车位锁产品依托于房产行业，具有建材行业单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征院会展场所 图书馆娱乐设施医院学校 收费公园 产权所有方汽车店汽车店 终端零售住宅小区商业物业停车场所 已购买或租用车位的车 主 消费特点分析 产品消费特征单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建酒店 酒店管理公司......”。

4、“..... 客户分类 客户分类列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订产品的绝好商机，给车位锁产品提供了生存的广阔空间，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广张的局面。 车位锁不仅能为业主解决停车难的问题，更能节省时间节约汽油。同时完全避免车辆乱停 乱放，杜绝停车纠纷，提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求，市场的广泛需求就是楼盘高度也不断的增加，停车位成为比房产更加抢手和稀缺的资源，小车好买， 位难求的现象正日益普遍。据业内专家预计，随着经济的发展和消费指数的上升......”。

5、“..... 在汽车行业日益繁荣的同时，由于近年来我国的土地资源经过大量开发和建设，正呈现 越来越稀少，越来越珍贵的趋势。土地资源的紧缺和建设技术的不断提高，使房产开发商设 计推出的个月 约平米拥有个地下停 车位 从以上调查数据我们不难发现，北京市各主要商圈写字楼项目，普遍存在车位配比不足 现象。国际甲级写字楼般至少满足每平方米的写字楼提供个停车位......”。

6、“.....北京市各主要商圈写字楼项目，普遍存在车位配比不足 现象。国际甲级写字楼般至少满足每平方米的写字楼提供个停车位，而目前北京市 普遍达不到这水平。 在汽车行业日益繁荣的同时，由于近年来我国的土地资源经过大量开发和建设，正呈现 越来越稀少，越来越珍贵的趋势。土地资源的紧缺和建设技术的不断提高，使房产开发商设 计推出的楼盘高度也不断的增加，停车位成为比房产更加抢手和稀缺的资源，小车好买， 位难求的现象正日益普遍。据业内专家预计，随着经济的发展和消费指数的上升......”。

7、“..... 车位锁不仅能为业主解决停车难的问题，更能节省时间节约汽油。同时完全避免车辆乱停 乱放，杜绝停车纠纷，提高物业管理水平。停车难问题催生了车位锁产品日益广泛的市场需求，市场的广泛需求就是产品的绝好商机，给车位锁产品提供了生存的广阔空间，也给我们 提供了良好的发展机遇。作为规范停车秩序的车位锁产品正得到越来越多的车主的青睐和重 视，随着汽车产业的飞速发展而拥有日益庞大的市场需求和广阔的发展前景。 客户分类 客户分类列表 订单类型使用场所目标客户 工程订单住宅小区 已建小区 小区所属物业公司业 主 在建小区 小区所属物业，房地产 开发公司 批量订单 中高档酒店 已建酒店酒店管理公司 在建酒店 酒店管理公司......”。

8、“.....具有建材行业单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频 率低，日常关注度低的特点。因此，在营销中，我们需要同时高度关注中间服务商与最终消 费者，准确把握消费者心理特征，对终端消费者进行全方位拦截，抢占市场空白地带。 终端消费者特征分析 车位锁产品作为汽车附件产品，适用场合为各种中高档楼盘的停车场所，目标消费者 为出入各种中高档楼盘的车主，旨在为其用车泊车提供更加快速便捷的途径。因此我企 需要准确把握主要终端消费者私家车主的消费习惯和心理特征，指导我企车位锁产品建 立以顾客需求为导向的研发设计定位运营体系，从而在市场竞争中取得更大的优势......”。

9、“.....中国私家车消费者的人口特征为以男性为主 ，平均年龄岁，其中岁的占，岁的占以大专以 上学历为主，其中本科以上学历占的车主已经成家并有子女的车主为 管理人员。 收入及主要消费情况 个人平均月收入元，家庭月总收入为元，其中家庭月总收入万元以上的占住房面积平均为平方米，其中平方米以上的占。 媒体接触习惯 用户接触最多的是两大传统媒体电视媒体平面媒体网络媒体 已经超过电台媒体成为汽车用户接触的第三大媒体。 综合特征分析 多为岁左右的中产阶级和精英人士受过良好教育的中高收入人群，讲究时尚和品位， 居住于各种中高档住宅小区，经常出入于酒店商务楼机场等高级场所，讲究生活质量， 注重生活的便利和快捷，消费观念和消费意识强，对质量和品牌的关注度高。 购买渠道分析 终端消费者直接参与发商业企业内部及外部存在的优势和劣势机会和 挑战......”。